6、第六章
“小娘子果然是聪明人,一语中的,就是为了那酸梅饮。”马掌柜笑道。“不知掌柜的是想怎么做买卖,是我们供货,还是。。。”这头青黛话说到一半,马掌柜抢过话头:“小娘子说话爽快,我也就不拐弯抹角,那酸梅饮子我尝过,的确是新鲜又好喝,我们云客楼想买下这方子。”
“哦?不知掌柜的给多少银子,买我这酸梅饮?”
“一口气,五两银子,你们得在那大日头下卖多少碗酸梅饮子才能赚到五两银子?只不过这方子买下,就意味着云客来把这生意买断了,以后这酸梅饮子,小娘子可不能再买了。”马掌柜眼神幽深,紧盯着青黛。
示意旁边的青柏冷静下来,青黛心里冷笑,好一个马掌柜,区区五两银子,就要买断别人家的生意,还一副好心施舍的模样。诚然就像他说的一样,在摊子上卖酸梅饮是辛苦,赚的也都是小钱,可自家生意并不差,方子捏在自己手里,就是钱生钱的买卖,也许一时赚不来五两银子,可是只要坚持,想要多少个五两银子,都能赚得。
再说这马掌柜,叫那小伙计早早地在自家摊子上等着,怕是早就摸清了,摆摊的有苏氏、李氏、青柏和自己。要是那有心谈生意的,自然是请苏氏和李氏这等长辈,但自己和青柏来谈,那小伙计竟然没有异议,可别是以为自己和青柏年岁小,容易哄骗,想用五两银子稀里糊涂把方子骗到手吧。
青柏眉头紧皱,刚要开口,却感觉到小臂被青黛按了按,只好深吸几口气,让自己冷静下来,青黛故作惊喜地笑道:“掌柜的开口就要买断咱家的生意,竟是五两银子,这可是大事,我们两个也做不了全家人的注意,掌柜可否容我们跟家中长辈商量清楚,再做决定?”
马掌柜一看青黛脸上惊喜的模样,心里就有了底,乡下人就是乡下人,区区五两银子就高兴成这个样子,真是上不得台面。心里想着是一回事,嘴上又是一回事:“自然可以,小娘子且好好回去同家人商量,明日我还在这等着小娘子,小娘子可莫要让小老儿失望啊。”
说完客客气气送了青黛和青柏出门,虽心里十拿九稳,可总觉得有哪里不对,马掌柜叫来今早给青黛他们引路的小伙计,低声嘱咐了几句,见那小伙计拍胸脯保证事情肯定办好,才放心算账本去了。
这头青黛和青柏刚走出云客来没多远,青柏着急的开口:“囡囡,刚才为什么不让我说话,这方子咱可不能卖啊,区区五两银子,这方子在自己手里,迟早能赚到的。”
“哥哥稍安勿躁,我知道的,这方子自然是不能卖,至少不能卖给他们家,只是这云客来在镇上多年屹立不倒,镇上就云客来和饕餮阁这么两家屹立多年不倒,可见是个有手段的,恐怕后台也硬,咱们不好立马拒绝。不如先面上假装高兴,回头打听清楚云客来是什么来历,再好好想想办法。”
“好,那我们这就回去帮忙。”说完,两人就往自家小摊子走了。刚回到摊子上,就看见昨天的那个一口气半壶酸梅饮的汉子又来了,还带着另一个身材高大的汉子。
青黛赶紧快走两步“这是怎么了,叔叔又来光顾啦。”那汉子爽朗地笑了,“是啊,小娘子,你们家这饮子喝着实在是舒爽,这不,今天又来啦,小娘子,你看这样行吗,你们看这一整坛饮子多少钱,我这个夏天都在前街盖房子,每天在你们这订两坛酸梅饮,这买卖成不成?”
苏氏和李氏一听,眼睛都亮了,这可是长久买卖,一整个夏天,一天两坛,这得是多少钱啊。青黛一听,也笑的眉眼弯弯,“这一坛子刚好是二十碗,总共六十文,大叔是个爽快人,且咱家第一笔大买卖,那咱们也爽快一点,一坛五十文钱,叔叔看可行?”
“可以,就这么说定了,每天我叫人过来抬,这是今天的一百文。”青黛看苏氏赶紧收好钱,接着说:“我和哥哥跟你们一道去认认路,要是哪天实在缺人手,我们就把饮子给你们送去。”汉子点点头,带着青黛和青柏走了,路上跟青黛和青柏交代,自己姓李,可以叫他李叔。
到了地方,青黛一看,似乎是要盖宅子,不过青黛跟来并不是为了看施工场地的,而是另有目的。李叔招呼手下工匠都来喝饮子,顺带休息,青黛就朝他走了过去。
“李叔,我想跟您打听点事儿。”
“什么事,小娘子尽管说,我在这镇上干活多少年了,手下人也不少,一般没有我不知道的事儿。”
“李叔可知道这云客来酒楼是什么来历?”青黛刚问完,就看到李叔脸上神情严肃,只听他开口回答:“小娘子打听云客来做甚,云客来背靠的可是县里的县官夫人,是县官妇人的陪嫁铺子,在镇上开了好多年了,且那马掌柜也不是个好相与的,能远着就尽量远着些,小心别惹到他们了。”
青黛眉头一挑,竟然是县官夫人的陪嫁铺子,这可就有点难办了,若是对方非要买下方子,恐怕由不得自己说不,否则即便是不卖,对方也有的是法子让自家买卖做不下去,难怪那马掌柜底气十足。
“那李叔可知道这饕餮阁背后又是何人啊?”青黛接着问。“这饕餮阁和云客来打擂台为时已久,不仅是在镇上,听说在县里和盛京都有铺子,倒也没听说背后有什么了不得的人物,应该就是一般的有钱人家。”
“原来是这样,我晓得了,谢谢李叔。我俩先回去啦,还得看顾摊子。”见李叔点头,青黛就喊上青柏要回去了,临出门前,又听到李叔嘱咐道:“记得一定离云客来,离那马掌柜远着点。”青黛郑重点头,“知道了,谢谢李叔。”
两人回到摊子的时候,今天的地瓜和酸梅饮已经卖光了,就帮着苏氏和李氏收拾摊子,坐牛车回家了,爬上牛车的一瞬间,青黛余光好像瞥到一个蓝色的身影,仔细看了一圈,又不见了,青黛也没多想。
回到家青柏和李氏又上山了一趟,摘青梅去了。吃晚饭时,青柏频频看向青黛,奈何青黛没接收到。吃完饭趁李氏她们收拾饭桌的空档把青黛拉到一边,轻声问:“囡囡,你怎么不把马掌柜要买方子的事和家里人说呢?”
“别着急,就算和娘亲他们说了,又能怎么样,他们恐怕也没有好法子,我已经想到办法了。明天你就和娘亲还有二婶看好摊位,我一个人去和马掌柜谈。”
“你一个人?那怎么行!咱们不卖方子,万一那马掌柜恼羞成怒,你一个女孩子能顶什么事?”
“我自有办法脱身,只要哥哥帮我一个小忙。”交代完青柏,又宽慰了几句,兄妹俩就各自回屋歇息了。
第二天,青黛就去见马掌柜了,还是昨天的那个房间,马掌柜拿起茶碗,轻轻用杯盖撇了撇茶沫,轻呷了一口茶,才慢悠悠地开口:“怎么样,小娘子,方子可准备好了?”
“掌柜的,五两银子虽然不少,可你这一买断,我们家的买卖就做不成了,昨天家里商量了一下,还是决定不卖方子,留着自家做生意,实在是不好意思。”
马掌柜有一瞬间的错愕,“小娘子真的想好了,这方子不卖了?这可是五两银子。”
“不了,马掌柜,一大家子就靠着这小买卖过活,咱家还是好好守着小摊子,踏踏实实就行了。”
马掌柜没说话,包间里一时安静了下来,气氛颇有些凝重。马掌柜把茶碗往桌上重重一放,“小娘子,你。。。”话还没说完,一个小伙计急忙推门而入,到马掌柜身前弯着腰说:“掌柜的,那前街的李工头找小娘子送货,这就在门口等着了。”
青黛一听,心里暗暗松了口气,连忙站起来,“既然李叔已经来了,不好让他就等,该说的已经都和掌柜的说清楚了,我就先告辞了。”说完就快步离开了包间。
走到门口,果然李叔就等在那,青黛赶紧示意他边走边说。“今天实在是多谢李叔了,今日免费送李叔一坛酸梅饮,李叔可帮了青黛大忙。”这就是昨天晚上,青黛交代给青柏的事,从自己去云客来开始,叫李叔一刻钟后到云客来喊自己,从而脱身。
“说不上什么大忙,只是往后一定可千万要小心,马掌柜那人凡事睚眦必报,不好招惹。”
“我知道了,还是谢谢李叔。”和李叔在街口分开,青黛回到摊子上,抱起自己早就准备好的小坛子,问清了路后,往饕餮阁去了。
这头小伙计匆匆忙忙找到马掌柜,马掌柜见他如此匆忙,“怎么,有动静了?”马掌柜转着大拇指上的玉扳指,连头都没抬。
“可不是吗掌柜的,那小娘子回到摊子上,拿着一个小坛子,就。。。就进了饕餮阁。”
马掌柜冷哼一声,“我还想着是个多老实的小娘子,原来是人家压根儿就没看上咱们云客来,胃口可真不小。”
马掌柜挥了挥手,招呼那小伙计“去吧,就按我昨天交代你的。”等那小伙计出去了,马掌柜掸了掸衣襟“不知好歹的小东西,可就别怪老子心狠手辣。”
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“哦?不知掌柜的给多少银子,买我这酸梅饮?”
“一口气,五两银子,你们得在那大日头下卖多少碗酸梅饮子才能赚到五两银子?只不过这方子买下,就意味着云客来把这生意买断了,以后这酸梅饮子,小娘子可不能再买了。”马掌柜眼神幽深,紧盯着青黛。
示意旁边的青柏冷静下来,青黛心里冷笑,好一个马掌柜,区区五两银子,就要买断别人家的生意,还一副好心施舍的模样。诚然就像他说的一样,在摊子上卖酸梅饮是辛苦,赚的也都是小钱,可自家生意并不差,方子捏在自己手里,就是钱生钱的买卖,也许一时赚不来五两银子,可是只要坚持,想要多少个五两银子,都能赚得。
再说这马掌柜,叫那小伙计早早地在自家摊子上等着,怕是早就摸清了,摆摊的有苏氏、李氏、青柏和自己。要是那有心谈生意的,自然是请苏氏和李氏这等长辈,但自己和青柏来谈,那小伙计竟然没有异议,可别是以为自己和青柏年岁小,容易哄骗,想用五两银子稀里糊涂把方子骗到手吧。
青柏眉头紧皱,刚要开口,却感觉到小臂被青黛按了按,只好深吸几口气,让自己冷静下来,青黛故作惊喜地笑道:“掌柜的开口就要买断咱家的生意,竟是五两银子,这可是大事,我们两个也做不了全家人的注意,掌柜可否容我们跟家中长辈商量清楚,再做决定?”
马掌柜一看青黛脸上惊喜的模样,心里就有了底,乡下人就是乡下人,区区五两银子就高兴成这个样子,真是上不得台面。心里想着是一回事,嘴上又是一回事:“自然可以,小娘子且好好回去同家人商量,明日我还在这等着小娘子,小娘子可莫要让小老儿失望啊。”
说完客客气气送了青黛和青柏出门,虽心里十拿九稳,可总觉得有哪里不对,马掌柜叫来今早给青黛他们引路的小伙计,低声嘱咐了几句,见那小伙计拍胸脯保证事情肯定办好,才放心算账本去了。
这头青黛和青柏刚走出云客来没多远,青柏着急的开口:“囡囡,刚才为什么不让我说话,这方子咱可不能卖啊,区区五两银子,这方子在自己手里,迟早能赚到的。”
“哥哥稍安勿躁,我知道的,这方子自然是不能卖,至少不能卖给他们家,只是这云客来在镇上多年屹立不倒,镇上就云客来和饕餮阁这么两家屹立多年不倒,可见是个有手段的,恐怕后台也硬,咱们不好立马拒绝。不如先面上假装高兴,回头打听清楚云客来是什么来历,再好好想想办法。”
“好,那我们这就回去帮忙。”说完,两人就往自家小摊子走了。刚回到摊子上,就看见昨天的那个一口气半壶酸梅饮的汉子又来了,还带着另一个身材高大的汉子。
青黛赶紧快走两步“这是怎么了,叔叔又来光顾啦。”那汉子爽朗地笑了,“是啊,小娘子,你们家这饮子喝着实在是舒爽,这不,今天又来啦,小娘子,你看这样行吗,你们看这一整坛饮子多少钱,我这个夏天都在前街盖房子,每天在你们这订两坛酸梅饮,这买卖成不成?”
苏氏和李氏一听,眼睛都亮了,这可是长久买卖,一整个夏天,一天两坛,这得是多少钱啊。青黛一听,也笑的眉眼弯弯,“这一坛子刚好是二十碗,总共六十文,大叔是个爽快人,且咱家第一笔大买卖,那咱们也爽快一点,一坛五十文钱,叔叔看可行?”
“可以,就这么说定了,每天我叫人过来抬,这是今天的一百文。”青黛看苏氏赶紧收好钱,接着说:“我和哥哥跟你们一道去认认路,要是哪天实在缺人手,我们就把饮子给你们送去。”汉子点点头,带着青黛和青柏走了,路上跟青黛和青柏交代,自己姓李,可以叫他李叔。
到了地方,青黛一看,似乎是要盖宅子,不过青黛跟来并不是为了看施工场地的,而是另有目的。李叔招呼手下工匠都来喝饮子,顺带休息,青黛就朝他走了过去。
“李叔,我想跟您打听点事儿。”
“什么事,小娘子尽管说,我在这镇上干活多少年了,手下人也不少,一般没有我不知道的事儿。”
“李叔可知道这云客来酒楼是什么来历?”青黛刚问完,就看到李叔脸上神情严肃,只听他开口回答:“小娘子打听云客来做甚,云客来背靠的可是县里的县官夫人,是县官妇人的陪嫁铺子,在镇上开了好多年了,且那马掌柜也不是个好相与的,能远着就尽量远着些,小心别惹到他们了。”
青黛眉头一挑,竟然是县官夫人的陪嫁铺子,这可就有点难办了,若是对方非要买下方子,恐怕由不得自己说不,否则即便是不卖,对方也有的是法子让自家买卖做不下去,难怪那马掌柜底气十足。
“那李叔可知道这饕餮阁背后又是何人啊?”青黛接着问。“这饕餮阁和云客来打擂台为时已久,不仅是在镇上,听说在县里和盛京都有铺子,倒也没听说背后有什么了不得的人物,应该就是一般的有钱人家。”
“原来是这样,我晓得了,谢谢李叔。我俩先回去啦,还得看顾摊子。”见李叔点头,青黛就喊上青柏要回去了,临出门前,又听到李叔嘱咐道:“记得一定离云客来,离那马掌柜远着点。”青黛郑重点头,“知道了,谢谢李叔。”
两人回到摊子的时候,今天的地瓜和酸梅饮已经卖光了,就帮着苏氏和李氏收拾摊子,坐牛车回家了,爬上牛车的一瞬间,青黛余光好像瞥到一个蓝色的身影,仔细看了一圈,又不见了,青黛也没多想。
回到家青柏和李氏又上山了一趟,摘青梅去了。吃晚饭时,青柏频频看向青黛,奈何青黛没接收到。吃完饭趁李氏她们收拾饭桌的空档把青黛拉到一边,轻声问:“囡囡,你怎么不把马掌柜要买方子的事和家里人说呢?”
“别着急,就算和娘亲他们说了,又能怎么样,他们恐怕也没有好法子,我已经想到办法了。明天你就和娘亲还有二婶看好摊位,我一个人去和马掌柜谈。”
“你一个人?那怎么行!咱们不卖方子,万一那马掌柜恼羞成怒,你一个女孩子能顶什么事?”
“我自有办法脱身,只要哥哥帮我一个小忙。”交代完青柏,又宽慰了几句,兄妹俩就各自回屋歇息了。
第二天,青黛就去见马掌柜了,还是昨天的那个房间,马掌柜拿起茶碗,轻轻用杯盖撇了撇茶沫,轻呷了一口茶,才慢悠悠地开口:“怎么样,小娘子,方子可准备好了?”
“掌柜的,五两银子虽然不少,可你这一买断,我们家的买卖就做不成了,昨天家里商量了一下,还是决定不卖方子,留着自家做生意,实在是不好意思。”
马掌柜有一瞬间的错愕,“小娘子真的想好了,这方子不卖了?这可是五两银子。”
“不了,马掌柜,一大家子就靠着这小买卖过活,咱家还是好好守着小摊子,踏踏实实就行了。”
马掌柜没说话,包间里一时安静了下来,气氛颇有些凝重。马掌柜把茶碗往桌上重重一放,“小娘子,你。。。”话还没说完,一个小伙计急忙推门而入,到马掌柜身前弯着腰说:“掌柜的,那前街的李工头找小娘子送货,这就在门口等着了。”
青黛一听,心里暗暗松了口气,连忙站起来,“既然李叔已经来了,不好让他就等,该说的已经都和掌柜的说清楚了,我就先告辞了。”说完就快步离开了包间。
走到门口,果然李叔就等在那,青黛赶紧示意他边走边说。“今天实在是多谢李叔了,今日免费送李叔一坛酸梅饮,李叔可帮了青黛大忙。”这就是昨天晚上,青黛交代给青柏的事,从自己去云客来开始,叫李叔一刻钟后到云客来喊自己,从而脱身。
“说不上什么大忙,只是往后一定可千万要小心,马掌柜那人凡事睚眦必报,不好招惹。”
“我知道了,还是谢谢李叔。”和李叔在街口分开,青黛回到摊子上,抱起自己早就准备好的小坛子,问清了路后,往饕餮阁去了。
这头小伙计匆匆忙忙找到马掌柜,马掌柜见他如此匆忙,“怎么,有动静了?”马掌柜转着大拇指上的玉扳指,连头都没抬。
“可不是吗掌柜的,那小娘子回到摊子上,拿着一个小坛子,就。。。就进了饕餮阁。”
马掌柜冷哼一声,“我还想着是个多老实的小娘子,原来是人家压根儿就没看上咱们云客来,胃口可真不小。”
马掌柜挥了挥手,招呼那小伙计“去吧,就按我昨天交代你的。”等那小伙计出去了,马掌柜掸了掸衣襟“不知好歹的小东西,可就别怪老子心狠手辣。”
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