第138章 问题
在外面出差的刘总打来电话询问。
“你和孟听云是怎么回事?”他问道。
“什么怎么回事?”
“她给我打电话,说要准备接手你的位置,让我做好人事调整的准备,说你也同意了,到底怎么回事?”刘总说道。
“她还真是够着急的。”我冷笑道,“不就是上次我们在会上打的那个赌嘛,如果君临天下的销售额上去了,我就引咎辞职,让她代替我。”
“简直胡闹!”刘总说道,“这两天项目的销售额上去了,我才高兴了不到半天,你们就给我整这么一出来。你作为公司的高层领导,说说也就罢了,还来真的啊。”
“刘总,你错了,我觉得正是高层领导,才应该对员工言出必行,不能只是说说就算了。”我说道,“如果这次君临天下的销售真的上去了,那说明我的策略确实不如人家,让人家顶替我也是情理之中的事,优胜劣汰嘛。”
“你倒心还挺大。”刘总十分不高兴,说道,“我告诉你们,公司的人事我自有安排,你们谁也不许给我瞎胡闹。”
我心里知道,虽然刘总这么说,但是如果我真的输了,那我肯定会走,这是我的性格。
只是我觉得这样实在是输的太没有面子,心里十分气苦,但又毫无办法。
我想了想,确实是感到心有不甘,我决定去君临天下的销售现场看一看,因为以我的行业经验来判断,我实在是很难理解最近这几个购房客户的购房心理。
到了君临天下的营销中心,进去就看到张总在和那天负责管理职业顾问的小伙子在说着什么,面露喜色。
看得出来,有了成交,他终于放下心来了。
这个时候,我不想看到他,想转身先离开,没想到他却偏偏看到了我,将我叫住了,“于总!”
我只好站住,有些尴尬,“张总。”
他笑眯眯的走了过来,“于总今天怎么有空来案场了?”
“哦,我去办点事,正好路过,就过来看看。”我说道。
“这才对嘛,你应该多来看一看。”张总说道,“你们广告公司总是这样,一接了案子,除了开例会,就很少来销售现场,其实这是不对的,你们要多来销售现场走走,才能多了解我们的客户需求,这样才能做出精准的广告,有正确的策划,对不对?要不然,你闷在公司里关门造车,出来的策略肯定不对嘛,还动不动就撤换广告,那可是几百万呀,幸亏我没听你的,听了小孟姑娘的,你看现在这不是又好起来了么,差点就多花了冤枉钱。”
我听的很刺耳,他是故意这么说的,但我气也是白气,谁让人家业绩又上来了呢。
“张总,那是你可能不了解我,我这人工作有个特点,就是经常和销售人员沟通,进行客户分析,掌握最真实的客户资料,这样我们的广告才是落地的,不是信手拈来的。”我反驳道。
张总哈哈一笑,转而言其他,“你们公司那孟姑娘,确实是个人才,不可多得的人才,别看人家年轻,但是很有想法嘛,前段时间业绩上不去,我还挺着急,说过她几句,没想到她对自己的想法丝毫不动摇,现在看来,确实是我缺乏耐心,人家小姑娘是正确的,于总,我说句话你可别不爱听。”
我心想,你说了这半天,明明就是全捡我不爱听的在说,这会儿竟然还让我别不爱听,既然你知道我不爱听,那干嘛要说。
当然面子上,我还是笑着对付,“您随便说,没关系。”
“我觉得呀,有的时候,你们这些营销上的老手,虽说做的时间比较长,很有经验,但这些经验恰恰也会害了你们,让你们变得墨守成规,没有突破,不像人家年轻人那样有突破性的想法,比如小孟姑娘,你就应该多像她学习学习嘛。你说我说的对不对?”张总说道。
他摆明了是来挖苦我的,我懒得跟他说这些,便随便敷衍了几句。
他也见好就收,并没有继续恶心我,毕竟都是混这个圈儿的,以后抬头不见低头见。
但他临走时候也没忘了发大招恶心我一下,他说,“小孟姑娘表现真不错,这样,等这个礼拜过后,我专门去你们公司一趟,好好表扬一下她。”
我笑着点头称是,心里却无比的不舒服,因为这个所谓的表彰会,恐怕就是我的赌彻底输了的时候,那个时候,我必走无疑。
想到这里,我的心情顿时有些沉重,张总走了以后,我找到了负责职业顾问的那个小伙子,他对我很有好感,大概是那天会议上我替他说过话的缘故吧。
“虽然我是这里负责销售的,但说实话,这一次,我还真希望最近没有任何成交,因为我觉得你是正确的。”他小声对我说。
我对小伙子这份真诚很感动,因为你要知道,他是负责销售的,如果没有业绩,虽然主要责任在张总那里,但是首先要训责的,肯定就是他,但他却这么说,确实让我有些感动。
“没关系,谁都会有判断失误的时候。你的好意,心领了。”我说道。
“张总刚才对你说的话我都听到了,他是故意说给你听的。”那小伙子说道。“因为他知道你和孟小姐那个赌。”
“什么?”我有些惊讶,“他怎么会知道的?”
“这我不清楚,大概是孟小姐告诉他的吧,反正他跟我说过,大概是为了笑话你,”他说道,“但其实我听了以后,非但没有笑话你,反而挺佩服你的,于总,要不然你去跟张总承认个错误算了,反正你也说嘛,谁都有判断失误的时候。”
我笑着摇摇头,“你的好意我心领了,我有自己的原则。”
他点点头,说道,“那你以后有什么需要我帮忙的,尽管跟我说,我王一能做到的,一定全力以赴。”
“谢啦,我现在就需要你的帮助,你帮我把近期的成交客户资料拿给我看一下。”我说道。
“好。”王一说完转身去拿资料。
拿到资料以后,我更加感觉不妙,因为比我之前听说的还多出两套。
这样的业绩,已经完全足以让我灰溜溜的下台。
我打开看了一下客户的资料,发现这些客户的资料上却又很不详细,这让我感到奇怪,一般情况下,成交客户的资料应该是很齐全的,包括工作单位住房家庭成员等等,但这些客户的资料留的却很不全,有的只有名字和单位,手里有多少住房。
我将王一叫了过来询问原因,想知道是不是他疏于管理才导致了这种失误。
“不是这样的。”王一告诉我,“就算是再疏于管理,也不会有这种失误,因为这是最基本的工作嘛。”
“那为什么?”我问道。
“因为这些客户基本上都是全款付清,基本不牵扯贷款事宜,所以他们不愿意留,我也就没有强求,这种事领导是允许的,毕竟只要我们卖了房子,其他的都是小事。”王一说道。
“那你的意思,这些客户都要求不不留下详细的资料?”我问道。
他回忆了一下,说道,“是这样。哎,你不说我还没有注意过,你这么一说,我也才发现好像是有那么点奇怪啊。”
我点头让他去了,然后翻开那些客户资料,越看越觉得有些猫腻儿,直到我翻到最后一页的时候,当我看到那个客户的名字的时候,我恍然大悟,全部明白了。
我十分开心,终于明白了这些蹊跷的成交是怎么来的了。
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“你和孟听云是怎么回事?”他问道。
“什么怎么回事?”
“她给我打电话,说要准备接手你的位置,让我做好人事调整的准备,说你也同意了,到底怎么回事?”刘总说道。
“她还真是够着急的。”我冷笑道,“不就是上次我们在会上打的那个赌嘛,如果君临天下的销售额上去了,我就引咎辞职,让她代替我。”
“简直胡闹!”刘总说道,“这两天项目的销售额上去了,我才高兴了不到半天,你们就给我整这么一出来。你作为公司的高层领导,说说也就罢了,还来真的啊。”
“刘总,你错了,我觉得正是高层领导,才应该对员工言出必行,不能只是说说就算了。”我说道,“如果这次君临天下的销售真的上去了,那说明我的策略确实不如人家,让人家顶替我也是情理之中的事,优胜劣汰嘛。”
“你倒心还挺大。”刘总十分不高兴,说道,“我告诉你们,公司的人事我自有安排,你们谁也不许给我瞎胡闹。”
我心里知道,虽然刘总这么说,但是如果我真的输了,那我肯定会走,这是我的性格。
只是我觉得这样实在是输的太没有面子,心里十分气苦,但又毫无办法。
我想了想,确实是感到心有不甘,我决定去君临天下的销售现场看一看,因为以我的行业经验来判断,我实在是很难理解最近这几个购房客户的购房心理。
到了君临天下的营销中心,进去就看到张总在和那天负责管理职业顾问的小伙子在说着什么,面露喜色。
看得出来,有了成交,他终于放下心来了。
这个时候,我不想看到他,想转身先离开,没想到他却偏偏看到了我,将我叫住了,“于总!”
我只好站住,有些尴尬,“张总。”
他笑眯眯的走了过来,“于总今天怎么有空来案场了?”
“哦,我去办点事,正好路过,就过来看看。”我说道。
“这才对嘛,你应该多来看一看。”张总说道,“你们广告公司总是这样,一接了案子,除了开例会,就很少来销售现场,其实这是不对的,你们要多来销售现场走走,才能多了解我们的客户需求,这样才能做出精准的广告,有正确的策划,对不对?要不然,你闷在公司里关门造车,出来的策略肯定不对嘛,还动不动就撤换广告,那可是几百万呀,幸亏我没听你的,听了小孟姑娘的,你看现在这不是又好起来了么,差点就多花了冤枉钱。”
我听的很刺耳,他是故意这么说的,但我气也是白气,谁让人家业绩又上来了呢。
“张总,那是你可能不了解我,我这人工作有个特点,就是经常和销售人员沟通,进行客户分析,掌握最真实的客户资料,这样我们的广告才是落地的,不是信手拈来的。”我反驳道。
张总哈哈一笑,转而言其他,“你们公司那孟姑娘,确实是个人才,不可多得的人才,别看人家年轻,但是很有想法嘛,前段时间业绩上不去,我还挺着急,说过她几句,没想到她对自己的想法丝毫不动摇,现在看来,确实是我缺乏耐心,人家小姑娘是正确的,于总,我说句话你可别不爱听。”
我心想,你说了这半天,明明就是全捡我不爱听的在说,这会儿竟然还让我别不爱听,既然你知道我不爱听,那干嘛要说。
当然面子上,我还是笑着对付,“您随便说,没关系。”
“我觉得呀,有的时候,你们这些营销上的老手,虽说做的时间比较长,很有经验,但这些经验恰恰也会害了你们,让你们变得墨守成规,没有突破,不像人家年轻人那样有突破性的想法,比如小孟姑娘,你就应该多像她学习学习嘛。你说我说的对不对?”张总说道。
他摆明了是来挖苦我的,我懒得跟他说这些,便随便敷衍了几句。
他也见好就收,并没有继续恶心我,毕竟都是混这个圈儿的,以后抬头不见低头见。
但他临走时候也没忘了发大招恶心我一下,他说,“小孟姑娘表现真不错,这样,等这个礼拜过后,我专门去你们公司一趟,好好表扬一下她。”
我笑着点头称是,心里却无比的不舒服,因为这个所谓的表彰会,恐怕就是我的赌彻底输了的时候,那个时候,我必走无疑。
想到这里,我的心情顿时有些沉重,张总走了以后,我找到了负责职业顾问的那个小伙子,他对我很有好感,大概是那天会议上我替他说过话的缘故吧。
“虽然我是这里负责销售的,但说实话,这一次,我还真希望最近没有任何成交,因为我觉得你是正确的。”他小声对我说。
我对小伙子这份真诚很感动,因为你要知道,他是负责销售的,如果没有业绩,虽然主要责任在张总那里,但是首先要训责的,肯定就是他,但他却这么说,确实让我有些感动。
“没关系,谁都会有判断失误的时候。你的好意,心领了。”我说道。
“张总刚才对你说的话我都听到了,他是故意说给你听的。”那小伙子说道。“因为他知道你和孟小姐那个赌。”
“什么?”我有些惊讶,“他怎么会知道的?”
“这我不清楚,大概是孟小姐告诉他的吧,反正他跟我说过,大概是为了笑话你,”他说道,“但其实我听了以后,非但没有笑话你,反而挺佩服你的,于总,要不然你去跟张总承认个错误算了,反正你也说嘛,谁都有判断失误的时候。”
我笑着摇摇头,“你的好意我心领了,我有自己的原则。”
他点点头,说道,“那你以后有什么需要我帮忙的,尽管跟我说,我王一能做到的,一定全力以赴。”
“谢啦,我现在就需要你的帮助,你帮我把近期的成交客户资料拿给我看一下。”我说道。
“好。”王一说完转身去拿资料。
拿到资料以后,我更加感觉不妙,因为比我之前听说的还多出两套。
这样的业绩,已经完全足以让我灰溜溜的下台。
我打开看了一下客户的资料,发现这些客户的资料上却又很不详细,这让我感到奇怪,一般情况下,成交客户的资料应该是很齐全的,包括工作单位住房家庭成员等等,但这些客户的资料留的却很不全,有的只有名字和单位,手里有多少住房。
我将王一叫了过来询问原因,想知道是不是他疏于管理才导致了这种失误。
“不是这样的。”王一告诉我,“就算是再疏于管理,也不会有这种失误,因为这是最基本的工作嘛。”
“那为什么?”我问道。
“因为这些客户基本上都是全款付清,基本不牵扯贷款事宜,所以他们不愿意留,我也就没有强求,这种事领导是允许的,毕竟只要我们卖了房子,其他的都是小事。”王一说道。
“那你的意思,这些客户都要求不不留下详细的资料?”我问道。
他回忆了一下,说道,“是这样。哎,你不说我还没有注意过,你这么一说,我也才发现好像是有那么点奇怪啊。”
我点头让他去了,然后翻开那些客户资料,越看越觉得有些猫腻儿,直到我翻到最后一页的时候,当我看到那个客户的名字的时候,我恍然大悟,全部明白了。
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