第099章 胸怀锦绣
“好了,说说吧,怎么回事?”
张飞影有点好奇的看着面前一脸纠结的褚鸿飞。
之所以好奇,主要是因为他很清楚手下这帮事业部子公司老总们的脾性。在微讯庞大的体系当中,这些人都算一方诸侯节度,在各自的权限范围之内,权力甚至比张飞影都大。在他们的业务领域之内,他们有权独立作出任何战术性的决策。对于上面的老板或者分管副总裁,有事没事插手到具体的业务工作中,他们从来都是相当反对的,否则出现决策失误到底算谁的?
一直以来,对于这个原则尺度,张飞影都把握的很好。除非极其特殊的情形,具体事务他一概不管不问。反正做好了有奖金有期权,做砸了扣工资炒鱿鱼,你也别甩锅喊冤枉。
这次也是同样,他把“音乐工坊”的项目引荐给褚鸿飞,张飞影就没准备再去管。顶多一年几百上千万的业务,实在不值得他分心去关注。这个时空,由于传统文化回归的很早,所以Huaxia“尊师重教”的气氛还是很浓厚的。张飞影自己是深海中学毕业的,郑婉瑜甚至还教过他,所以他对郑老师执弟子礼,那是理所应当的,但也仅此而已。
如果郑婉瑜无法在谈判中说服褚鸿飞,他一句话都不会多说。结果,没等郑婉瑜来找他说项,褚鸿飞却一脸迷茫的跑了过来,这足以令张飞影产生强烈的好奇心。
褚鸿飞将整个谈判的细节从头到尾汇报了一遍——总共也没花十五分钟,谈判进行的实在太简单了。最后才把他心中的纠结之处说了出来。
平心而论,他个人确实很看好这个项目。按照他的工作小组事先进行的评估,如果龙一能保持他现在作品的平均水准,按照每年出一张专辑10首歌计算,平均下载800~1000万次,微讯音乐每年在这个项目上能取得的净利润,最低也能过千万——这可是标准的天王天后级别才能达到的利润水平。
事实上,褚鸿飞也从未看轻龙一。谈判开始之前,他把能找到的龙一作品颠来倒去听了五六个小时之后,在他心中,已经将龙一放在了天王天后这一层级进行评估判断,而不是一个八/九十来线的新人。其实,即便是天王天后,每年下载过千万的单曲,一般也就3~4首,大部分略显平庸的作品,同样很难触及1000万这个门槛。
另外,龙一的项目还有一个很重要的指标性意义,那就是可以让整个音乐圈真正的体会到微讯强悍的渠道优势——用最少的钱,取得最大的宣发效果。连龙一这样一个负面评价爆表、几乎没有公众形象可言的家伙,微讯都能推广出去,其他人自然不在话下。
这对于现如今每天都在增加的明星工作室,吸引力根本是不可抗拒的。
但是郑婉瑜提出的这个前提条件,实在太操蛋了,居然让堂堂微讯去对付几个流氓……
这是把微讯当社会活力组织的节奏吗?
听罢褚鸿飞的话,张飞影没有立刻表态,反而沉吟了片刻才开口问道,“这个郑老师,你怎么看?”
……
当初竹君找到张飞影,向他引见的是赵菲儿,但见面时发现来的却是郑婉瑜。说实在的,有那么一刻,张飞影心里是有些不爽的——某种意义上说,这在商场上,就是一种欺骗。
不过郑婉瑜的分寸把握的非常到位。她完全没有提什么师生校友的情分,就是单纯的解释了龙一病情危重,在燕京无人照料,无奈之下赵菲儿只得赶了回去。她表示,自己并非龙一的代表,龙一和“音乐工坊”的事情,在得到正式授权之前,她是不会管的。
至于这一次,她过来的唯一目的,就是代表女儿送请假条,当面对爽约做出一个解释,并希望张飞影未来一段时间如果方便,再重新安排十分钟给赵菲儿就可以了。
面对自己曾经的老师,张飞影再不爽,也不好拿什么架子。尤其郑婉瑜说的都是实情,那头龙一都快挂了,赵菲儿赶回去照料是必然的。但话说回来,赵菲儿爽约,同样也是事实——他这样的大人物,每天的时间安排都以分钟计,郑婉瑜亲自前来解释完全说得过去,总比一个电话就要求取消/更改约会要礼貌的多。
至此,他心中的不愉完全散去,但也对这个在自己面前依然能够保持不卑不亢、侃侃而谈的音乐老师,产生了浓厚的兴趣——张飞影刚刚年届四十,但作为一家市值数万亿、全球顶级互联网公司的创始人和老板,哪怕他本身的性格再怎么亲和,也会自然而然产生一种摄人的威严和气度。
不要说一个普通的高中音乐老师,哪怕他手下那些位高权重、身家亿万的子公司老总,平时面对他的时候,多少也会有些紧张或者不自然。而郑婉瑜却从始至终都显得异常的平静,似乎和平时面对一个普通学生时候,完全没啥两样,语速平稳,神态端庄。
别的不说,光这份宠辱不惊的气度,这就是个大才!
所以他爽快的接受了郑婉瑜的解释,并且答应,如果赵菲儿短时间内无法赶回来(为了增强说服力,郑婉瑜向张飞影展示了龙一的病历,度的高烧,确实相当的危险,应该不会那么快痊愈的),微讯可以接受由郑婉瑜出面,接手后续的谈判工作。$%酷、正版^\,其他都是…盗B版}0a
而今天他又发现,自己这个老师所拥有的,可不仅仅只有那份涵养和气度。只看她制定的谈判策略,说句胸怀锦绣都是轻的,多长时间没见过褚鸿飞被难为成这样子了!
虽然这次谈判进行的很短暂,但事实上,整个谈判从始至终,节奏全盘都掌控在郑婉瑜手中。她不仅摸透了谈判对手的心思,还精准的把握到了对手可能的反应,甚至完全做到了让谈判对手的思维跟着自己走……按照褚鸿飞描述的情景,整个谈判过程,从头到尾都是她在说话,褚鸿飞小组四五个人,总共也没说三句话。
抛开具体协议条款不论,单从褚鸿飞脸上的纠结,张飞影就能知道谁赢谁输。
褚鸿飞想了一下,还是决定实话实说,“谈判策略设置得当,谈判技巧顶级。但是……对于商业数据似乎不很敏感,判断有些过于乐观,对赌条款的设定略显盲目。不过,这也有可能是龙一那边给定的谈判底线,作为授权代表,她只是代为执行。当然,不管是他们刻意的让利,还是判断有误,我个人认为,这对我们都是好事来着。”
张飞影不置可否的微微点点头,接着反问道,“那……你们谈判组的意见是什么?”
“签!”
褚鸿飞飞快的给出肯定的答案,“至于那个前提条件,我觉得可以答应,但是在措辞上,要模糊一些,给我们自己留足运作的空间。我考虑,如果合作达成,在宣传上,适当维护一下龙一,这个当然没问题,也是应该的。但‘义务’这个提法,有些太正式,也太重了些。其实我认为,只要微讯公布与龙一展开合作,那些人自然会消停一些的……”
张飞影沉吟了片刻,用手指敲了敲桌子,这是他准备做决定时候的习惯动作,“好吧,只要其他条款你们觉得合适,就跟她签!至于这一条……让法务先空着,这件事情我来安排,你那边该怎么做就怎么做好了。”
褚鸿飞长出一口气,他等的就是张飞影这句话。
微讯是个集团型的互联网全业态企业,数字音乐只是其中一块业务。其他的还有门户、社交、视频、即时通讯、游戏等等很多业务板块。各个板块虽然会互通有无,但大多数时候,都是独立运作的。
说到对付这些流氓经纪人,他这个音乐事业部的老总,在他的权限范围之内,能做的其实并不多,顶多在和那些经纪公司的谈判时搞点小动作,侧面施加一些压力,比如卡对方一下,设置些障碍,使点小绊子……但能起多大的作用,他心里确实没底。
做这种事情最好的平台,其实是新闻门户,其次是社交媒体——作为同样排名全国前列的微讯新闻门户网站,只要弄几条新闻评论之类的东西,再往社交媒体里一丢,轻轻松松就能给那些流氓经纪人下一肚子药,让他们自顾不暇……
可这个事情牵涉到其他事业部,由不得他去指手画脚,张飞影愿意出面协调,那就不是问题了。
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张飞影有点好奇的看着面前一脸纠结的褚鸿飞。
之所以好奇,主要是因为他很清楚手下这帮事业部子公司老总们的脾性。在微讯庞大的体系当中,这些人都算一方诸侯节度,在各自的权限范围之内,权力甚至比张飞影都大。在他们的业务领域之内,他们有权独立作出任何战术性的决策。对于上面的老板或者分管副总裁,有事没事插手到具体的业务工作中,他们从来都是相当反对的,否则出现决策失误到底算谁的?
一直以来,对于这个原则尺度,张飞影都把握的很好。除非极其特殊的情形,具体事务他一概不管不问。反正做好了有奖金有期权,做砸了扣工资炒鱿鱼,你也别甩锅喊冤枉。
这次也是同样,他把“音乐工坊”的项目引荐给褚鸿飞,张飞影就没准备再去管。顶多一年几百上千万的业务,实在不值得他分心去关注。这个时空,由于传统文化回归的很早,所以Huaxia“尊师重教”的气氛还是很浓厚的。张飞影自己是深海中学毕业的,郑婉瑜甚至还教过他,所以他对郑老师执弟子礼,那是理所应当的,但也仅此而已。
如果郑婉瑜无法在谈判中说服褚鸿飞,他一句话都不会多说。结果,没等郑婉瑜来找他说项,褚鸿飞却一脸迷茫的跑了过来,这足以令张飞影产生强烈的好奇心。
褚鸿飞将整个谈判的细节从头到尾汇报了一遍——总共也没花十五分钟,谈判进行的实在太简单了。最后才把他心中的纠结之处说了出来。
平心而论,他个人确实很看好这个项目。按照他的工作小组事先进行的评估,如果龙一能保持他现在作品的平均水准,按照每年出一张专辑10首歌计算,平均下载800~1000万次,微讯音乐每年在这个项目上能取得的净利润,最低也能过千万——这可是标准的天王天后级别才能达到的利润水平。
事实上,褚鸿飞也从未看轻龙一。谈判开始之前,他把能找到的龙一作品颠来倒去听了五六个小时之后,在他心中,已经将龙一放在了天王天后这一层级进行评估判断,而不是一个八/九十来线的新人。其实,即便是天王天后,每年下载过千万的单曲,一般也就3~4首,大部分略显平庸的作品,同样很难触及1000万这个门槛。
另外,龙一的项目还有一个很重要的指标性意义,那就是可以让整个音乐圈真正的体会到微讯强悍的渠道优势——用最少的钱,取得最大的宣发效果。连龙一这样一个负面评价爆表、几乎没有公众形象可言的家伙,微讯都能推广出去,其他人自然不在话下。
这对于现如今每天都在增加的明星工作室,吸引力根本是不可抗拒的。
但是郑婉瑜提出的这个前提条件,实在太操蛋了,居然让堂堂微讯去对付几个流氓……
这是把微讯当社会活力组织的节奏吗?
听罢褚鸿飞的话,张飞影没有立刻表态,反而沉吟了片刻才开口问道,“这个郑老师,你怎么看?”
……
当初竹君找到张飞影,向他引见的是赵菲儿,但见面时发现来的却是郑婉瑜。说实在的,有那么一刻,张飞影心里是有些不爽的——某种意义上说,这在商场上,就是一种欺骗。
不过郑婉瑜的分寸把握的非常到位。她完全没有提什么师生校友的情分,就是单纯的解释了龙一病情危重,在燕京无人照料,无奈之下赵菲儿只得赶了回去。她表示,自己并非龙一的代表,龙一和“音乐工坊”的事情,在得到正式授权之前,她是不会管的。
至于这一次,她过来的唯一目的,就是代表女儿送请假条,当面对爽约做出一个解释,并希望张飞影未来一段时间如果方便,再重新安排十分钟给赵菲儿就可以了。
面对自己曾经的老师,张飞影再不爽,也不好拿什么架子。尤其郑婉瑜说的都是实情,那头龙一都快挂了,赵菲儿赶回去照料是必然的。但话说回来,赵菲儿爽约,同样也是事实——他这样的大人物,每天的时间安排都以分钟计,郑婉瑜亲自前来解释完全说得过去,总比一个电话就要求取消/更改约会要礼貌的多。
至此,他心中的不愉完全散去,但也对这个在自己面前依然能够保持不卑不亢、侃侃而谈的音乐老师,产生了浓厚的兴趣——张飞影刚刚年届四十,但作为一家市值数万亿、全球顶级互联网公司的创始人和老板,哪怕他本身的性格再怎么亲和,也会自然而然产生一种摄人的威严和气度。
不要说一个普通的高中音乐老师,哪怕他手下那些位高权重、身家亿万的子公司老总,平时面对他的时候,多少也会有些紧张或者不自然。而郑婉瑜却从始至终都显得异常的平静,似乎和平时面对一个普通学生时候,完全没啥两样,语速平稳,神态端庄。
别的不说,光这份宠辱不惊的气度,这就是个大才!
所以他爽快的接受了郑婉瑜的解释,并且答应,如果赵菲儿短时间内无法赶回来(为了增强说服力,郑婉瑜向张飞影展示了龙一的病历,度的高烧,确实相当的危险,应该不会那么快痊愈的),微讯可以接受由郑婉瑜出面,接手后续的谈判工作。$%酷、正版^\,其他都是…盗B版}0a
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虽然这次谈判进行的很短暂,但事实上,整个谈判从始至终,节奏全盘都掌控在郑婉瑜手中。她不仅摸透了谈判对手的心思,还精准的把握到了对手可能的反应,甚至完全做到了让谈判对手的思维跟着自己走……按照褚鸿飞描述的情景,整个谈判过程,从头到尾都是她在说话,褚鸿飞小组四五个人,总共也没说三句话。
抛开具体协议条款不论,单从褚鸿飞脸上的纠结,张飞影就能知道谁赢谁输。
褚鸿飞想了一下,还是决定实话实说,“谈判策略设置得当,谈判技巧顶级。但是……对于商业数据似乎不很敏感,判断有些过于乐观,对赌条款的设定略显盲目。不过,这也有可能是龙一那边给定的谈判底线,作为授权代表,她只是代为执行。当然,不管是他们刻意的让利,还是判断有误,我个人认为,这对我们都是好事来着。”
张飞影不置可否的微微点点头,接着反问道,“那……你们谈判组的意见是什么?”
“签!”
褚鸿飞飞快的给出肯定的答案,“至于那个前提条件,我觉得可以答应,但是在措辞上,要模糊一些,给我们自己留足运作的空间。我考虑,如果合作达成,在宣传上,适当维护一下龙一,这个当然没问题,也是应该的。但‘义务’这个提法,有些太正式,也太重了些。其实我认为,只要微讯公布与龙一展开合作,那些人自然会消停一些的……”
张飞影沉吟了片刻,用手指敲了敲桌子,这是他准备做决定时候的习惯动作,“好吧,只要其他条款你们觉得合适,就跟她签!至于这一条……让法务先空着,这件事情我来安排,你那边该怎么做就怎么做好了。”
褚鸿飞长出一口气,他等的就是张飞影这句话。
微讯是个集团型的互联网全业态企业,数字音乐只是其中一块业务。其他的还有门户、社交、视频、即时通讯、游戏等等很多业务板块。各个板块虽然会互通有无,但大多数时候,都是独立运作的。
说到对付这些流氓经纪人,他这个音乐事业部的老总,在他的权限范围之内,能做的其实并不多,顶多在和那些经纪公司的谈判时搞点小动作,侧面施加一些压力,比如卡对方一下,设置些障碍,使点小绊子……但能起多大的作用,他心里确实没底。
做这种事情最好的平台,其实是新闻门户,其次是社交媒体——作为同样排名全国前列的微讯新闻门户网站,只要弄几条新闻评论之类的东西,再往社交媒体里一丢,轻轻松松就能给那些流氓经纪人下一肚子药,让他们自顾不暇……
可这个事情牵涉到其他事业部,由不得他去指手画脚,张飞影愿意出面协调,那就不是问题了。
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