第936章各有算计
第二天早餐刚过,就来了专车把荆建送至外贸部,又一位曾经见过面的苏联人早已经在等候。
“很高兴与您再次见面,潘采夫先生。”
“我也很荣幸,布兰布尔先生。”
气氛相当轻松,没有一般谈判中的繁文缛节。在俩人拥抱的时候,一旁的诺娜介绍道:“潘采夫先生是我们外贸部对外合作局局长。今天将由他来主持与您的会谈。”
由于双方都不愿意弄的太正式,想要借用彼此的私人友谊,因此他们并没有进入到正式的谈判厅,而是另开了一间小会客室,并排坐到了沙发上。
服务员送上咖啡,荆建笑容满面的寒暄:“好久未见,今天才知道先生您的职务。刚才我差点儿吓了一跳,如果知道那么正式,这次我就会带上我的律师。”
会客室中响起一阵笑声。潘采夫笑着挥了挥手:“布兰布尔,相比较那些合同上那些繁琐的条款,我还是比较相信朋友之间的友谊。”
客套话虽然很悦耳,但基本上等同于废话。因此寒暄了几句后,潘采夫开始试探:“布兰布尔,我们已经有了以往的合作,而且听说汽车厂项目还很成功。你是否有兴趣继续合作?采用同样的合作方式?我们苏联不仅在汽车领域,而且在钢铁、化工、冶金和机械制造等领域都有着领先的技术和设备?”
一听这话,荆建就吓了一大跳,怎么越听越像是把自己当成了中国重工业部部长的赶脚?这可涵盖了国民经济中大部分的支柱行业。
不过如果现在答应,那肯定脑壳坏了,前苏联大卖场已经快要开张,除非是再给自己一大笔卢布贷款:“潘采夫,有些事朋友之间需要坦诚。您应该已经了解,前段时期我在华尔街进行了一场收购战,虽然勉强获胜,但资金的损失同样不小。不过朋友之间就应该互相帮助。因此我这次来,给您透个底吧,我倾其所有带来了两亿美元。而且这笔资金绝大部分是友好银行的贷款。”
陪同会谈的那几个苏联人对视了一眼,有些人眼中还流露出一丝喜色。然而潘采夫却不动声色,这对私人来说,确实是笔巨款,但对国家来说,却远远不够。于是他微微一笑:“我怎么还听说,您的弗索亚新发现个大油田呢?”
荆建露出苦笑,半真半假道:“我个人可吃不下那块肥肉,我们中国在非洲的影响力还太小。您应该知道,这是中美日三国联合开发的。我只占其中的一小部分。”
从表面看,荆建的话似乎并没有什么虚假。在找到石油后,荆建并没有忙着去勘探给曹海燕那对双胞胎的海域,而是首先照顾了平田康。没想到他真的是满屋子狗屎运,一杆入洞,现在平田财团的钻井船正全速往弗索亚海域在开。
另外还有从李氏工业聘请的一个技术团队。有些事很无奈,国内的海洋开采技术依然比较落后。如果再加上新组建,以平田财团为首的弗索亚银行团,于是在外人眼中,荆建似乎真的不处在做主的位置。
当然,这也就是一般的外人,潘采夫背靠着一个特工伪装的超级大国,只要用心打探,他还是了解的不离十的。因此,潘采夫并未被荆建欺骗:“如果你们中国做不到,我们苏联可以在弗索亚为你出面。我们只有一个要求——用这个油田做抵押,换取我们合作的资金。”
潘采夫并不担心油田产量。如果荆建仅仅是运气,那么平田康的一杆入洞就绝非偶然。现在国际上最乐观的估计,弗索亚海域应该有块超级大油田。如果估计的不错,那么抵押个几十亿美元就毫无问题。
荆建倒是对油田抵押并不怎么在意。本身就因为弗索亚战乱,对这块的油田估值就偏低,因此目前的荆建并没有把油田抵押给银行。既然苏联愿意承担这个风险,当然瘦死的骆驼比马大,怎么说也是五强之一,也当然求之不得,正好能盘活这块资产。
不过也不能答应的太爽快,因此荆建故意犹豫了一会儿,随后“噗嗤”一笑:“潘采夫,我的朋友,这笔资产是我压箱底的银根,如果再抵押给银行,只要一遇上麻烦,我的风险将会大得惊人。”
“不不,我的朋友。”潘采夫笑道,“风险将会很小,因为你就是我们苏联的朋友。全世界没人敢动你。”
“好吧,你说服我了。那么能抵押多少呢?是否还是以前的方案?计价货币为美元或者其他西方硬通货币?发放给我长期的卢布贷款?”
“这次用瑞士法郎怎么样?”
“这个没问题。”
“那20亿?”
“不!这太多了。”
“呵呵,一点儿都不多。我给你算一算……”
经过一番讨价还价,荆建脸上一副亏本大出血的表情。最后商量的贷款额度还是20亿瑞士法郎(差不多就20亿美元),折算成现有汇率的卢布贷款,但包括荆建这次带来的资金,算是最后潘采夫做出了“小幅”让步。
不过为了防止卢布贬值风险,就规定了正负100的浮动,也就是无论是贬值100或者增值100之内,都以当时的莫斯科外汇牌价计算。如果是超过部分,那将各自承担风险。
需要注意的是,这次浮动条款是潘采夫主动提出的。由于之前介绍过的苏联政府卢布大贬值,连潘采夫都对卢布的汇率没有信心,因此才会主动加上。
不过在潘采夫他们眼里,都已经贬值那么多了,应该绝不会再贬值个100吧?而且这次采用的是莫斯科外汇牌价,真不行,到时候操纵一下,无非就是个行政命令,怎么说都不会出什么意外。
然而荆建的偷笑都快要憋不住了。潘采夫他们以为自己占了便宜。可谁会想到,根本不需要多久,苏联都将不复存在,而俄罗斯的卢布将一落千丈的贬值上千倍呢?
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“很高兴与您再次见面,潘采夫先生。”
“我也很荣幸,布兰布尔先生。”
气氛相当轻松,没有一般谈判中的繁文缛节。在俩人拥抱的时候,一旁的诺娜介绍道:“潘采夫先生是我们外贸部对外合作局局长。今天将由他来主持与您的会谈。”
由于双方都不愿意弄的太正式,想要借用彼此的私人友谊,因此他们并没有进入到正式的谈判厅,而是另开了一间小会客室,并排坐到了沙发上。
服务员送上咖啡,荆建笑容满面的寒暄:“好久未见,今天才知道先生您的职务。刚才我差点儿吓了一跳,如果知道那么正式,这次我就会带上我的律师。”
会客室中响起一阵笑声。潘采夫笑着挥了挥手:“布兰布尔,相比较那些合同上那些繁琐的条款,我还是比较相信朋友之间的友谊。”
客套话虽然很悦耳,但基本上等同于废话。因此寒暄了几句后,潘采夫开始试探:“布兰布尔,我们已经有了以往的合作,而且听说汽车厂项目还很成功。你是否有兴趣继续合作?采用同样的合作方式?我们苏联不仅在汽车领域,而且在钢铁、化工、冶金和机械制造等领域都有着领先的技术和设备?”
一听这话,荆建就吓了一大跳,怎么越听越像是把自己当成了中国重工业部部长的赶脚?这可涵盖了国民经济中大部分的支柱行业。
不过如果现在答应,那肯定脑壳坏了,前苏联大卖场已经快要开张,除非是再给自己一大笔卢布贷款:“潘采夫,有些事朋友之间需要坦诚。您应该已经了解,前段时期我在华尔街进行了一场收购战,虽然勉强获胜,但资金的损失同样不小。不过朋友之间就应该互相帮助。因此我这次来,给您透个底吧,我倾其所有带来了两亿美元。而且这笔资金绝大部分是友好银行的贷款。”
陪同会谈的那几个苏联人对视了一眼,有些人眼中还流露出一丝喜色。然而潘采夫却不动声色,这对私人来说,确实是笔巨款,但对国家来说,却远远不够。于是他微微一笑:“我怎么还听说,您的弗索亚新发现个大油田呢?”
荆建露出苦笑,半真半假道:“我个人可吃不下那块肥肉,我们中国在非洲的影响力还太小。您应该知道,这是中美日三国联合开发的。我只占其中的一小部分。”
从表面看,荆建的话似乎并没有什么虚假。在找到石油后,荆建并没有忙着去勘探给曹海燕那对双胞胎的海域,而是首先照顾了平田康。没想到他真的是满屋子狗屎运,一杆入洞,现在平田财团的钻井船正全速往弗索亚海域在开。
另外还有从李氏工业聘请的一个技术团队。有些事很无奈,国内的海洋开采技术依然比较落后。如果再加上新组建,以平田财团为首的弗索亚银行团,于是在外人眼中,荆建似乎真的不处在做主的位置。
当然,这也就是一般的外人,潘采夫背靠着一个特工伪装的超级大国,只要用心打探,他还是了解的不离十的。因此,潘采夫并未被荆建欺骗:“如果你们中国做不到,我们苏联可以在弗索亚为你出面。我们只有一个要求——用这个油田做抵押,换取我们合作的资金。”
潘采夫并不担心油田产量。如果荆建仅仅是运气,那么平田康的一杆入洞就绝非偶然。现在国际上最乐观的估计,弗索亚海域应该有块超级大油田。如果估计的不错,那么抵押个几十亿美元就毫无问题。
荆建倒是对油田抵押并不怎么在意。本身就因为弗索亚战乱,对这块的油田估值就偏低,因此目前的荆建并没有把油田抵押给银行。既然苏联愿意承担这个风险,当然瘦死的骆驼比马大,怎么说也是五强之一,也当然求之不得,正好能盘活这块资产。
不过也不能答应的太爽快,因此荆建故意犹豫了一会儿,随后“噗嗤”一笑:“潘采夫,我的朋友,这笔资产是我压箱底的银根,如果再抵押给银行,只要一遇上麻烦,我的风险将会大得惊人。”
“不不,我的朋友。”潘采夫笑道,“风险将会很小,因为你就是我们苏联的朋友。全世界没人敢动你。”
“好吧,你说服我了。那么能抵押多少呢?是否还是以前的方案?计价货币为美元或者其他西方硬通货币?发放给我长期的卢布贷款?”
“这次用瑞士法郎怎么样?”
“这个没问题。”
“那20亿?”
“不!这太多了。”
“呵呵,一点儿都不多。我给你算一算……”
经过一番讨价还价,荆建脸上一副亏本大出血的表情。最后商量的贷款额度还是20亿瑞士法郎(差不多就20亿美元),折算成现有汇率的卢布贷款,但包括荆建这次带来的资金,算是最后潘采夫做出了“小幅”让步。
不过为了防止卢布贬值风险,就规定了正负100的浮动,也就是无论是贬值100或者增值100之内,都以当时的莫斯科外汇牌价计算。如果是超过部分,那将各自承担风险。
需要注意的是,这次浮动条款是潘采夫主动提出的。由于之前介绍过的苏联政府卢布大贬值,连潘采夫都对卢布的汇率没有信心,因此才会主动加上。
不过在潘采夫他们眼里,都已经贬值那么多了,应该绝不会再贬值个100吧?而且这次采用的是莫斯科外汇牌价,真不行,到时候操纵一下,无非就是个行政命令,怎么说都不会出什么意外。
然而荆建的偷笑都快要憋不住了。潘采夫他们以为自己占了便宜。可谁会想到,根本不需要多久,苏联都将不复存在,而俄罗斯的卢布将一落千丈的贬值上千倍呢?
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