第123章 交情淡如水
第二天一大早,钱兴就提着钱通夫妇赶制出来的喜饼到了秀丽山庄。
他到的时候,看见杨家夫妇已经来了,而且提着的喜饼看起来有十几种,比他的还多好几种。
钱兴突然就慌了,原来陆家通知的不是他一个人,他竟然以为自己一来就可以拿下这单生意。
隐隐的,他心里升起一股不安。他想把报价改一下,改成六折。可当着杨家夫妇的面,他没有办法动手,而且他现在也没有笔墨。
就这样,他忐忑不安地被叫进去,一起在偏厅里等着。
只见杨家夫妇很快借用偏厅里的桌子把糕饼都摆出来,一一排好。
看见他们并没有拿出报价单,钱兴松了一口气。他决定也不拿了,等会他直接说按六折就行。
想不到自己也会有如此卑微的一天,钱兴忍不住在心里冷嗤。
他走过去,把杨家的糕饼推过去一些,也把自己的拿出来摆上。
他道:“你们杨家做糕饼才做了多少年?三年不到吧?”
“你们知道我做了多少年?连学徒算起来,也有近三十年了。”
杨武道:“钱家的糕饼好吃,我们都是知道的。钱老爷放心,是你的生意我们夫妇也抢不走。”
钱兴冷嗤,心想我都给出最低报价了,你们当然抢不过。
门口传来了脚步声,是陆云鸿来了。
钱兴先是有些意外,可随即又觉得是理所当然的。王秀总不可能亲自出来招待他们。
杨家夫妇和王秀打交代的时间多,第一次跟陆云鸿接触,心里满是忐忑。
陆云鸿道:“既然都送来了,那我就看看。”
说着,走了过去。
钱兴连忙道:“我带了八种喜饼,都是富贵人家常用的花样。有喜字的,牡丹的,玫瑰的,百合的,红枣莲子的等等。”
陆云鸿看了一眼,做工都很不错,看得出是用了心的。
他点了点头,问道:“价钱如何算?”
钱兴道:“像喜饼这种大单要的斤两多,一向都是按八折算的。不过我们是同村的,加上我和你父亲有旧交,就按照六折算吧。”
那边的杨家夫妇听钱兴说的话,心里已经凉了半截,想着一夜的辛苦白费,不免有些丧气。
杨武媳妇把糕饼盒子都打开,十二中的花样凑一盘,他们做了整整十二盘,每一盘的花样都不一样。
她忐忑地介绍道:“听闻贵府喜欢十二色的喜饼,所以连夜做了这些。有百年好合,早生贵子,比翼齐飞,天长地久,心心相印,甜甜蜜蜜,情意绵绵等等,都是寓意好的喜饼。”
陆云鸿满意道:“你们家的味道一向都是不错的,我就不尝了,说说价格吧。”
杨武不知道陆云鸿为什么还要问,昨晚不是说好了,就按照那个价格?
杨武媳妇看到等在一旁的钱兴,突然明白过来,当即开口道:“五折,我们就只收一半的价钱。”
钱兴大惊,怒道:“你们疯了,五折根本就不挣钱。”
杨武也惊讶地看着媳妇,不知道她为什么突然又降,这个价钱他们真的不挣什么了,而且喜饼的数量多的话,还会很辛苦。
杨武的媳妇解释道:“五折虽然不挣钱,但我们请的工人也要结算工钱,如果没有活做,我们拿什么钱发给他们?”
陆云鸿看向钱兴:“他们家五折,你看……”
钱兴气得脸色通红,他没有想到杨家这么豁得出去。
六折是最低的了。
如果五折,陆家客人多,喜饼也要做很多。他们家接了这单不仅不挣钱,而且连他都要跟着去忙活,他疯了才会干!
钱兴当即收拾喜饼,冷嗤道:“五折,让给他们家去做吧。”
陆云鸿道:“好,那以后陆家的喜饼就交给你们夫妇了,这次就做百年好合的。”
杨武叹了口气,媳妇都应了,他便道:“陆大爷放心,我们会好好做的。”
陆云鸿点头,淡淡道:“出去找钱管事先支一半的银子,等做好了再来取另一半。”
杨武夫妇也收拾一番,出去了。
钱良才等在外面,带他们去领银票。
顺便叮嘱道:“先做两千斤出来,剩下的需要会再通知,不过你们最好也多备五百斤。陆家的客人多,临时要也是有的。”
“说着,取了银票递给杨武。”
杨武看到以后,惊讶道:“两千家,五折的一半,这银票好像给多了。”
杨武媳妇抿着唇笑,眼睛倏尔一亮,她果然赌对了。
钱良才道:“银子没有错,管好你们的嘴就行。”
杨武恍然大悟,心中暗喜。
“钱管事放心吧,我们夫妻懂的,还请你代我们谢谢陆大爷,谢谢了!”
钱良才送他们出去,看着钱兴竟然一直在山庄外面磨蹭,并没有走远。
他提着喜饼,时不时回头看,不知道是想确定着什么?
钱良才就大声道:“做生意就做生意,踏踏实实不好吗,非要扯上人情?”
“给银子赚还要倒欠你们家人情,那是没有的事。”
话虽然是说给钱兴听的,但杨武夫妇也明白了,他们为什么能接这单生意。
因为对于陆家来说,做喜饼的事情本就是一件简单不过的生意,如果生意再扯上别的,他们就不愿意了。
也是,人家给你钱赚,你还要让别人觉得欠了你的大人情,这不是给别人找不痛快吗?
杨武当即道:“多谢钱管事,以后咱们各算各的,你可不许亏我一分钱。”
钱良才笑骂道:“滚。只要你饼做得好,谁会亏你的钱?如果你饼做得不好,说再好听都没用,我们陆府又不求着你们做。”
杨武夫妇感激地道了谢,连忙离开了。
等走过一段,杨武对媳妇道:“以后我们可得学着点,这跟熟人做生意,生意就是生意,不是人情。”
杨武媳妇道:“是啊。刚开始钱老爷说出和陆老爷是旧识的事,我以为我们家都没有机会了。可谁知道,陆家不愿欠这份人情。”
杨武道:“六折也有赚的,如果是两千斤喜饼,赚的还不少。钱老爷应该说,最低六折,看在两家有交情的份上让他多少赚一点,这样陆家也不好拒绝了。而不是说,看在有交情的份上他让了多少利?”
“对于商人来说,无论让了多少利,多少都是有赚的。比如五折,我们不是还赚了工人的工钱?”
杨武媳妇道:“但五折钱老爷不愿意做,证明他把利字看得很重。但你也看见了,如果是五折,陆家也会给他赚的份,不过是他自己不敢赌,而他口中所谓有交情,应该是比水还淡的交情。”
杨武想,那就只是场面话而已。钱家想要的根本就不是陆家这单生意,他们想要的是生意背后的人情,利用陆家的人情再谋别的。
或许,这也正是陆家不想把生意给钱家做的原因,而并非仅仅是因为钱家把利字看得很重。
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他到的时候,看见杨家夫妇已经来了,而且提着的喜饼看起来有十几种,比他的还多好几种。
钱兴突然就慌了,原来陆家通知的不是他一个人,他竟然以为自己一来就可以拿下这单生意。
隐隐的,他心里升起一股不安。他想把报价改一下,改成六折。可当着杨家夫妇的面,他没有办法动手,而且他现在也没有笔墨。
就这样,他忐忑不安地被叫进去,一起在偏厅里等着。
只见杨家夫妇很快借用偏厅里的桌子把糕饼都摆出来,一一排好。
看见他们并没有拿出报价单,钱兴松了一口气。他决定也不拿了,等会他直接说按六折就行。
想不到自己也会有如此卑微的一天,钱兴忍不住在心里冷嗤。
他走过去,把杨家的糕饼推过去一些,也把自己的拿出来摆上。
他道:“你们杨家做糕饼才做了多少年?三年不到吧?”
“你们知道我做了多少年?连学徒算起来,也有近三十年了。”
杨武道:“钱家的糕饼好吃,我们都是知道的。钱老爷放心,是你的生意我们夫妇也抢不走。”
钱兴冷嗤,心想我都给出最低报价了,你们当然抢不过。
门口传来了脚步声,是陆云鸿来了。
钱兴先是有些意外,可随即又觉得是理所当然的。王秀总不可能亲自出来招待他们。
杨家夫妇和王秀打交代的时间多,第一次跟陆云鸿接触,心里满是忐忑。
陆云鸿道:“既然都送来了,那我就看看。”
说着,走了过去。
钱兴连忙道:“我带了八种喜饼,都是富贵人家常用的花样。有喜字的,牡丹的,玫瑰的,百合的,红枣莲子的等等。”
陆云鸿看了一眼,做工都很不错,看得出是用了心的。
他点了点头,问道:“价钱如何算?”
钱兴道:“像喜饼这种大单要的斤两多,一向都是按八折算的。不过我们是同村的,加上我和你父亲有旧交,就按照六折算吧。”
那边的杨家夫妇听钱兴说的话,心里已经凉了半截,想着一夜的辛苦白费,不免有些丧气。
杨武媳妇把糕饼盒子都打开,十二中的花样凑一盘,他们做了整整十二盘,每一盘的花样都不一样。
她忐忑地介绍道:“听闻贵府喜欢十二色的喜饼,所以连夜做了这些。有百年好合,早生贵子,比翼齐飞,天长地久,心心相印,甜甜蜜蜜,情意绵绵等等,都是寓意好的喜饼。”
陆云鸿满意道:“你们家的味道一向都是不错的,我就不尝了,说说价格吧。”
杨武不知道陆云鸿为什么还要问,昨晚不是说好了,就按照那个价格?
杨武媳妇看到等在一旁的钱兴,突然明白过来,当即开口道:“五折,我们就只收一半的价钱。”
钱兴大惊,怒道:“你们疯了,五折根本就不挣钱。”
杨武也惊讶地看着媳妇,不知道她为什么突然又降,这个价钱他们真的不挣什么了,而且喜饼的数量多的话,还会很辛苦。
杨武的媳妇解释道:“五折虽然不挣钱,但我们请的工人也要结算工钱,如果没有活做,我们拿什么钱发给他们?”
陆云鸿看向钱兴:“他们家五折,你看……”
钱兴气得脸色通红,他没有想到杨家这么豁得出去。
六折是最低的了。
如果五折,陆家客人多,喜饼也要做很多。他们家接了这单不仅不挣钱,而且连他都要跟着去忙活,他疯了才会干!
钱兴当即收拾喜饼,冷嗤道:“五折,让给他们家去做吧。”
陆云鸿道:“好,那以后陆家的喜饼就交给你们夫妇了,这次就做百年好合的。”
杨武叹了口气,媳妇都应了,他便道:“陆大爷放心,我们会好好做的。”
陆云鸿点头,淡淡道:“出去找钱管事先支一半的银子,等做好了再来取另一半。”
杨武夫妇也收拾一番,出去了。
钱良才等在外面,带他们去领银票。
顺便叮嘱道:“先做两千斤出来,剩下的需要会再通知,不过你们最好也多备五百斤。陆家的客人多,临时要也是有的。”
“说着,取了银票递给杨武。”
杨武看到以后,惊讶道:“两千家,五折的一半,这银票好像给多了。”
杨武媳妇抿着唇笑,眼睛倏尔一亮,她果然赌对了。
钱良才道:“银子没有错,管好你们的嘴就行。”
杨武恍然大悟,心中暗喜。
“钱管事放心吧,我们夫妻懂的,还请你代我们谢谢陆大爷,谢谢了!”
钱良才送他们出去,看着钱兴竟然一直在山庄外面磨蹭,并没有走远。
他提着喜饼,时不时回头看,不知道是想确定着什么?
钱良才就大声道:“做生意就做生意,踏踏实实不好吗,非要扯上人情?”
“给银子赚还要倒欠你们家人情,那是没有的事。”
话虽然是说给钱兴听的,但杨武夫妇也明白了,他们为什么能接这单生意。
因为对于陆家来说,做喜饼的事情本就是一件简单不过的生意,如果生意再扯上别的,他们就不愿意了。
也是,人家给你钱赚,你还要让别人觉得欠了你的大人情,这不是给别人找不痛快吗?
杨武当即道:“多谢钱管事,以后咱们各算各的,你可不许亏我一分钱。”
钱良才笑骂道:“滚。只要你饼做得好,谁会亏你的钱?如果你饼做得不好,说再好听都没用,我们陆府又不求着你们做。”
杨武夫妇感激地道了谢,连忙离开了。
等走过一段,杨武对媳妇道:“以后我们可得学着点,这跟熟人做生意,生意就是生意,不是人情。”
杨武媳妇道:“是啊。刚开始钱老爷说出和陆老爷是旧识的事,我以为我们家都没有机会了。可谁知道,陆家不愿欠这份人情。”
杨武道:“六折也有赚的,如果是两千斤喜饼,赚的还不少。钱老爷应该说,最低六折,看在两家有交情的份上让他多少赚一点,这样陆家也不好拒绝了。而不是说,看在有交情的份上他让了多少利?”
“对于商人来说,无论让了多少利,多少都是有赚的。比如五折,我们不是还赚了工人的工钱?”
杨武媳妇道:“但五折钱老爷不愿意做,证明他把利字看得很重。但你也看见了,如果是五折,陆家也会给他赚的份,不过是他自己不敢赌,而他口中所谓有交情,应该是比水还淡的交情。”
杨武想,那就只是场面话而已。钱家想要的根本就不是陆家这单生意,他们想要的是生意背后的人情,利用陆家的人情再谋别的。
或许,这也正是陆家不想把生意给钱家做的原因,而并非仅仅是因为钱家把利字看得很重。
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