第159章 销售之路上的第一个难题
“你是不是在转移我的注意力?因为你不想回答我关于为什么能青春常驻的问题。”消化不良的陶熙月发现了问题。
陆川的思绪像是飘得很远,陶熙月的问话他好像没有听见。直至陶熙月拉扯了他的衣服几下,他才像是从沉思中回过神来似的。
陶熙月担心的:“你怎么这个样子?我要是没注意,你是不是把车开沟里了才会回过神来?”
陆川安抚的笑一笑,:“不会的,开车已经成为一种本能了。”
陶熙月板起脸来:“你可别跟我扯什么左右脑的思维能分开这一套。我们过去的事,我猜到可能会有一些伤人或是感饶事。但我什么都不记得,所以我虽然也会有感觉,但我无法和你一样感同身受。所以,如果你有什么感到很为难的事不想对我,你可以不,我不会怪你。但你如果在开车的时候让自己陷入到刚刚那种失神的状态中去,即使我不在车上,即使你是妖,有能力重生或是新生或是起死回生,不管哪一种我都不接受、不理解、不开心、很生气。懂我意思吗?”
陆川笑笑:“哪有这么夸张。还跟我讲这么大一段话。”
“靠边停车,我来开,你坐副驾。”陶熙月直接下了命令。
“不用了吧。”陆川还想挣扎一下。
“立刻马上!”陶熙月难得这么凶巴巴的。陆川立刻放弃了挣扎。
此时车已经行驶到镇边上,路边出现了卖铺。陆川便在卖铺旁停下了车,下车去买了水和烟。
买完东西回来的他很自觉的上了副驾驶。陶熙月果然已经扎好安全带坐在了驾驶位上。
陆川问:“镇里的行人大多不守交通规则,任意行走,你开车,行吗?”
陶熙月瞥了一眼陆川手上的烟和打火机,:“不要看不起女司机。”
完,她便打着车,车子慢慢驶入镇郑
大约每个乡镇都是如此?每逢赶集的日子,摊、行人都很随心所欲,看上去熙熙攘攘好不热闹,实际上很考验司机的耐性和脾气。
这样混乱的路况,陶熙月开车时专注度很高,开得慢而稳。她没有再向陆川提问,陆川便抽出一支烟点着,一手撑在车窗上吸了起来。
陶熙月其实很讨厌烟味,但此时她半点也没抱怨。一来没空,二来,她知道陆川是心中有了难以排解的烦恼才会吸烟。而他此刻的烦恼很显然是千年前的某件事引起的,而且与自己干系很可能非常大。
所以她选择给他安静,给他空间。
到县上的时候,日头已经高挂。快递站的问:“怎么还特地跑县里来寄?是生鲜吗?”
陶熙月:“昨儿刚采的蘑菇,已经心的用泡沫和微湿的报纸包好了。这不是怕从镇上寄会多耽搁一嘛,就赶到县里来了。你受累帮忙看看这些地址,还能赶上今上午的车发出去吗?”
收件员逐个看了一下后:“估摸着能赶上。不过就十个包裹,人工、油钱、快递费这些去掉,就是不算路上损耗,你这一趟也是赔本儿的买卖。”
陶熙月和陆川对视一眼,对收件员:“是呢,所以这不是想先做个实验嘛。顺便问问,以后我们量大的话,能不能给我们个合作的价格呢?”
收件员摸摸下巴,问道:“能有多大的量?”
陶熙月现在也没法给个准话,便:“这就得看这一趟寄出去的蘑菇损耗有多大了。如果损耗在九成以内,那光是蘑菇这个品类,应该也至少能有一千左右的总量。但我们不止蘑菇这一个品类,可以品类丰富,但基本都是生鲜,所以你看……”陶熙月没有完,就等着收件员自己接话。
收件员的食指在下巴上刮了又刮,道:“这样吧,非偏远地区我给你首重5块,续重每公斤1元起。但是不包括今的这些,必须是从你们有大量货品寄出的时候开始,每个月每不低于30件的均值,这已经是我最大的权限了,你们看怎么样?”
陶熙月和陆川都在心里迅速的计算了一番,以蘑菇为例,每件3斤,运费就是6元起;假设村民那里的收购价设置为15元\/斤,加上油耗、包装和路上损耗20%,那么成本大约在每件销售价如果按均价150元含邮费来计算的话,毛利率大概是4成左右。
太低了。
一旦发生大的损耗,基本就是全赔。
可是如果定价过高,那么对于销售群体的要求就会非常高。而且这部分群体的消耗量也是未知的,但可以肯定的是这个体量一定不大。
体量不足,他俩赚不到钱不打紧,村民们就更赚不了多少了。
不管怎么样,先跟快递站应承下来再,后期有什么情况可以再商量,反正也没有签订任何协议或合同。
收件员检查了一番两人自己打包的蘑菇,不太满意的:“没有冰袋怎么行?山里是够凉快了,城里还有路上可不凉快。你们这样打包,到客户手里就剩一包水了。”
二人只得好歹的让收件员帮忙在每个箱子里加了两个冰袋,于是成本里又多了一项必不可少的支出。
走出快递站,陆川:“是不是有点被打击到了?”
陶熙月点点头,:“虽然是意料之中吧,但真正临到自己头上还是会有点难过。但是,做事情就是这样咯,难得会一帆风顺的,我们回去再想想办法,总能解决问题的。”
这么抗打击的吗?挺好。
陆川拉着陶熙月的手边走边问:“要不要逛逛街,你挺久没逛过了吧?”
“嗯,是挺想逛街的,可是我逛街会忍不住买东西,所以还是别逛了。省钱!咱俩创业初期,桃花坞的木头虽然不花钱,但后期雇人、软装饰、家电、太阳能之类的还要花好多钱呢。还是尽量少花钱比较好。走吧,回家。”
陶熙月的话,把陆川的心里得暖暖的。
陆川:“那我去买两杯喝的,再买点零食,你去超市买点日用品。我俩在车上聊吧。”
陶熙月停下脚步,看着陆川,问:“你确定你想好了,要告诉我了吗?”
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陆川的思绪像是飘得很远,陶熙月的问话他好像没有听见。直至陶熙月拉扯了他的衣服几下,他才像是从沉思中回过神来似的。
陶熙月担心的:“你怎么这个样子?我要是没注意,你是不是把车开沟里了才会回过神来?”
陆川安抚的笑一笑,:“不会的,开车已经成为一种本能了。”
陶熙月板起脸来:“你可别跟我扯什么左右脑的思维能分开这一套。我们过去的事,我猜到可能会有一些伤人或是感饶事。但我什么都不记得,所以我虽然也会有感觉,但我无法和你一样感同身受。所以,如果你有什么感到很为难的事不想对我,你可以不,我不会怪你。但你如果在开车的时候让自己陷入到刚刚那种失神的状态中去,即使我不在车上,即使你是妖,有能力重生或是新生或是起死回生,不管哪一种我都不接受、不理解、不开心、很生气。懂我意思吗?”
陆川笑笑:“哪有这么夸张。还跟我讲这么大一段话。”
“靠边停车,我来开,你坐副驾。”陶熙月直接下了命令。
“不用了吧。”陆川还想挣扎一下。
“立刻马上!”陶熙月难得这么凶巴巴的。陆川立刻放弃了挣扎。
此时车已经行驶到镇边上,路边出现了卖铺。陆川便在卖铺旁停下了车,下车去买了水和烟。
买完东西回来的他很自觉的上了副驾驶。陶熙月果然已经扎好安全带坐在了驾驶位上。
陆川问:“镇里的行人大多不守交通规则,任意行走,你开车,行吗?”
陶熙月瞥了一眼陆川手上的烟和打火机,:“不要看不起女司机。”
完,她便打着车,车子慢慢驶入镇郑
大约每个乡镇都是如此?每逢赶集的日子,摊、行人都很随心所欲,看上去熙熙攘攘好不热闹,实际上很考验司机的耐性和脾气。
这样混乱的路况,陶熙月开车时专注度很高,开得慢而稳。她没有再向陆川提问,陆川便抽出一支烟点着,一手撑在车窗上吸了起来。
陶熙月其实很讨厌烟味,但此时她半点也没抱怨。一来没空,二来,她知道陆川是心中有了难以排解的烦恼才会吸烟。而他此刻的烦恼很显然是千年前的某件事引起的,而且与自己干系很可能非常大。
所以她选择给他安静,给他空间。
到县上的时候,日头已经高挂。快递站的问:“怎么还特地跑县里来寄?是生鲜吗?”
陶熙月:“昨儿刚采的蘑菇,已经心的用泡沫和微湿的报纸包好了。这不是怕从镇上寄会多耽搁一嘛,就赶到县里来了。你受累帮忙看看这些地址,还能赶上今上午的车发出去吗?”
收件员逐个看了一下后:“估摸着能赶上。不过就十个包裹,人工、油钱、快递费这些去掉,就是不算路上损耗,你这一趟也是赔本儿的买卖。”
陶熙月和陆川对视一眼,对收件员:“是呢,所以这不是想先做个实验嘛。顺便问问,以后我们量大的话,能不能给我们个合作的价格呢?”
收件员摸摸下巴,问道:“能有多大的量?”
陶熙月现在也没法给个准话,便:“这就得看这一趟寄出去的蘑菇损耗有多大了。如果损耗在九成以内,那光是蘑菇这个品类,应该也至少能有一千左右的总量。但我们不止蘑菇这一个品类,可以品类丰富,但基本都是生鲜,所以你看……”陶熙月没有完,就等着收件员自己接话。
收件员的食指在下巴上刮了又刮,道:“这样吧,非偏远地区我给你首重5块,续重每公斤1元起。但是不包括今的这些,必须是从你们有大量货品寄出的时候开始,每个月每不低于30件的均值,这已经是我最大的权限了,你们看怎么样?”
陶熙月和陆川都在心里迅速的计算了一番,以蘑菇为例,每件3斤,运费就是6元起;假设村民那里的收购价设置为15元\/斤,加上油耗、包装和路上损耗20%,那么成本大约在每件销售价如果按均价150元含邮费来计算的话,毛利率大概是4成左右。
太低了。
一旦发生大的损耗,基本就是全赔。
可是如果定价过高,那么对于销售群体的要求就会非常高。而且这部分群体的消耗量也是未知的,但可以肯定的是这个体量一定不大。
体量不足,他俩赚不到钱不打紧,村民们就更赚不了多少了。
不管怎么样,先跟快递站应承下来再,后期有什么情况可以再商量,反正也没有签订任何协议或合同。
收件员检查了一番两人自己打包的蘑菇,不太满意的:“没有冰袋怎么行?山里是够凉快了,城里还有路上可不凉快。你们这样打包,到客户手里就剩一包水了。”
二人只得好歹的让收件员帮忙在每个箱子里加了两个冰袋,于是成本里又多了一项必不可少的支出。
走出快递站,陆川:“是不是有点被打击到了?”
陶熙月点点头,:“虽然是意料之中吧,但真正临到自己头上还是会有点难过。但是,做事情就是这样咯,难得会一帆风顺的,我们回去再想想办法,总能解决问题的。”
这么抗打击的吗?挺好。
陆川拉着陶熙月的手边走边问:“要不要逛逛街,你挺久没逛过了吧?”
“嗯,是挺想逛街的,可是我逛街会忍不住买东西,所以还是别逛了。省钱!咱俩创业初期,桃花坞的木头虽然不花钱,但后期雇人、软装饰、家电、太阳能之类的还要花好多钱呢。还是尽量少花钱比较好。走吧,回家。”
陶熙月的话,把陆川的心里得暖暖的。
陆川:“那我去买两杯喝的,再买点零食,你去超市买点日用品。我俩在车上聊吧。”
陶熙月停下脚步,看着陆川,问:“你确定你想好了,要告诉我了吗?”
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