第35章 鸣翠楼
鸣翠楼是一家首饰铺子。
一楼东西比较普通,大都是鎏金、银簪等普通的饰品,二楼则是精美些的金银首饰,三楼则是镶嵌了各类珠宝的华贵首饰。
云苓所需的银针被摆在一楼的角落里,虽不起眼,却还有三种规格任君挑选,要价分别是八两,十二两,以及二十两,越细越坚韧的且数量越多的越贵。
伙计介绍的时候还说,可以定制更细更韧的,只不过这要价需要手艺人来定,他们只能帮着联系。
云苓一眼就看上了那十二两一套的银针,与她在后世看到的那种古代古物一模一样。
可惜,没钱买下来。
至于那二十两的,就更加巧夺天工了些,是她目前想也不敢想的。
不过,她在心中暗暗发誓,以后定要给祖父买一套更好的,起码要跟在皇宫内使用的不相上下。
好马配好鞍,需要时间。
那招待她的伙计见她是从马车上下来的,以为是个大主顾,但见她只看不买,逐渐也失了耐心。
不过他并没有在面上表现出来,而是巧妙地说了句“客官慢慢看”,转而开始服务起了其他的客人。
云苓也不恼,这在后世也很常见,人家销售都是靠提成吃饭的,平日里能拿的薪水有限,自己买不了东西给不了他银两,又何必耽误别人的时间。
她看了一会,壮着胆子去寻了掌柜,“掌柜的,你家的东西租吗?”
那掌柜是个干瘦的青壮男子,看起来不过三四十岁,脸上挂着笑,“这位姑娘,我没能明白你的意思。”
租房,租车,租牲口他倒是听过,这来首饰店问租不租的,他还是头一天听到,委实觉得荒唐又有趣,忍不住多问了一句。
云苓见他并无恶意,似乎还有兴趣的样子,笑得越发甜了。
本以为说服这些个古代人听上一听都要耗费不少口舌,没想到这人居然这么好说话。
“我的意思是,你这儿的东西很不错,卖的价格也良心。只是有些东西总价有些高,旁人即便是心里想要,碍于价格也只能望而却步。
如此一来,你家的东西想要卖出去就等合适的买主到,别人买不起,你家又回不了本,双方都没有得利。
若贵店的首饰可以像赁房子可以租一段时间,贵店既可以收取租赁费用,又能帮那些一时间买不起东西的人家解了燃眉之急,岂不更好?”
云苓试探着说话,掌柜眸光精亮,很快又反应过来问道:“不是我托大,本店的首饰有贵也有便宜的,所谓量力而行,端看个人选择。
觉得要价贵买不起,说明顾客的银子本就不凑手,若是我将东西租出去后却不能平安要回,或者是被损毁了又该如何?因为买不起的,自然也是赔不起的。”
云苓摇摇头,“非也。不如就拿你这套银头面举例吧。”
她的手指指向那柜台下的一只雕花发冠。
这发冠做得花里胡哨,抛光也好,整个银饰都闪着光,看起来很是华贵,极为适合女子成亲时候戴,但内里隐隐约约沾上了些许灰尘,想来也是积压甚久。
“你这一只发冠是好看,原本应该是设计给新嫁娘成亲所用吧,这份量再加上雕工时间,想来价格也是不菲?”她问。
掌柜点头,“对,继续。”“贵重又好看,应该是有不少顾客来问过价格吧?因着价格高,即便是普通人家的女子再喜欢,她们也不能咬牙买下,毕竟就成婚用上一次,平日里不到大场合也不合适戴,是以问价者多,购买者无。”
掌柜接话:“萝卜青菜各有所爱,本店还有其他便宜些的款式供人选择。”
云苓又一次摇头:“能眼都不眨就轻松买下这只发冠的人,家境定然殷实,这样的人家若要给女儿置办嫁妆,肯定极为重视,应当会买更好些,何必执着一套银饰?”
掌柜有些语塞,没想到这小姑娘火眼金睛不说,说起来也是头头是道,一语就道出了这只发冠的处境。
云苓继续说道:“普通人家虽然过日子讲究精打细算,却也会在重要场合买点首饰自己撑撑体面。
这发冠若不是整个卖出去,而是以其价值的二十分之一的价格租出去,价格对比之下,定然也有人愿意为了一生最美时刻耗费一些银子。
如此一来,只要租出去几次,你这本就回来了,也不用怕最后砸在手里?若是遇到想买的人,你也租出去几次了,成本也低了,或许可以折价卖,人家买的也痛快,你也不用继续压货,岂不是双赢?”
掌柜有些心动,但理智依旧在线:“难免会有损耗。”
云苓挑眉,“这有何难?租的时候缴纳押金,若有损耗按照价值赔付不就行了?有押金在有也不怕旁人不爱惜。”
这一席话颠覆了掌柜的认知,他不仅觉得新奇,甚至还莫名觉得这小姑娘的话有道理。
奈何他只是一个掌柜,可做不了这个主。
“不错!”
三楼的楼梯上,有人快步走下楼。
青衣男子下来便道:“姑娘,这法子是你自己想的吗?真是不错。”
钱旺朝自己主子行了一礼节:“主子。”
男子有一张白玉似的脸庞,长得颇为俊秀儒雅,明明是个行商的,手上捧着的也是一本账册,却自带一身浓浓的书卷气。
不像行商之人,反倒像是个书院的学子,恰如青衫上头所绣之疏疏细竹,清雅脱俗。
云苓朝他点点头,“是我见识粗陋大言不惭,还请东家莫怪。”
青衣男子将手中的账册放下,朝着云苓略一拱手,笑道:“姑娘不必谦虚,这法子极好,能解本店近来存货积压的麻烦。只是关键几处施行还得从长计议,不知姑娘可否与在下说一说?”
说完,他似乎意识到了什么,忙问道:“这法子既然是姑娘提的,若是姑娘有意,不妨说说想要租借本店的何物?也正好可以试验一番。”
来人说话很是干脆。
云苓也不扭捏,当即道:“我家中遭了难,大伯父被打坏了腰,一直没治好,恰好祖父略懂医术,想要买一套银针自己给大伯父治治......只是我家最近吃药耗光了钱财,这银针委实又贵了些,所以想问问贵店租不租?若是可以,我想租这银针三天。”
方子澜略有些错愕。
他见云苓谈吐粗俗,知道她一定不会出自什么小门小户。租借的东西也绝对不会太过普通,没想到却是一套小小的银针。
还真是……
还真是家中遭了难。
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一楼东西比较普通,大都是鎏金、银簪等普通的饰品,二楼则是精美些的金银首饰,三楼则是镶嵌了各类珠宝的华贵首饰。
云苓所需的银针被摆在一楼的角落里,虽不起眼,却还有三种规格任君挑选,要价分别是八两,十二两,以及二十两,越细越坚韧的且数量越多的越贵。
伙计介绍的时候还说,可以定制更细更韧的,只不过这要价需要手艺人来定,他们只能帮着联系。
云苓一眼就看上了那十二两一套的银针,与她在后世看到的那种古代古物一模一样。
可惜,没钱买下来。
至于那二十两的,就更加巧夺天工了些,是她目前想也不敢想的。
不过,她在心中暗暗发誓,以后定要给祖父买一套更好的,起码要跟在皇宫内使用的不相上下。
好马配好鞍,需要时间。
那招待她的伙计见她是从马车上下来的,以为是个大主顾,但见她只看不买,逐渐也失了耐心。
不过他并没有在面上表现出来,而是巧妙地说了句“客官慢慢看”,转而开始服务起了其他的客人。
云苓也不恼,这在后世也很常见,人家销售都是靠提成吃饭的,平日里能拿的薪水有限,自己买不了东西给不了他银两,又何必耽误别人的时间。
她看了一会,壮着胆子去寻了掌柜,“掌柜的,你家的东西租吗?”
那掌柜是个干瘦的青壮男子,看起来不过三四十岁,脸上挂着笑,“这位姑娘,我没能明白你的意思。”
租房,租车,租牲口他倒是听过,这来首饰店问租不租的,他还是头一天听到,委实觉得荒唐又有趣,忍不住多问了一句。
云苓见他并无恶意,似乎还有兴趣的样子,笑得越发甜了。
本以为说服这些个古代人听上一听都要耗费不少口舌,没想到这人居然这么好说话。
“我的意思是,你这儿的东西很不错,卖的价格也良心。只是有些东西总价有些高,旁人即便是心里想要,碍于价格也只能望而却步。
如此一来,你家的东西想要卖出去就等合适的买主到,别人买不起,你家又回不了本,双方都没有得利。
若贵店的首饰可以像赁房子可以租一段时间,贵店既可以收取租赁费用,又能帮那些一时间买不起东西的人家解了燃眉之急,岂不更好?”
云苓试探着说话,掌柜眸光精亮,很快又反应过来问道:“不是我托大,本店的首饰有贵也有便宜的,所谓量力而行,端看个人选择。
觉得要价贵买不起,说明顾客的银子本就不凑手,若是我将东西租出去后却不能平安要回,或者是被损毁了又该如何?因为买不起的,自然也是赔不起的。”
云苓摇摇头,“非也。不如就拿你这套银头面举例吧。”
她的手指指向那柜台下的一只雕花发冠。
这发冠做得花里胡哨,抛光也好,整个银饰都闪着光,看起来很是华贵,极为适合女子成亲时候戴,但内里隐隐约约沾上了些许灰尘,想来也是积压甚久。
“你这一只发冠是好看,原本应该是设计给新嫁娘成亲所用吧,这份量再加上雕工时间,想来价格也是不菲?”她问。
掌柜点头,“对,继续。”“贵重又好看,应该是有不少顾客来问过价格吧?因着价格高,即便是普通人家的女子再喜欢,她们也不能咬牙买下,毕竟就成婚用上一次,平日里不到大场合也不合适戴,是以问价者多,购买者无。”
掌柜接话:“萝卜青菜各有所爱,本店还有其他便宜些的款式供人选择。”
云苓又一次摇头:“能眼都不眨就轻松买下这只发冠的人,家境定然殷实,这样的人家若要给女儿置办嫁妆,肯定极为重视,应当会买更好些,何必执着一套银饰?”
掌柜有些语塞,没想到这小姑娘火眼金睛不说,说起来也是头头是道,一语就道出了这只发冠的处境。
云苓继续说道:“普通人家虽然过日子讲究精打细算,却也会在重要场合买点首饰自己撑撑体面。
这发冠若不是整个卖出去,而是以其价值的二十分之一的价格租出去,价格对比之下,定然也有人愿意为了一生最美时刻耗费一些银子。
如此一来,只要租出去几次,你这本就回来了,也不用怕最后砸在手里?若是遇到想买的人,你也租出去几次了,成本也低了,或许可以折价卖,人家买的也痛快,你也不用继续压货,岂不是双赢?”
掌柜有些心动,但理智依旧在线:“难免会有损耗。”
云苓挑眉,“这有何难?租的时候缴纳押金,若有损耗按照价值赔付不就行了?有押金在有也不怕旁人不爱惜。”
这一席话颠覆了掌柜的认知,他不仅觉得新奇,甚至还莫名觉得这小姑娘的话有道理。
奈何他只是一个掌柜,可做不了这个主。
“不错!”
三楼的楼梯上,有人快步走下楼。
青衣男子下来便道:“姑娘,这法子是你自己想的吗?真是不错。”
钱旺朝自己主子行了一礼节:“主子。”
男子有一张白玉似的脸庞,长得颇为俊秀儒雅,明明是个行商的,手上捧着的也是一本账册,却自带一身浓浓的书卷气。
不像行商之人,反倒像是个书院的学子,恰如青衫上头所绣之疏疏细竹,清雅脱俗。
云苓朝他点点头,“是我见识粗陋大言不惭,还请东家莫怪。”
青衣男子将手中的账册放下,朝着云苓略一拱手,笑道:“姑娘不必谦虚,这法子极好,能解本店近来存货积压的麻烦。只是关键几处施行还得从长计议,不知姑娘可否与在下说一说?”
说完,他似乎意识到了什么,忙问道:“这法子既然是姑娘提的,若是姑娘有意,不妨说说想要租借本店的何物?也正好可以试验一番。”
来人说话很是干脆。
云苓也不扭捏,当即道:“我家中遭了难,大伯父被打坏了腰,一直没治好,恰好祖父略懂医术,想要买一套银针自己给大伯父治治......只是我家最近吃药耗光了钱财,这银针委实又贵了些,所以想问问贵店租不租?若是可以,我想租这银针三天。”
方子澜略有些错愕。
他见云苓谈吐粗俗,知道她一定不会出自什么小门小户。租借的东西也绝对不会太过普通,没想到却是一套小小的银针。
还真是……
还真是家中遭了难。
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