第754章火爆
当荆建在洛杉矶收到羊城的营业报告后,他顿时被吓了一大跳。首日营业额高达一亿二千多万,毛利一千五百万之多。要知道,这是在90年,如果计算上通货膨胀率的话,起码后面要加一个零!
顾客总人数更是达到101万!可以说每时每刻顾客都是摩肩擦踵,挤着在购物。短短四个多小时,连下午两点都没到,整个商场和超市的所有商品都被一售而空?
简直难以想象的场景。首日营业刚到下午,只能不得不歇业关门。当然代价也很不菲,光挤坏的商场设施和货物就价值100多万。而在当天的情况下,根本就无法找人赔偿。
另外,光捡到的鞋就有三百多只,顾客遗失的物品数不胜数,甚至还遗失了嚎啕大哭的小娃娃九枚。幸好,最终在辖区派出所的协助下,都被那些粗心的家长领了回去,而且秩序算是良好,幸运的没有人受伤。
荆建实在无法想象,这到底是个什么节奏?其实这一点儿都不稀奇。当年包括八佰伴(就是《阿信》,已经倒闭的那个)的外国零售业巨子登陆中国准备试水,他们同样被这样的场面惊落了下巴。
此外,超市准备的五万份电话订购目录广告同样被一抢而空。当天登记的会员就达到三千四百多人,预存金收入52万多(由于中国信用卡不普及,因此就采用了预存金制度)。并且在随后几天,整个电话系统被疯狂打入的电话搞得全部瘫痪。甚至到半夜,还有订购的电话打入。
由于基本都是直接采购,有些甚至还是自家工厂,因此超市商品就已经比市场上便宜不少。虽然电话销售的商品还要计算送货成本,又因为中国刚有程控电话,邮局(当时电信还未分家)的收费又贼贵,因此也不比超市便宜多少,但这时代的中国,便宜就是王道!
良心话,此时中国的消费者很苦逼。几乎没有现代化的大商场,更几乎找不到大卖场超市,商品的价格很贵,能买到就已经很不错了。根本不敢计较营业员的态度,有时候还要赔上笑脸?因此说,根本就不像那些西方消费者,没培养起什么消费习惯,因此也就无所谓什么逛卖场血拼或者电话订购了。
另外一点也很重要,此时人与人之间还是很讲信任的。尤其是标准这次还有一家大商场,因此许多消费者心甘情愿的支付预存金。要知道,这时期的一百元并不低,都相当于普通人小半个月的工资了。
看到有这样的成绩,荆建精神大振。他立刻就有所启发,看样子一开始还是需要采用混合模式,适当的采用一些传统零售业,比方说超市或者商场。这也算一个成功的经验,领先半步是天才,领先一步那就是疯子了。
还要一点,在市场成熟的欧美城市,这套模式的效果不怎么好,反而在中国这样的新生市场,却有着出乎意料的表现。荆建就感觉很有趣:“难道这是另一种形式的农村包围城市吗?”
不过孤证不立,荆建需要的是能够不断复制的模式,也许羊城的成功仅仅是特例呢?于是他就把目光对准了遥远的东欧……
……
而在波兰华沙,东欧唯二人口超过100万的城市(另一座是布加勒斯特),威廉已经知道几天前发生的东方奇迹,而他更是做好了开业之前的准备。
也许是不约而同,威廉同样想到要融入传统零售业。但与羊城那边有些不同,威廉并没有选择中心大商场,而是采用了分布式超市的模式。
也许都应该记得,当时荆建买下了波兰所有的电影院。随后把电影院、制片厂和胶印厂等所有的地皮房产都划归了独立的资产管理公司,而欧联院线其实是通过长期优惠租借合同,向这家资产管理公司借了这些影院。
既然是资产管理公司,那肯定不会让那些固定资产闲置。于是荆建就授权给威廉管理,开始有计划的对那些影院进行翻建。最简单的翻建,就是把影院翻建成两层。观众无所谓走一层楼梯去看电影,而底层就可以开店或者对外出租吧?
于是这一次,威廉就利用上了首批在华沙翻建好的六家影院,开了连锁超市。并且利用白莲花的渠道,联系了不少本地供货商。要知道,还是那个原因,欧洲那些供货商并不是不看重波兰市场,而是担心波兰的货币贬值,所以不愿意出口到波兰。既然标准和白莲花愿意承担风险,用硬通货币来采购商品,那当然求之不得啦!
然而当那六家连锁超市开业后,火爆的场面同样令人咋舌。与羊城一模一样,超市的商品同样在半天内抢购一空,并且同样的踊跃加入会员,抢着支付预存金。甚至其热火程度还远超中国,在超市关门后,还有大量的民众不肯离开。
其实原因和中国一样,波兰原有的国营供销零售体系相当的官僚,相当的效率低下,导致市场供应不足,而且提供的商品也是价高质次。
还有一点更加重要。由于波兰剧变以后,立刻放开了外汇管制,本国货币能够自由兑换。然而一自由兑换,波兰的货币就不可避免的迅速贬值,并且波兰的政策也开始了休克疗法,这一下就让波兰的民众不愿意留着现金,就希望尽快的花出去,而这就导致市场上出现了抢购风。
所以此时外人的眼中,就是在看标准的热闹,那个眼神就像是在看傻子一样。现在哪一家不是在囤积物资,就你敞开在卖?真以为自己赚到了吗?过几天不照样贬值的血本无归?
所以这里就和中国的情况不同。虽然中国的人民币不能兑换外汇,荆建手中的人民币已经愁着花不了,可是在国外照样大笔的贷款,就是因为美元不够用。
然而在波兰等东欧国家,确实能够兑换美元了,就是贬值的速度实在是太快了!
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顾客总人数更是达到101万!可以说每时每刻顾客都是摩肩擦踵,挤着在购物。短短四个多小时,连下午两点都没到,整个商场和超市的所有商品都被一售而空?
简直难以想象的场景。首日营业刚到下午,只能不得不歇业关门。当然代价也很不菲,光挤坏的商场设施和货物就价值100多万。而在当天的情况下,根本就无法找人赔偿。
另外,光捡到的鞋就有三百多只,顾客遗失的物品数不胜数,甚至还遗失了嚎啕大哭的小娃娃九枚。幸好,最终在辖区派出所的协助下,都被那些粗心的家长领了回去,而且秩序算是良好,幸运的没有人受伤。
荆建实在无法想象,这到底是个什么节奏?其实这一点儿都不稀奇。当年包括八佰伴(就是《阿信》,已经倒闭的那个)的外国零售业巨子登陆中国准备试水,他们同样被这样的场面惊落了下巴。
此外,超市准备的五万份电话订购目录广告同样被一抢而空。当天登记的会员就达到三千四百多人,预存金收入52万多(由于中国信用卡不普及,因此就采用了预存金制度)。并且在随后几天,整个电话系统被疯狂打入的电话搞得全部瘫痪。甚至到半夜,还有订购的电话打入。
由于基本都是直接采购,有些甚至还是自家工厂,因此超市商品就已经比市场上便宜不少。虽然电话销售的商品还要计算送货成本,又因为中国刚有程控电话,邮局(当时电信还未分家)的收费又贼贵,因此也不比超市便宜多少,但这时代的中国,便宜就是王道!
良心话,此时中国的消费者很苦逼。几乎没有现代化的大商场,更几乎找不到大卖场超市,商品的价格很贵,能买到就已经很不错了。根本不敢计较营业员的态度,有时候还要赔上笑脸?因此说,根本就不像那些西方消费者,没培养起什么消费习惯,因此也就无所谓什么逛卖场血拼或者电话订购了。
另外一点也很重要,此时人与人之间还是很讲信任的。尤其是标准这次还有一家大商场,因此许多消费者心甘情愿的支付预存金。要知道,这时期的一百元并不低,都相当于普通人小半个月的工资了。
看到有这样的成绩,荆建精神大振。他立刻就有所启发,看样子一开始还是需要采用混合模式,适当的采用一些传统零售业,比方说超市或者商场。这也算一个成功的经验,领先半步是天才,领先一步那就是疯子了。
还要一点,在市场成熟的欧美城市,这套模式的效果不怎么好,反而在中国这样的新生市场,却有着出乎意料的表现。荆建就感觉很有趣:“难道这是另一种形式的农村包围城市吗?”
不过孤证不立,荆建需要的是能够不断复制的模式,也许羊城的成功仅仅是特例呢?于是他就把目光对准了遥远的东欧……
……
而在波兰华沙,东欧唯二人口超过100万的城市(另一座是布加勒斯特),威廉已经知道几天前发生的东方奇迹,而他更是做好了开业之前的准备。
也许是不约而同,威廉同样想到要融入传统零售业。但与羊城那边有些不同,威廉并没有选择中心大商场,而是采用了分布式超市的模式。
也许都应该记得,当时荆建买下了波兰所有的电影院。随后把电影院、制片厂和胶印厂等所有的地皮房产都划归了独立的资产管理公司,而欧联院线其实是通过长期优惠租借合同,向这家资产管理公司借了这些影院。
既然是资产管理公司,那肯定不会让那些固定资产闲置。于是荆建就授权给威廉管理,开始有计划的对那些影院进行翻建。最简单的翻建,就是把影院翻建成两层。观众无所谓走一层楼梯去看电影,而底层就可以开店或者对外出租吧?
于是这一次,威廉就利用上了首批在华沙翻建好的六家影院,开了连锁超市。并且利用白莲花的渠道,联系了不少本地供货商。要知道,还是那个原因,欧洲那些供货商并不是不看重波兰市场,而是担心波兰的货币贬值,所以不愿意出口到波兰。既然标准和白莲花愿意承担风险,用硬通货币来采购商品,那当然求之不得啦!
然而当那六家连锁超市开业后,火爆的场面同样令人咋舌。与羊城一模一样,超市的商品同样在半天内抢购一空,并且同样的踊跃加入会员,抢着支付预存金。甚至其热火程度还远超中国,在超市关门后,还有大量的民众不肯离开。
其实原因和中国一样,波兰原有的国营供销零售体系相当的官僚,相当的效率低下,导致市场供应不足,而且提供的商品也是价高质次。
还有一点更加重要。由于波兰剧变以后,立刻放开了外汇管制,本国货币能够自由兑换。然而一自由兑换,波兰的货币就不可避免的迅速贬值,并且波兰的政策也开始了休克疗法,这一下就让波兰的民众不愿意留着现金,就希望尽快的花出去,而这就导致市场上出现了抢购风。
所以此时外人的眼中,就是在看标准的热闹,那个眼神就像是在看傻子一样。现在哪一家不是在囤积物资,就你敞开在卖?真以为自己赚到了吗?过几天不照样贬值的血本无归?
所以这里就和中国的情况不同。虽然中国的人民币不能兑换外汇,荆建手中的人民币已经愁着花不了,可是在国外照样大笔的贷款,就是因为美元不够用。
然而在波兰等东欧国家,确实能够兑换美元了,就是贬值的速度实在是太快了!
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