第587章拜访
机械电子工业部里,苏瑾苏处长正热情的接待羊城招商局一行人。其实在昨晚,他们已经和几位朋友一起联络过感情。
“老顾,抢的人可不少,长春、十堰都来了人,其他地方也都有人得到消息。而外方属意沿海地区,竞争相当激烈,但也都有机会。”
在部委办公室,就不能像昨晚一样,讲究的是私人交情,需要的则是冠冕堂皇的理由。顾局长笑着介绍:“我们羊城已经有轿车项目,配合现在的卡车项目,就能更丰富车辆类型,也能更好的调集本地资源和人员配置,因此我们省委市委全都大力支持。”
“呵呵,这我知道。不过还是要以外商的意愿为主。我们部里只有推荐权。”苏瑾乐呵呵的打着官腔。
而顾局长恭维道:“暗地里说一句,外商能懂什么?部里的推荐权应该才是关键吧!尤其就是苏处长您这边。所以拜请多多美言。”
“呵呵,客气客气。”
“那我们就不打扰了。您忙,留步留步。”
“……”
与其他合资项目不同,汽车工业国内一直有很高的话语权,不仅国内一直占有50以上的股份,而且在决策层面同样一直保持着很高的影响力。比如说:高关税。又比如说:制定维护高车价。
对,你没理解错!这年代汽车厂如果想便宜点卖车,可能有关部门都会“枪毙”——一定要卖高价!你卖便宜了其他厂怎么办?没法子,汽车工业作为核心支柱行业之一,就是国家的亲儿子,就是这么的牛!直到今天,其实我们消费者一直在忍受汽车的高卖价,依然没有完全开放国际市场的竞争。
这里可以用一句很俗的话来形容——苏瑾他们可能没法决定这笔投资,但肯定有能力坏这笔投资。尤其是荆建的卡车厂并不在三大两小的规划范围内,难道就不想国家扶持政策吗?难道不想要资金支持?难道不想技术人员和熟练工人的支援?能打的牌实在是太多,那么定一个地点又算什么?外商绝对不会计较这样的小事。
因此与苏瑾达成了默契,顾局长相当的高兴。不能说100的保证,起码也有了很大的机会。
然而在出门上车的时候,王华琼就有些犹豫:“局长,要不要再去拜访荆老师?我感觉他似乎……多少有点敷衍。”
不得不说女人的第六感很灵敏。再一次遇上王华琼后,荆建确实敷衍了过去,说了些什么已经通过电话,苏联方面会考虑等等。
然而在这时候,已经没人去关心某位大学里的老师,顾局长不在意的挥挥手:“现在关键是外商的态度,老李,你和香港通过电话了吗?”
那位老李连忙回答道:“局长,已经打过电话,那边留守的都是些小职员,做不了主。听说他们的几位经理已经来到京城。”
“有联系方式吗?”
“他们……不肯说。”
“嗯?”顾局长微微皱眉,终于想起了王华琼,“小王,你还是问问那位什么老师。最好能弄到外商在京城的地址。我也想办法问问京城的朋友。听说他们一期的投资规模将达到115亿美元,年产15万辆卡车;准备的二期将追加13亿美元,年产增加到45万辆。注意,这不仅仅是一家总装厂的投资,还有上游汽配厂的吸聚效应,未来可能的产业规模可能超过10亿美元。所以我们一定要成功,每一个环节都要立下军令状!明白了吗?”
“是,局长!”
……
而在此时,赵新、伊里采夫、叶夫根尼和苏联大使馆的一位翻译,在外交部的一位工作人员的陪同下,正在机械电子工业部于副部长的办公室里拜访。
与荆建通了电话后,苏联方面通过讨论,迅速同意了与荆建的合作计划。当然,具体的合同条款需要细谈,而叶夫根尼就作为苏方代表加入到香港那边的公司,以后也将成为汽车厂的苏方副总经理。
今天的拜访属于那种礼节性的意向接触,也代表着项目的正式展开。因此在一番很愉快的交谈后,于副部长就把苏瑾这些相关部门的负责人叫了过来。
见面介绍后,又是一番热情的寒暄。随后苏瑾主动提问:“欢迎诸位到中国来投资,我相信,这个项目一定会在双……各方的努力下大获成功。不知能否透露些你们的想法?我们部里也能尽可能的服务好,并且让你们尽可能的满意。”
苏瑾即是具体负责处室的处长,又是在座官员中级别较低的,因此他首先发言就比较合适。
而回答问题的是赵新。有趣的是,此时的赵新正襟危坐,一副老实孩子的模样。他口干舌燥,只感到一阵阵的心虚。
其实直到现在,赵新都有些稀里糊涂。在大半年之前,赵新从津重总工程师的位置上退休。而在几个月之前,津重又与德尔塔动力合资。当时赵新即有点庆幸,又有点遗憾,失去了中外合资拿高收入的机会。但另一方面,自己旱涝保收的退休收入和福利总算是没问题了。
没想到,合资没几天,德尔塔动力的简森……那个什么ceo就找到自己,赵新还以为是要自己退休后发挥余热,回到德尔塔动力退休留用呢。谁曾想到,只猜中了一半,确实让自己发挥余热,可是另一半居然让自己去家合资的汽车厂?这个嘛……?
反正去就去呗,退休后也闲的蛋疼。尤其是半年试用期内每月工资居然是一千美元,当拿到预付的首月工资以后,自己的老伴愣了半天,几个孩子都是欣喜若狂。如果能干上几年,家里就能积蓄好几十万吧?
随后就是跑了一趟香港,与苏联的商业代表谈了几次。就是有些奇怪,似乎香港那边的那位名叫刘凯的年轻老板不怎么尽心,好像什么都不管,具体的谈判都让自己这个“外人”负责?一时之间,赵新就有些看不明白了……
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“老顾,抢的人可不少,长春、十堰都来了人,其他地方也都有人得到消息。而外方属意沿海地区,竞争相当激烈,但也都有机会。”
在部委办公室,就不能像昨晚一样,讲究的是私人交情,需要的则是冠冕堂皇的理由。顾局长笑着介绍:“我们羊城已经有轿车项目,配合现在的卡车项目,就能更丰富车辆类型,也能更好的调集本地资源和人员配置,因此我们省委市委全都大力支持。”
“呵呵,这我知道。不过还是要以外商的意愿为主。我们部里只有推荐权。”苏瑾乐呵呵的打着官腔。
而顾局长恭维道:“暗地里说一句,外商能懂什么?部里的推荐权应该才是关键吧!尤其就是苏处长您这边。所以拜请多多美言。”
“呵呵,客气客气。”
“那我们就不打扰了。您忙,留步留步。”
“……”
与其他合资项目不同,汽车工业国内一直有很高的话语权,不仅国内一直占有50以上的股份,而且在决策层面同样一直保持着很高的影响力。比如说:高关税。又比如说:制定维护高车价。
对,你没理解错!这年代汽车厂如果想便宜点卖车,可能有关部门都会“枪毙”——一定要卖高价!你卖便宜了其他厂怎么办?没法子,汽车工业作为核心支柱行业之一,就是国家的亲儿子,就是这么的牛!直到今天,其实我们消费者一直在忍受汽车的高卖价,依然没有完全开放国际市场的竞争。
这里可以用一句很俗的话来形容——苏瑾他们可能没法决定这笔投资,但肯定有能力坏这笔投资。尤其是荆建的卡车厂并不在三大两小的规划范围内,难道就不想国家扶持政策吗?难道不想要资金支持?难道不想技术人员和熟练工人的支援?能打的牌实在是太多,那么定一个地点又算什么?外商绝对不会计较这样的小事。
因此与苏瑾达成了默契,顾局长相当的高兴。不能说100的保证,起码也有了很大的机会。
然而在出门上车的时候,王华琼就有些犹豫:“局长,要不要再去拜访荆老师?我感觉他似乎……多少有点敷衍。”
不得不说女人的第六感很灵敏。再一次遇上王华琼后,荆建确实敷衍了过去,说了些什么已经通过电话,苏联方面会考虑等等。
然而在这时候,已经没人去关心某位大学里的老师,顾局长不在意的挥挥手:“现在关键是外商的态度,老李,你和香港通过电话了吗?”
那位老李连忙回答道:“局长,已经打过电话,那边留守的都是些小职员,做不了主。听说他们的几位经理已经来到京城。”
“有联系方式吗?”
“他们……不肯说。”
“嗯?”顾局长微微皱眉,终于想起了王华琼,“小王,你还是问问那位什么老师。最好能弄到外商在京城的地址。我也想办法问问京城的朋友。听说他们一期的投资规模将达到115亿美元,年产15万辆卡车;准备的二期将追加13亿美元,年产增加到45万辆。注意,这不仅仅是一家总装厂的投资,还有上游汽配厂的吸聚效应,未来可能的产业规模可能超过10亿美元。所以我们一定要成功,每一个环节都要立下军令状!明白了吗?”
“是,局长!”
……
而在此时,赵新、伊里采夫、叶夫根尼和苏联大使馆的一位翻译,在外交部的一位工作人员的陪同下,正在机械电子工业部于副部长的办公室里拜访。
与荆建通了电话后,苏联方面通过讨论,迅速同意了与荆建的合作计划。当然,具体的合同条款需要细谈,而叶夫根尼就作为苏方代表加入到香港那边的公司,以后也将成为汽车厂的苏方副总经理。
今天的拜访属于那种礼节性的意向接触,也代表着项目的正式展开。因此在一番很愉快的交谈后,于副部长就把苏瑾这些相关部门的负责人叫了过来。
见面介绍后,又是一番热情的寒暄。随后苏瑾主动提问:“欢迎诸位到中国来投资,我相信,这个项目一定会在双……各方的努力下大获成功。不知能否透露些你们的想法?我们部里也能尽可能的服务好,并且让你们尽可能的满意。”
苏瑾即是具体负责处室的处长,又是在座官员中级别较低的,因此他首先发言就比较合适。
而回答问题的是赵新。有趣的是,此时的赵新正襟危坐,一副老实孩子的模样。他口干舌燥,只感到一阵阵的心虚。
其实直到现在,赵新都有些稀里糊涂。在大半年之前,赵新从津重总工程师的位置上退休。而在几个月之前,津重又与德尔塔动力合资。当时赵新即有点庆幸,又有点遗憾,失去了中外合资拿高收入的机会。但另一方面,自己旱涝保收的退休收入和福利总算是没问题了。
没想到,合资没几天,德尔塔动力的简森……那个什么ceo就找到自己,赵新还以为是要自己退休后发挥余热,回到德尔塔动力退休留用呢。谁曾想到,只猜中了一半,确实让自己发挥余热,可是另一半居然让自己去家合资的汽车厂?这个嘛……?
反正去就去呗,退休后也闲的蛋疼。尤其是半年试用期内每月工资居然是一千美元,当拿到预付的首月工资以后,自己的老伴愣了半天,几个孩子都是欣喜若狂。如果能干上几年,家里就能积蓄好几十万吧?
随后就是跑了一趟香港,与苏联的商业代表谈了几次。就是有些奇怪,似乎香港那边的那位名叫刘凯的年轻老板不怎么尽心,好像什么都不管,具体的谈判都让自己这个“外人”负责?一时之间,赵新就有些看不明白了……
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