第26章 成功卖出
“嗯”林昭听到刘翠的话,有些意外,但她也没紧张,轻轻地点点头。
她前些日子去大院食堂要了些猪油,凭借着她上一辈子看过的手工视频,用简陋的设施做了一些手工香皂,就是想在这个时候脱手出去,看看到底有没有人愿意买。
因为设备有限的原因,林昭做的香皂并没有很完美,但她还是在香皂里加了一些,她萃取的桂花精油、柑橘精油和茉莉花精油。
这样做出来的香皂和普通那种无味形的香皂还是有很大区别的。
所以林昭才有自信把香皂带过来的。
最重要的是,林昭也研究了下自己的记忆,在这个时候,一些老国货品牌并没有推出像她这样香形的香皂,卖的都是普通香皂。
这让她今天更加有信心把自己袋子里的香皂算卖掉了。
“这可是”刘翠听到林昭的话,瞧了眼身边的其他人,小声地说,“资本主义。”
林昭哪里不知道这很危险,要是让街上的红袖章给看见抓住了,派出所一日游少不了,更严重些怕是要进去吃公家饭了。
“唉,但是纺织厂连进都不让我们进,只能试试这个了。”
林昭这也是没有办法的办法,听到刘翠的话,她蹙起眉头。
“你说的也是。”听到林昭的话,刘翠瞬间哑了声。
林昭看着不断走过的工人,她把帆布袋直接打开,扭头看了眼刘翠后说“先不和你说这个了,我要试试看今天能不能把这个卖出去。”
林昭没有看身后刘翠。
她在人群中搜寻着自己的目标。
像那种脸上和身上从不拾掇拾掇的人,不是她香皂的目标客户。
林昭专找那种带着发箍,头上带着好看发夹的,或者嘴唇涂了口红,会梳妆打扮的那种女青年。
按道理来说,这种女青年会买她香皂的可能性要大一些。
“你好同志,可以麻烦你和我到那边去一下吗”林昭拦下一位涂了口红,脸上似乎擦了雅霜的女青年。
她本来不紧张的,但看到女青年迷惑的目光落在自己身上。
蓦地,林昭心里开始七上八下起来。
女青年从头到尾扫了眼林昭,眼睛浮现出一抹惊艳,她倒是没有想到,居然还能这么搭配衣服。
女青年跟着林昭走进了一条小巷子问“有什么事情吗”
林昭深呼吸一口气,随后连忙从帆布袋里拿出用纸包裹住的香皂递给女青年看。
“我这里有些手工做的香皂,你要不要买几块回家试试看。”
“香皂洗澡那个吗我家多的是呢。”女青年虽然觉得林昭有些奇怪,但她还是看了眼林昭掏出来的香皂,并没有觉得有什么不一样的地方。
“你先别急,让我给你介绍一下我做的香皂。”林昭见女青年有想走的,连忙出声拦下。
“哦那你说说看你的香皂哪里独特了,要是你能说服我,我就买一块。”
女青年听到林昭的话来了兴致,她停下了脚步,兴致勃勃地看着林昭手里的肥皂。
见女青年停下来了,林昭原本有些紧张的心也放松了下来。
这还是她第一次卖东西呢,所以她对女青年介绍得格外仔细。
“我手里的香皂可不像你家里买的那种,没有味道。我手里的这些,每个香皂的味道都不一样,是纯天然植物提取的,你不信的话我打开给你闻闻。”
女青年听到林昭的话也来了兴趣,她凑上前用鼻子闻了闻,林昭则把香皂的包装打了开来,递到女青年鼻子前。
在包装彻底打开的瞬间,空气中立马就充满了各式各样的香味。有柑橘苦涩后的微甜。有桂花馥郁的浓香,也有清新淡雅的茉莉花的味道。
女青年鼻尖忍不住耸了耸,还深吸了口气,似乎想要辨别到底是什么味道。
林昭手指指了指自己手中的香皂,笑道。
“这块淡黄色的是桂花味的,这块淡青色的是柑橘味的,而这最后一块,你别看她和普通香皂没什么区别,其实这是茉莉花味的。”
“这香皂有味道,然后呢”女青年的好奇心瞬间被提了起来。
见女青年有些意动,林昭原本有些紧张的心情也放松下来,她笑道。
“如果我告诉你,你洗澡用了这个香皂后,这个香味会留在你身上呢”
知道女青年对自己的香皂赶兴趣。
林昭语气慢慢地放缓,充满了神秘莫测的味道。
她把手里的香皂又用纸包了起来,放回了自己的帆布袋里。
这香皂即便收起来了,空气中似乎还留有香皂刚刚散发出来的香味。几种香味混合在一起,闻起来非但让人觉得不腻,还很沁人心脾。
女青年听到这话,眼睛一下子就亮了起来,她指着林昭的帆布袋有些激动地说“你这香皂多少钱一块。”
“价钱可能有点贵,但我相信你应该能接受,这香皂要一块钱一块。”林昭深呼吸口气,把价格爆了出来。
其实她的心里预期是7毛钱一块,但她相信女青年应该会和她讲个价,所以她特意把价钱说高了些。
果不其然,女青年在听到林昭的报价后,瞬间皱起眉头。
一块钱一块香皂的确是有些贵了,要是去百货大楼买的话,两毛三毛就能买到一块普通香皂。
但是女青年从没见过眼前这样的香皂,要是真的和林昭说的那样,用了香皂以后身上会有对应的香味的话,那还是值得一买的。
“同志,我诚心想要这个,你八毛一块卖不卖”女青年压低了声音,拽着林昭进了巷子的更深处。
“八毛”林昭故作为难,语气有些迟疑起来,“可我做这个也不容易,每次萃取精油都很麻烦”
“你有多少如果你再便宜点,7毛5卖给我的话,你袋子里这些香皂,我就全都要了。”女青年见林昭有些犹豫,想到今天刚好发了工资,她一咬牙就准备全买了。
“全、全要”
林昭一脸震惊地看着女青年,她显然也没有想到女青年居然想要全买下来。
对此林昭岂止是有点意动啊,是非常心动,不过她也不能答应得太直接了,不然让女青年发现了,还得再砍价。
“我这里各个香味的香皂可都有20块,你吃的下吗”林昭瞥了眼巷子口,没看见红袖章后这才出声比了个数。
她脸上做出一副为难的模样,但是林昭心里早就可开了花。
林昭知道,眼前女青年敢开这个口,就代表着女青年有这个实力买下她帆布袋里所有的香皂。
这样也省得她一个个人的去推销了。
想到这里,林昭就有些激动。
孟糖梅用手挡住嘴巴,小声的说“吃的下,吃的下,只要你的香皂和你说的那样,再多我也吃的下。还有,我刚刚忘记自我介绍了,我叫孟糖梅在厂子里做普工。”
正好她今天发了工资,要是林昭的香皂真和她说的那样,那根本不愁销路。她身边的姐妹们肯定就要一人买好几块回去,所以孟糖梅这才敢出口说要全买下林昭的香皂。
看着孟糖梅诚心想买的模样,林昭皱眉一咬牙,像是吃了大亏似的说“那我就7毛5一块卖给你,总共60块香皂,一共是45块钱。”
孟糖梅干脆利落地掏了一个月的工资给林昭。
为了让孟糖梅方便提着香皂回家,林昭顺便这把帆布袋子也卖给了孟糖梅,换了几张有用的工业券。
两人在交换了家庭地址后,孟糖梅心里的那些怀疑也散了许多。好歹林昭也是大院出来的,不愁吃不愁穿,也没有必要骗人。
于是孟糖梅高高兴兴地就提着香皂就回家了。
而林昭也回到了公交车站等车。
刘翠见林昭手上只拿了份证明,原本的帆布袋不见了后,小声惊讶地问“林昭姐,你不会全卖完了吧。”
“是啊,卖了四十多块钱。走,去市里我请你吃东西。”得到第一桶金,林昭心情很好,招呼着刘翠和自己一起去市里。
刘翠下意识地就想拒绝“这、这不太好吧我还是回大院吃吧。”
“没事没事,一顿饭能花几个钱。”林昭得意洋洋地看着自己兜里的四十多块钱,脸上笑意更甚。
这还是她第一次出门卖东西,没想到会这么成功,能挣30多块钱,这可把林昭高兴坏了。
这可是城里普通工人大半个月的工资呢。
按照这个速度,她再多卖几次这样的香皂,就能攒下很多钱来了。
“一起去一起去,正好让我吃饭也有个伴。”
在林昭的半推半就下,两人就这么坐着公交车来到了国营饭店。
国营饭店里,正值饭点,人到处都是。
林昭和刘翠坐在里面一点的小桌子上,低头嗦粉。
林昭满足地放下筷子,把钱付了后,又坐回了原位等刘翠吃完。
等到刘翠吃完炒粉后,两人这才起身又去百货大楼逛了圈,林昭其他的什么也没买,就拿自己刚挣的钱买了许多制作肥皂的辅助材料。
除此之外,林昭还买了两个花瓣形的香皂盒准备拿来做模具。
她想着,趁着大院里种的花还没败,她得多萃取一些植物精油来做香皂。不然等到花败了,卖香皂这笔收入就要没了。
而刘翠,犹犹豫豫后,还是一狠心咬牙让林昭帮她挑了条白色的碎花长裙,随后便什么也没有买了。
等到下午的时候,两人又坐车回了大院,在院子里分别后,各回各家。
林昭刚进门,就听着柜子上那台电话机响个不停。,,
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她前些日子去大院食堂要了些猪油,凭借着她上一辈子看过的手工视频,用简陋的设施做了一些手工香皂,就是想在这个时候脱手出去,看看到底有没有人愿意买。
因为设备有限的原因,林昭做的香皂并没有很完美,但她还是在香皂里加了一些,她萃取的桂花精油、柑橘精油和茉莉花精油。
这样做出来的香皂和普通那种无味形的香皂还是有很大区别的。
所以林昭才有自信把香皂带过来的。
最重要的是,林昭也研究了下自己的记忆,在这个时候,一些老国货品牌并没有推出像她这样香形的香皂,卖的都是普通香皂。
这让她今天更加有信心把自己袋子里的香皂算卖掉了。
“这可是”刘翠听到林昭的话,瞧了眼身边的其他人,小声地说,“资本主义。”
林昭哪里不知道这很危险,要是让街上的红袖章给看见抓住了,派出所一日游少不了,更严重些怕是要进去吃公家饭了。
“唉,但是纺织厂连进都不让我们进,只能试试这个了。”
林昭这也是没有办法的办法,听到刘翠的话,她蹙起眉头。
“你说的也是。”听到林昭的话,刘翠瞬间哑了声。
林昭看着不断走过的工人,她把帆布袋直接打开,扭头看了眼刘翠后说“先不和你说这个了,我要试试看今天能不能把这个卖出去。”
林昭没有看身后刘翠。
她在人群中搜寻着自己的目标。
像那种脸上和身上从不拾掇拾掇的人,不是她香皂的目标客户。
林昭专找那种带着发箍,头上带着好看发夹的,或者嘴唇涂了口红,会梳妆打扮的那种女青年。
按道理来说,这种女青年会买她香皂的可能性要大一些。
“你好同志,可以麻烦你和我到那边去一下吗”林昭拦下一位涂了口红,脸上似乎擦了雅霜的女青年。
她本来不紧张的,但看到女青年迷惑的目光落在自己身上。
蓦地,林昭心里开始七上八下起来。
女青年从头到尾扫了眼林昭,眼睛浮现出一抹惊艳,她倒是没有想到,居然还能这么搭配衣服。
女青年跟着林昭走进了一条小巷子问“有什么事情吗”
林昭深呼吸一口气,随后连忙从帆布袋里拿出用纸包裹住的香皂递给女青年看。
“我这里有些手工做的香皂,你要不要买几块回家试试看。”
“香皂洗澡那个吗我家多的是呢。”女青年虽然觉得林昭有些奇怪,但她还是看了眼林昭掏出来的香皂,并没有觉得有什么不一样的地方。
“你先别急,让我给你介绍一下我做的香皂。”林昭见女青年有想走的,连忙出声拦下。
“哦那你说说看你的香皂哪里独特了,要是你能说服我,我就买一块。”
女青年听到林昭的话来了兴致,她停下了脚步,兴致勃勃地看着林昭手里的肥皂。
见女青年停下来了,林昭原本有些紧张的心也放松了下来。
这还是她第一次卖东西呢,所以她对女青年介绍得格外仔细。
“我手里的香皂可不像你家里买的那种,没有味道。我手里的这些,每个香皂的味道都不一样,是纯天然植物提取的,你不信的话我打开给你闻闻。”
女青年听到林昭的话也来了兴趣,她凑上前用鼻子闻了闻,林昭则把香皂的包装打了开来,递到女青年鼻子前。
在包装彻底打开的瞬间,空气中立马就充满了各式各样的香味。有柑橘苦涩后的微甜。有桂花馥郁的浓香,也有清新淡雅的茉莉花的味道。
女青年鼻尖忍不住耸了耸,还深吸了口气,似乎想要辨别到底是什么味道。
林昭手指指了指自己手中的香皂,笑道。
“这块淡黄色的是桂花味的,这块淡青色的是柑橘味的,而这最后一块,你别看她和普通香皂没什么区别,其实这是茉莉花味的。”
“这香皂有味道,然后呢”女青年的好奇心瞬间被提了起来。
见女青年有些意动,林昭原本有些紧张的心情也放松下来,她笑道。
“如果我告诉你,你洗澡用了这个香皂后,这个香味会留在你身上呢”
知道女青年对自己的香皂赶兴趣。
林昭语气慢慢地放缓,充满了神秘莫测的味道。
她把手里的香皂又用纸包了起来,放回了自己的帆布袋里。
这香皂即便收起来了,空气中似乎还留有香皂刚刚散发出来的香味。几种香味混合在一起,闻起来非但让人觉得不腻,还很沁人心脾。
女青年听到这话,眼睛一下子就亮了起来,她指着林昭的帆布袋有些激动地说“你这香皂多少钱一块。”
“价钱可能有点贵,但我相信你应该能接受,这香皂要一块钱一块。”林昭深呼吸口气,把价格爆了出来。
其实她的心里预期是7毛钱一块,但她相信女青年应该会和她讲个价,所以她特意把价钱说高了些。
果不其然,女青年在听到林昭的报价后,瞬间皱起眉头。
一块钱一块香皂的确是有些贵了,要是去百货大楼买的话,两毛三毛就能买到一块普通香皂。
但是女青年从没见过眼前这样的香皂,要是真的和林昭说的那样,用了香皂以后身上会有对应的香味的话,那还是值得一买的。
“同志,我诚心想要这个,你八毛一块卖不卖”女青年压低了声音,拽着林昭进了巷子的更深处。
“八毛”林昭故作为难,语气有些迟疑起来,“可我做这个也不容易,每次萃取精油都很麻烦”
“你有多少如果你再便宜点,7毛5卖给我的话,你袋子里这些香皂,我就全都要了。”女青年见林昭有些犹豫,想到今天刚好发了工资,她一咬牙就准备全买了。
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林昭一脸震惊地看着女青年,她显然也没有想到女青年居然想要全买下来。
对此林昭岂止是有点意动啊,是非常心动,不过她也不能答应得太直接了,不然让女青年发现了,还得再砍价。
“我这里各个香味的香皂可都有20块,你吃的下吗”林昭瞥了眼巷子口,没看见红袖章后这才出声比了个数。
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林昭知道,眼前女青年敢开这个口,就代表着女青年有这个实力买下她帆布袋里所有的香皂。
这样也省得她一个个人的去推销了。
想到这里,林昭就有些激动。
孟糖梅用手挡住嘴巴,小声的说“吃的下,吃的下,只要你的香皂和你说的那样,再多我也吃的下。还有,我刚刚忘记自我介绍了,我叫孟糖梅在厂子里做普工。”
正好她今天发了工资,要是林昭的香皂真和她说的那样,那根本不愁销路。她身边的姐妹们肯定就要一人买好几块回去,所以孟糖梅这才敢出口说要全买下林昭的香皂。
看着孟糖梅诚心想买的模样,林昭皱眉一咬牙,像是吃了大亏似的说“那我就7毛5一块卖给你,总共60块香皂,一共是45块钱。”
孟糖梅干脆利落地掏了一个月的工资给林昭。
为了让孟糖梅方便提着香皂回家,林昭顺便这把帆布袋子也卖给了孟糖梅,换了几张有用的工业券。
两人在交换了家庭地址后,孟糖梅心里的那些怀疑也散了许多。好歹林昭也是大院出来的,不愁吃不愁穿,也没有必要骗人。
于是孟糖梅高高兴兴地就提着香皂就回家了。
而林昭也回到了公交车站等车。
刘翠见林昭手上只拿了份证明,原本的帆布袋不见了后,小声惊讶地问“林昭姐,你不会全卖完了吧。”
“是啊,卖了四十多块钱。走,去市里我请你吃东西。”得到第一桶金,林昭心情很好,招呼着刘翠和自己一起去市里。
刘翠下意识地就想拒绝“这、这不太好吧我还是回大院吃吧。”
“没事没事,一顿饭能花几个钱。”林昭得意洋洋地看着自己兜里的四十多块钱,脸上笑意更甚。
这还是她第一次出门卖东西,没想到会这么成功,能挣30多块钱,这可把林昭高兴坏了。
这可是城里普通工人大半个月的工资呢。
按照这个速度,她再多卖几次这样的香皂,就能攒下很多钱来了。
“一起去一起去,正好让我吃饭也有个伴。”
在林昭的半推半就下,两人就这么坐着公交车来到了国营饭店。
国营饭店里,正值饭点,人到处都是。
林昭和刘翠坐在里面一点的小桌子上,低头嗦粉。
林昭满足地放下筷子,把钱付了后,又坐回了原位等刘翠吃完。
等到刘翠吃完炒粉后,两人这才起身又去百货大楼逛了圈,林昭其他的什么也没买,就拿自己刚挣的钱买了许多制作肥皂的辅助材料。
除此之外,林昭还买了两个花瓣形的香皂盒准备拿来做模具。
她想着,趁着大院里种的花还没败,她得多萃取一些植物精油来做香皂。不然等到花败了,卖香皂这笔收入就要没了。
而刘翠,犹犹豫豫后,还是一狠心咬牙让林昭帮她挑了条白色的碎花长裙,随后便什么也没有买了。
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