第二十一章:看对眼了
时间很快过去两天,定制的第一批成衣也制作了出来。
第一批制作的成衣数量不多,只有千余件。
毕竟大家心里其实都没什么底。
琪琪虽然是从国外学有所成回来,但说起来这还是她第一次把理论应用到实践。
究竟能不能适应大众的需求,她也很是忐忑。
陈皓就更别说了,他之前甚至都没接触过这玩意。
最宽心的反而还是老板娘。
她下打量着换新衣的陈皓,满眼放光。
“这衣服要是还卖不出去,那真是天理难容啊!”
“姐,都说了模特别找太好看的了!会喧宾夺主的!”琪琪无奈地插了一句:“不过这套穿搭确实蛮不错的,比昨天好多了的。”
今天的陈皓穿着一身复古花衬衫,内衬一条简单的白t,中和了衬衫花哨的同时又增添了一丝自由随性。
下身则是一条工装裤,在这个年代,它就代表着一个字,“”!
服装的各种细节,都是陈皓提出理念,琪琪来具体完成。
一个拥有超前的审美,一个身怀扎实的基础功底。
两个人配合的倒是天衣无缝。
“就是你这头发太长了,遮住了眼睛,显得有点颓丧了。”
琪琪歪着头观察片刻,伸出小手,拨开陈皓飘逸的刘海,给他抓了个中分,露出了陈皓硬朗立体的五官。
“嗯,这下完美了!”琪琪满意地点点头道。
老板娘在一旁看得一刻都挪不开眼睛。
“可惜了,今天没穿背带裤。”
看着镜子里自己的造型,陈皓情不自禁做了个投篮的动作。
“你说什么?”琪琪不明所以。
陈皓打了个哈哈:“没什么,哈哈。”
“我丢,老板娘,哪里找的帅哥?这么靓?准备投资娱乐业啊?”
此时,一个头顶地中海的中年男人从店外面走了进来。
一进来目光就落在了陈皓身。
“哈哈哈哈,模特而已,模特,杨老板,今天准备拿多少货啊?”
老板娘笑着迎了去,跟中年男人寒暄起来。
中年男人的目光看着陈皓闪闪发亮,甚至都没有正眼看老板娘一眼。
察觉到了杨老板的目光,老板娘转头朝着陈皓和琪琪自信一笑。
大概意思就是……看吧,老娘就知道!
接着,老板娘的脸露出更加浓郁的笑意。
“怎么,杨老板,看这套衣服了?好眼光啊!我跟你说,这可是我们家刚刚才市的新款,由顶级设计师亲自设计......”
老板娘说得天花乱坠,杨老板满意地点了点头,冲着陈皓微微一笑,随后在老板娘耳边说了两句。
下一秒,老板娘的脸色却是一变,表情凶悍起来。
“滚滚滚,老娘自己都还没手呢,你个不要脸的老骚货还打起心思来了,快走,不然我可动手了!”
“哎呀,老板娘,凡事都可以商量的吗,你都不问问这靓仔自己的意思?我告诉你,我出这个数,绝对不会让他亏的!”
杨老板连忙道,伸出五根手指比划着,但最后还是被老板娘赶了出去。“怎么了,姐?他给的价位你不满意吗?”
琪琪有些蒙圈的看着自家姐姐。
“就算是不满意也没必要赶人吧?咱们做生意要以和为贵。”琪琪一本正经道。
老板娘翻了个白眼:“那有什么办法?人家看中的可不是我们的衣服。”
“啥?”琪琪愣了住。
老板娘看了陈皓一眼,插着腰,骂骂咧咧道:“这不要脸的,来这里找男人来了!”
这下,二人终于明白了刚刚那地中海的意思。
“噗......哈哈哈哈哈哈!”琪琪捂着肚子,笑得眼泪都差点出来。
陈皓眼睛一瞪,只觉得菊花微微有点发凉,捏起了拳头惊怒道:“草,还好这老b走的快,不然高低我得给他整点活。”
“鹅鹅鹅......”
看着陈皓的表现,老板娘也忍不住了,大笑出声,两个大车灯豪迈的起伏。
一饱眼福的陈皓稍稍缓解了一下愤懑。
一个白天的时间过去,自那奇葩的杨老板走后,之后前来进货的老板倒是正常了很多。
有陈皓这个模特现身说法,这套衣服确实吸引了很多服装店老板的目光,纷纷前来问询。
不出一个下午,一千多套衣服就全都预订了出去。
服装批发的利润不高,即使陈皓给自己的衣服定位是中档以,每件的单价要买到两百以,但一套衣服的毛利也就三十块左右。
这一千套衣服创造的利润一共是三万一千二百块。
三分之一的话……那就是一万零四百。
为了显示自己合作的诚意,老板娘当场给陈皓结清了分红。
再加当模特的工资,老板娘大方的分出了两万港币,拍到了陈皓手里。
“阿皓,我果然没看错你,你真的很有才华!”
“姐,这设计还有我的一份呢。”琪琪撇撇嘴道。
老板娘像是没听到一样,自顾自地畅想道:“我已经能预感到未来的前景了,只要我们加大投入,扩大生产,那钱不就是哗哗的来啊。”
陈皓却摆了摆手打断了老板娘:“正相反,我们得控制生产!”
“为什么?”老板娘愣住。
陈皓微微勾起嘴角:“再等两天,看看那些店铺的销售情况。”
“你是想......”
琪琪毕竟是见过世面的,隐隐猜到了陈皓的心思。
陈皓打了个响指:“没错!我们要做自己的品牌,搞零售!”
老板娘摇头轻笑一声:“阿皓,你可能没明白,零售的利润虽然看起来比批发高,但批发的量可不是零售能比的!这量一起来,总利润可比他们开店零售的高多了,你去问问,有能力做批发的,谁愿意搞零售啊!”
“不是的,姐。”琪琪主动解释道:“我在国外学习的这段时间,见过很多厉害的设计师,他们设计的品牌都是从零售开始!跟消费者沟通,差异化定位,进行推广,预售等等,这样子带来的品牌高溢价,往往能产生十倍甚至几十倍的利润!”
老板娘听的一愣一愣。
虽然不懂,但是对于自己这个海归妹妹她是无条件信任的,愈发觉得陈皓的想法莫名的厉害。
“只不过……”琪琪又看了陈皓一眼,犹豫道:“我不确定我们是不是有那个能力做到。”
“不试试怎么知道呢?”陈皓哈哈一笑。
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第一批制作的成衣数量不多,只有千余件。
毕竟大家心里其实都没什么底。
琪琪虽然是从国外学有所成回来,但说起来这还是她第一次把理论应用到实践。
究竟能不能适应大众的需求,她也很是忐忑。
陈皓就更别说了,他之前甚至都没接触过这玩意。
最宽心的反而还是老板娘。
她下打量着换新衣的陈皓,满眼放光。
“这衣服要是还卖不出去,那真是天理难容啊!”
“姐,都说了模特别找太好看的了!会喧宾夺主的!”琪琪无奈地插了一句:“不过这套穿搭确实蛮不错的,比昨天好多了的。”
今天的陈皓穿着一身复古花衬衫,内衬一条简单的白t,中和了衬衫花哨的同时又增添了一丝自由随性。
下身则是一条工装裤,在这个年代,它就代表着一个字,“”!
服装的各种细节,都是陈皓提出理念,琪琪来具体完成。
一个拥有超前的审美,一个身怀扎实的基础功底。
两个人配合的倒是天衣无缝。
“就是你这头发太长了,遮住了眼睛,显得有点颓丧了。”
琪琪歪着头观察片刻,伸出小手,拨开陈皓飘逸的刘海,给他抓了个中分,露出了陈皓硬朗立体的五官。
“嗯,这下完美了!”琪琪满意地点点头道。
老板娘在一旁看得一刻都挪不开眼睛。
“可惜了,今天没穿背带裤。”
看着镜子里自己的造型,陈皓情不自禁做了个投篮的动作。
“你说什么?”琪琪不明所以。
陈皓打了个哈哈:“没什么,哈哈。”
“我丢,老板娘,哪里找的帅哥?这么靓?准备投资娱乐业啊?”
此时,一个头顶地中海的中年男人从店外面走了进来。
一进来目光就落在了陈皓身。
“哈哈哈哈,模特而已,模特,杨老板,今天准备拿多少货啊?”
老板娘笑着迎了去,跟中年男人寒暄起来。
中年男人的目光看着陈皓闪闪发亮,甚至都没有正眼看老板娘一眼。
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接着,老板娘的脸露出更加浓郁的笑意。
“怎么,杨老板,看这套衣服了?好眼光啊!我跟你说,这可是我们家刚刚才市的新款,由顶级设计师亲自设计......”
老板娘说得天花乱坠,杨老板满意地点了点头,冲着陈皓微微一笑,随后在老板娘耳边说了两句。
下一秒,老板娘的脸色却是一变,表情凶悍起来。
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杨老板连忙道,伸出五根手指比划着,但最后还是被老板娘赶了出去。“怎么了,姐?他给的价位你不满意吗?”
琪琪有些蒙圈的看着自家姐姐。
“就算是不满意也没必要赶人吧?咱们做生意要以和为贵。”琪琪一本正经道。
老板娘翻了个白眼:“那有什么办法?人家看中的可不是我们的衣服。”
“啥?”琪琪愣了住。
老板娘看了陈皓一眼,插着腰,骂骂咧咧道:“这不要脸的,来这里找男人来了!”
这下,二人终于明白了刚刚那地中海的意思。
“噗......哈哈哈哈哈哈!”琪琪捂着肚子,笑得眼泪都差点出来。
陈皓眼睛一瞪,只觉得菊花微微有点发凉,捏起了拳头惊怒道:“草,还好这老b走的快,不然高低我得给他整点活。”
“鹅鹅鹅......”
看着陈皓的表现,老板娘也忍不住了,大笑出声,两个大车灯豪迈的起伏。
一饱眼福的陈皓稍稍缓解了一下愤懑。
一个白天的时间过去,自那奇葩的杨老板走后,之后前来进货的老板倒是正常了很多。
有陈皓这个模特现身说法,这套衣服确实吸引了很多服装店老板的目光,纷纷前来问询。
不出一个下午,一千多套衣服就全都预订了出去。
服装批发的利润不高,即使陈皓给自己的衣服定位是中档以,每件的单价要买到两百以,但一套衣服的毛利也就三十块左右。
这一千套衣服创造的利润一共是三万一千二百块。
三分之一的话……那就是一万零四百。
为了显示自己合作的诚意,老板娘当场给陈皓结清了分红。
再加当模特的工资,老板娘大方的分出了两万港币,拍到了陈皓手里。
“阿皓,我果然没看错你,你真的很有才华!”
“姐,这设计还有我的一份呢。”琪琪撇撇嘴道。
老板娘像是没听到一样,自顾自地畅想道:“我已经能预感到未来的前景了,只要我们加大投入,扩大生产,那钱不就是哗哗的来啊。”
陈皓却摆了摆手打断了老板娘:“正相反,我们得控制生产!”
“为什么?”老板娘愣住。
陈皓微微勾起嘴角:“再等两天,看看那些店铺的销售情况。”
“你是想......”
琪琪毕竟是见过世面的,隐隐猜到了陈皓的心思。
陈皓打了个响指:“没错!我们要做自己的品牌,搞零售!”
老板娘摇头轻笑一声:“阿皓,你可能没明白,零售的利润虽然看起来比批发高,但批发的量可不是零售能比的!这量一起来,总利润可比他们开店零售的高多了,你去问问,有能力做批发的,谁愿意搞零售啊!”
“不是的,姐。”琪琪主动解释道:“我在国外学习的这段时间,见过很多厉害的设计师,他们设计的品牌都是从零售开始!跟消费者沟通,差异化定位,进行推广,预售等等,这样子带来的品牌高溢价,往往能产生十倍甚至几十倍的利润!”
老板娘听的一愣一愣。
虽然不懂,但是对于自己这个海归妹妹她是无条件信任的,愈发觉得陈皓的想法莫名的厉害。
“只不过……”琪琪又看了陈皓一眼,犹豫道:“我不确定我们是不是有那个能力做到。”
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