第784章 拍板
我和郭晓婷都吃了一惊,我心里虽然估计季总问我这事儿,大概可能会对我们提案有影响,但估计怎么也会走走过场,至少让我们讲完案子吧,没想到直接就剥夺了我们提案的机会,看来他们对孟总截胡那块地的事儿着实颇为光火。
我正诧异,要不要收拾东西离开。
忽然季总继续说道,“你给我讲讲你对那块地的规划吧。”
我一愣。
季总说道,“我说的不够清楚?我的意思,你不是说你做过这块地的规划么,那你给我讲一讲,你是怎么规划的?反正我们已经不做这块地了,你们的最终执行也未必就按规划做的,也谈不上商业机密吧?说说无妨吧?”
我虽然还是没有明白他的意图,但他既然要听,我就说说吧,反正想想,确实也不牵扯什么商业机密。
“讲倒是可以,不过我这儿没有那块地的图纸。”我说道。
“我们这儿有。”季总说道,“李萌,去给拿一下。”
很快,图纸就打在了大屏幕上,看来他们对这块地也研究了不少。
我只好将我对这块地的整体规划都详详细细的讲了一遍,包括对成立以后业态的规划,期间季总提出了一些疑问,我也都耐心解答了,大概用了一个小时的时间。
说完以后,季总点了点头,说道,“孟长海用的人,果然有两下子。”
我一愣,那看来好像是有效果呀,便连忙说道,“季总,那我们这次的提案是不是可以开始讲了?”
“不用了。”季总说道。“我看呀,这项目就交给你们做吧。”
我和郭晓婷面面相觑,简直不相信自己的耳朵。
什么情况?
“从刚才这块地的规划和上,能看到你的专业,我一直也在思考一个问题,去年我们的业绩,不怕你们笑话,不怎么样,我自己做营销出身,在其他方面做足了功夫,可最后仍然是毫无起色,后来我感觉找到了问题,那就是我们的广告公司非专业出身,他们还停留在老套路里,一说高端,就是巅峰领袖,一说配套就是几分钟地铁,这类东西,市场早就疲倦了,他们的推广完全契合不到我们的营销,对我们的帮助甚小,所以我觉得把这些交给真正懂营销的人去做,就算有风险,我也想试试。”季总笑着说道。
我和郭晓婷一时都有些蒙圈了,之前听说撒倩影和季总有特殊关系,虽然我劝郭晓婷,但心里感觉这事儿恐怕是没戏了,没想到竟然来了这么一出反转。
看来还是我说对了,开发商最终关注的,还是业绩,我想以中海这样的大型房企来讲,如果明年的业绩依然没有起色,那恐怕季总的位置也得走马换将。对于职位而言,恐怕美色那些的,还是得让步。
而对于季总的观点,我更是无比认同,这和我的想法如出一辙。
我喜道,“季总的观点真是让我无比欢欣,因为这正是我的创业初衷,如果您肯把这个项目给我们公司做的话,保证不会让您失望。”
“先等会儿。”季总旁边的一个看起来很精干的中年人忽然说道,“季总,您这么贸然决定,是不是稍微有些武断?”
季总一笑,“哦?李总怎么这么说?难道你没有听见于总讲那块新地的规划么?那比咱们当初的规划可还要有亮点。”
那男人笑道,“我不是这个意思,关于那块新地的规划,于总讲的自然是不错,但那个东西,我猜大概是长海集体智慧的结晶,这不好说就是于总自己的想法吧?”
“那你的意思呢?”季总问道。
“我觉得吧,退一步讲,就算这规划是于总自己做的,那也是另一块地的规划,而不是咱们眼下这个项目,那块地咱们已经丢了,眼下迫在眉睫的,是把咱们现在这个项目做好,而对于这个项目的提报,很显然,刚才三友的撒经理他们做的就很精彩。”李总说道。“我看这个案子,不行就让三友他们去做吧,当然呢,于总他们也的确是有实力的,等咱们有了别的项目,再让于总他们做也不迟。”
看来这个李总恐怕才是撒倩影的真正关系。
“那就这样吧。”我笑着说道,“我认可李总的观点,还是就项目论项目,既然李总提出质疑,那我们还是把这个项目的案子讲一下吧。不过可能要超时,希望各位领导不要介意。”
季总笑道,“既然如此,那你们就讲讲吧。”
“晓婷,开始吧。”我说道。
郭晓婷便开始正式进行提案,我在关键部分做了一些补充。
在提案的最后,我抛出了我们的杀手锏,“季总各位领导,我们对这个项目很有信心,希望你们可以给我们一个机会,同时,今天,我们也将给予你们信心。那就是,我们公司全新的合作模式。”
季总饶有兴致的问道,“哦?什么模式?”
我说道,“那就是,我们的收入与项目业绩挂钩,不再单纯的拿月费。而是以项目的业绩为导向,业绩好,我们就拿的多,业绩不好,我们分文不取。”
季总笑了,说道,“于总,你这可是相当有魄力的合作模式呀。”
“我跟您的观点一致,推广公司和营销不能再各自为政,而是应该息息相关。”我说道,“只有这样,才能真正从实地出发,做出最有效果的广告,当然,这也更考量推广公司的水平。”
李总说道,“你说的是挺好,但是我想知道,你所谓的这个业绩好,是一个什么样的水平?每个月有多少的销量才算业绩好,才给你们提成,什么样的销量算是不好,你们分文不取?”
“这个我们做过估算。”我说道,“以咱们这个项目的营销的潜力而言,我们可以做到每个月这个数。”
我说着伸出四个手指头。
李总吃了一惊,因为我说的这四千万,几乎是他们去年做的每月业绩的两倍。
季总开始鼓掌,“好,我要的就是你们的军令状,我看这事儿就这么定了!”
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我正诧异,要不要收拾东西离开。
忽然季总继续说道,“你给我讲讲你对那块地的规划吧。”
我一愣。
季总说道,“我说的不够清楚?我的意思,你不是说你做过这块地的规划么,那你给我讲一讲,你是怎么规划的?反正我们已经不做这块地了,你们的最终执行也未必就按规划做的,也谈不上商业机密吧?说说无妨吧?”
我虽然还是没有明白他的意图,但他既然要听,我就说说吧,反正想想,确实也不牵扯什么商业机密。
“讲倒是可以,不过我这儿没有那块地的图纸。”我说道。
“我们这儿有。”季总说道,“李萌,去给拿一下。”
很快,图纸就打在了大屏幕上,看来他们对这块地也研究了不少。
我只好将我对这块地的整体规划都详详细细的讲了一遍,包括对成立以后业态的规划,期间季总提出了一些疑问,我也都耐心解答了,大概用了一个小时的时间。
说完以后,季总点了点头,说道,“孟长海用的人,果然有两下子。”
我一愣,那看来好像是有效果呀,便连忙说道,“季总,那我们这次的提案是不是可以开始讲了?”
“不用了。”季总说道。“我看呀,这项目就交给你们做吧。”
我和郭晓婷面面相觑,简直不相信自己的耳朵。
什么情况?
“从刚才这块地的规划和上,能看到你的专业,我一直也在思考一个问题,去年我们的业绩,不怕你们笑话,不怎么样,我自己做营销出身,在其他方面做足了功夫,可最后仍然是毫无起色,后来我感觉找到了问题,那就是我们的广告公司非专业出身,他们还停留在老套路里,一说高端,就是巅峰领袖,一说配套就是几分钟地铁,这类东西,市场早就疲倦了,他们的推广完全契合不到我们的营销,对我们的帮助甚小,所以我觉得把这些交给真正懂营销的人去做,就算有风险,我也想试试。”季总笑着说道。
我和郭晓婷一时都有些蒙圈了,之前听说撒倩影和季总有特殊关系,虽然我劝郭晓婷,但心里感觉这事儿恐怕是没戏了,没想到竟然来了这么一出反转。
看来还是我说对了,开发商最终关注的,还是业绩,我想以中海这样的大型房企来讲,如果明年的业绩依然没有起色,那恐怕季总的位置也得走马换将。对于职位而言,恐怕美色那些的,还是得让步。
而对于季总的观点,我更是无比认同,这和我的想法如出一辙。
我喜道,“季总的观点真是让我无比欢欣,因为这正是我的创业初衷,如果您肯把这个项目给我们公司做的话,保证不会让您失望。”
“先等会儿。”季总旁边的一个看起来很精干的中年人忽然说道,“季总,您这么贸然决定,是不是稍微有些武断?”
季总一笑,“哦?李总怎么这么说?难道你没有听见于总讲那块新地的规划么?那比咱们当初的规划可还要有亮点。”
那男人笑道,“我不是这个意思,关于那块新地的规划,于总讲的自然是不错,但那个东西,我猜大概是长海集体智慧的结晶,这不好说就是于总自己的想法吧?”
“那你的意思呢?”季总问道。
“我觉得吧,退一步讲,就算这规划是于总自己做的,那也是另一块地的规划,而不是咱们眼下这个项目,那块地咱们已经丢了,眼下迫在眉睫的,是把咱们现在这个项目做好,而对于这个项目的提报,很显然,刚才三友的撒经理他们做的就很精彩。”李总说道。“我看这个案子,不行就让三友他们去做吧,当然呢,于总他们也的确是有实力的,等咱们有了别的项目,再让于总他们做也不迟。”
看来这个李总恐怕才是撒倩影的真正关系。
“那就这样吧。”我笑着说道,“我认可李总的观点,还是就项目论项目,既然李总提出质疑,那我们还是把这个项目的案子讲一下吧。不过可能要超时,希望各位领导不要介意。”
季总笑道,“既然如此,那你们就讲讲吧。”
“晓婷,开始吧。”我说道。
郭晓婷便开始正式进行提案,我在关键部分做了一些补充。
在提案的最后,我抛出了我们的杀手锏,“季总各位领导,我们对这个项目很有信心,希望你们可以给我们一个机会,同时,今天,我们也将给予你们信心。那就是,我们公司全新的合作模式。”
季总饶有兴致的问道,“哦?什么模式?”
我说道,“那就是,我们的收入与项目业绩挂钩,不再单纯的拿月费。而是以项目的业绩为导向,业绩好,我们就拿的多,业绩不好,我们分文不取。”
季总笑了,说道,“于总,你这可是相当有魄力的合作模式呀。”
“我跟您的观点一致,推广公司和营销不能再各自为政,而是应该息息相关。”我说道,“只有这样,才能真正从实地出发,做出最有效果的广告,当然,这也更考量推广公司的水平。”
李总说道,“你说的是挺好,但是我想知道,你所谓的这个业绩好,是一个什么样的水平?每个月有多少的销量才算业绩好,才给你们提成,什么样的销量算是不好,你们分文不取?”
“这个我们做过估算。”我说道,“以咱们这个项目的营销的潜力而言,我们可以做到每个月这个数。”
我说着伸出四个手指头。
李总吃了一惊,因为我说的这四千万,几乎是他们去年做的每月业绩的两倍。
季总开始鼓掌,“好,我要的就是你们的军令状,我看这事儿就这么定了!”
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