第148章☆商人本色·穷追猛打【钟总长篇】
一曲终于结束,更明快节奏鲜明的探戈舞曲响起,杜萌希停住舞步,微笑说:“好了,今晚你们继续开心,我只能到这里了。”
说完牵着戴锦城回主桌,因为两家老板带着美女帅哥们热场,这年会场面早已闹哄热烈起来。
王鹏程也不跳了,和服务生要热水毛巾,递给杜萌希说:“还是敷敷吧,要不晚上,疼起够你受得了。”
杜萌希看了眼王鹏程,小嘴一嘟,还是轻撩裤腿,接过毛巾搭在膝盖上,拽过桌布轻盖腿上。
戴锦城很疑惑的看着。
王鹏程说:“萌希海边长大,这膝盖有一点风湿,一晚上从不跳两场舞的。”
戴锦城叹口气问:“是不是现在已经开始疼了?”
杜萌希:“热敷会好,没事的。所以我才一般都躲着的。”
戴锦城现在是彻底明白了,这小兔子哪里都弱啊,就是心理强悍。
毛巾未凉之前,王鹏程又喊服务生,换了两条热毛巾。杜萌希说:“真的没事。”才作罢。
♧
瑞小青她们跳累了,几只达成共识回来说:“哎,你俩家年会,就这样了?没请外援啊?比如欧美帅哥之类,岛国美女助阵。或是像其他家年会,领导亲自上阵,来几个热烈火爆的互动游戏?”
杜萌希轻摇着酒杯,很了解情况的样子:“明说吧,你们几只想作妖,释放自我呗,呢…看:1、那边大舞台你们几只,可以去艳舞、脱衣舞。2、那边律师团队几乎完全男频,可扑倒拽走。
去吧,我绝对不派安保镇压。我再坐一会,差不多时,我就离场了。你们可以留下来,随意。反正我们俩家员工也不吃亏的,就当年终福利了。”
戴锦城:“小兔子咱俩要文明,但是我也不拦着,你们去吧。”
几位想嘚瑟,好好玩的美女帅哥:“那还是保持高雅品味吧…给人家当免费年终福利,太吃亏了。”
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宴会期间杜萌希还是硬着头皮,带着助理和秘书去给几张特殊的桌子敬了酒,这几张桌,据说坐的:有最大原料供货商代表,就是深圳那次陪着一起过来的几个男人,和几大区域总代理,还有几大家销售平台代表,和集团高层元老以及重量高级管理。
远远看着小杜总很客气,很礼貌官方的微笑应酬着。可惜这起了头,就有点回不来的意思。
那边段晓琴带着服务生,端着红酒,香槟,白葡萄酒,不停的倒酒,有来有往的互敬,还有员工嘉宾喊着号子喝。
戴锦城也是去了律师方阵,给重要嘉宾客户敬酒,以表对过往一年愉快合作的答谢。冷面律师驰名于法庭之上和专业领域,所以慕名敬酒的人也很收敛。
而且有其他合伙人和大律应酬着,戴锦城速战速决的就回到主桌。
只看小杜总那边,已经热闹纷呈了,几大主桌敬完。其他合作伙伴客户,见小杜有撤的苗头,都是围堵着分分敬酒。
毕竟起点经商界,这酒场上,多少就有点不克制。好在今天集团员工桌很体谅,没拿起酒杯起哄,但也是拍着桌子鼓掌喊加油的。
小杜总只能一桌桌都走一圈,杯子压的很低,轻轻的碰杯,一仰小脖子也是杯杯干净。
这边小伙伴们,也是看的清楚,估计此刻小杜总已经进入神喝状态,想那些人,乱糟糟说的什么,完全也没进杜总的耳朵之中。
戴锦城此时的身份,都不好过去把杜萌希拖回来的。
就在杜萌希深陷酒桌混战,欲罢不能的时候。救了小杜总的,是原料供货商为首的代表。远看是:伸出手,很绅士的邀舞一曲。杜萌希放下酒杯,也是礼貌的应承了。
小杜总再进舞池,调音师是很有眼色的。立刻切换成,感觉更合适总裁的舞曲。《天赋》歌曲音乐响起,慢三的节奏。
远看两个人舞姿正常流转,连舞蹈的演绎部分都省略了,男子很礼节,女子很收敛…。
这歌曲抒情悠扬,歌词深情款款。看那两个人,男子在低声说话,女子低头聆听,偶尔抬头看向男子,可是没有情愫气息流出。
一曲结束,原来酒店门口迎接的六位黑西装安保人员就上前,护送杜萌希和那位代表离开会场。
…也没有回主桌的意思,看样子,还是有公事要再商谈的,因为杨乐维和段晓琴都是紧紧跟着。
这时主桌收到段晓琴的微信:老板说,你们继续玩,累了,可以先回去,随意哈。她这边,一半时下不来。
看代表那一桌其他人员,都是该吃吃,该喝喝。甚至还有去礼貌邀请集团女员工,共舞一曲的。对于他们家领导与杜总同时离场,应该也是意料之中,像是原地待命的样子。
小伙伴们开吃,刚才跳舞,都跳饿啦,也知道小杜总这架势,是真的去谈正事了。
戴锦城心想杜萌希,到底是要自己去独当一面的,在这等着吧。但还是不放心,商业中尔虞我诈太多了,杜萌希太年轻。和段晓琴微信:方便谈话录音吗
段晓琴:“不用录音的,他们今晚算是两边领导小会议的。
一会杨乐维会做简单会议视频记录。老板的习惯,好有利于过后分析用。戴律师你要是着急,找夏夏帮忙,他可以WIFI连线实况吧。”
戴锦城:“夏洛特,你能连上萌希今天的会议记录仪吗?”
夏洛特:“这环境吧,得靠近点,应该没问呀。”
戴锦城:晓琴把你们房间位置给我。
戴锦城要了位置,叫夏洛特一起上楼,叫服务生去开了临近的房间。
瑞小青:“你俩怎么意思?去看人家总裁会议实况好吗?”
戴锦城:“没什么好不好的,就是不放心。”
王鹏程已经站起来:“快走吧,别啰嗦啦!”
其他人,行吃饱,看个直播也不错,走吧。
戴锦城:“你们没必要都跟来吧!”
范晨雪:“大萌和你在一起时间长?还是我们姐几个啊?”
戴锦城:“那个…注意如果事关商业机密的话!……”
众人:“…就当没听见!”
他们也没太靠近,隔了几个房间,当起商业间谍了…。
夏洛特用自己超高智能手机,摆弄几下,就可以看到那代表正在耐心泡茶的样子的样子…。
♧
楼上大套房的门外,站了六位精神的黑衣安保。
房间里大沙发上,落座的杜萌希面色微微疲惫,粉红酒色还未褪去,但是身姿坐的依然收敛笔挺,微倚沙发靠背。身侧坐着秘书和助理。
旁边会议记录仪已摆放好,男子对小杜总谈任何正事,都会做个记录也不见外。
对面男子一米八几的身高,匀称体型,肤色古铜,眉眼算不得美男子,莫西干背头短发,粗狂刚毅中带着沧桑,但气质极佳,内敛却又很精神,细看有一丝匪气,却半分不张扬。正姿势熟练标准的,泡着功夫茶。
也不很急于谈正事的样子,慢悠悠,很有步调的,细细的泡好茶水,才摆到杜萌希面前。
杜萌希:“谢谢。”轻端小青瓷茶杯,慢慢浅饮。
钟建辉声音,天生有点粗带着丝沙哑,但是听着,很有男子气概:“杜总,你看对于我们的提议,你是如何想法?”
杜萌希:“钟总,我对你能亲自帅队来参加我们集团的年会,是深表荣幸的。
可是你的提议内容,对于我们来说,可不是一个小问题,这么仓促的时间,我是无法应答的。
可以说对于任何一家企业,接触这样的问题。给出的第一答案:都会是拒绝的。
可是你我当初,也是有战略合作发展意向的。只是我没想到,你会提出这么直接的建议。”
钟建辉:“杜总你这话里,可是小太极啊,既不同意,也没彻底拒绝。
我这人向来做事情,喜欢直接点。就像你当初到苏北地区考察,当时已是万分火急的吧。
虽然你面子上不着急,甚至还同时找了好几家同行企业,看着是想比较着来。
其实就是用迷魂阵,欲擒故纵。你当时看好谁家,我很清楚的。更没有借机哄高价位,还降了近两成。”这男人谈话也是不急不慢的,话说半道,开始斟茶,看着面前的杜萌希…。
杜萌希也懂,这是对方客气的想让自己,想起当初小困境时,对方的无私帮助。却又不说破,不让自己难堪。
看着是吊胃口说话,其实很讲究谈判技巧的…遇上这样的人,还是真的要字字斟酌的。
杜萌希也放慢自己思绪节奏,当初,对方甲方,自己乙方,都未着急。而今反位,看你这不紧不慢的样子,我就更不能急的…太极切磋也罢。这时候着急,难免利益丢失。
原本坐的板板的杜萌希轻撩发丝,也是坐倦的样子,单胳膊垫着沙发扶手支着头说:“这提起当初啊,我还是要感谢钟总的。可你这话的意思,是明知,已经看到是陷阱,还自投罗网了。怨的了谁呢?”语气轻慢,明媚一笑的。
钟建辉微张嘴有话想说,可是不动声色的,舌尖轻卷了圈上牙齿。深呼吸一下。沁淫商场十几年,这眼前小姑娘,很会气人,说话还没脾气的,当初真应该狠宰一刀的。
杜萌希看着钟建辉的面目表情,轻挑眉毛,小得意的语调很慢的说:“钟总,怎么后悔了,当时伸给我的是橄榄枝,而不是大菜刀。”
钟建辉低头微笑,心想行…能走的这么快,也是有原因的。语调依旧平缓的说:“杜总,说话也是挺直接的人。这大晚上的,肯和我在这推太极,我也知道是因为什么?说吧,给开个条件。我也知道你手里掐的这份技术的价值,也未曾贪心想着沾到什么便宜的。”
杜萌希:“钟总,我还是那句话,太仓促了。你也知道现在家电行业,各领域几大家,这恶战已经从过去的价格,产品大战,进入技术专利知识产权白热化的角逐阶段。
那对打互捶,价格战,技术战,营销战,暗战…的手段千奇百怪,可不离根本:知识产权维持市场竞争的优胜性。
你和我达成合作的时候,你也没想到,我会取得超薄材料技术的专利权吧。今天你一到来,就大谈卖断的。你去深加工了,广发普及了,我还玩什么啊?”
钟建辉:“杜总,你知道我是做原材料的。我只是购买你小部分的,最基础材料超薄技术而已,并不影响你的总体规划和战略发展。
而且据我了解,这个小专利在你过去一年里,所取得的几十、近百项的专利里极其微不足道的。”
杜萌希端起茶水小饮放下后,轻揉额角,说:“钟总,你可真会说笑,胡椒虽小辣人心。星星之火,可以燎原。
这样吧,今晚,你也别对我使用疲劳战术了。那昔日的人情,我是记得的。
但是我明确告诉你,卖给你不可能的。合作会有可能,可是别希望我一两天之内,就会快速的给你什么答案。”
钟建辉早就看出,眼前杜萌希已经疲惫。可刚才就是商人本色的,依然穷追猛打,此时见杜萌希原本粉润脸色,已有几分苍白。
也是于心不忍的,关心说道:“我记还得一年多前,见杜总七天浅眠不休,依然神采奕奕。
这才一年时间…如此易倦,这事业固然重要,可身体健康更重要。行…今晚就这样吧。明天我再约你详谈,好吧。”
杜萌希依然保持微笑:“谢谢钟总体谅,告辞…晚安。”说完就站起身来,明显轻轻晕眩,低头闭目…。段晓琴赶紧身侧扶着自己老板。
钟建辉也是伸手虚扶说:“杜总,你没事吧?”
杜萌希直立数十秒:“没事,酒多伤头而已。”恢复精神后,步履稳逸的来到房门口。又轻道了声:“晚安!”
钟建辉手扶木质大门:“晚安,回去好好休息!”
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说完牵着戴锦城回主桌,因为两家老板带着美女帅哥们热场,这年会场面早已闹哄热烈起来。
王鹏程也不跳了,和服务生要热水毛巾,递给杜萌希说:“还是敷敷吧,要不晚上,疼起够你受得了。”
杜萌希看了眼王鹏程,小嘴一嘟,还是轻撩裤腿,接过毛巾搭在膝盖上,拽过桌布轻盖腿上。
戴锦城很疑惑的看着。
王鹏程说:“萌希海边长大,这膝盖有一点风湿,一晚上从不跳两场舞的。”
戴锦城叹口气问:“是不是现在已经开始疼了?”
杜萌希:“热敷会好,没事的。所以我才一般都躲着的。”
戴锦城现在是彻底明白了,这小兔子哪里都弱啊,就是心理强悍。
毛巾未凉之前,王鹏程又喊服务生,换了两条热毛巾。杜萌希说:“真的没事。”才作罢。
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杜萌希轻摇着酒杯,很了解情况的样子:“明说吧,你们几只想作妖,释放自我呗,呢…看:1、那边大舞台你们几只,可以去艳舞、脱衣舞。2、那边律师团队几乎完全男频,可扑倒拽走。
去吧,我绝对不派安保镇压。我再坐一会,差不多时,我就离场了。你们可以留下来,随意。反正我们俩家员工也不吃亏的,就当年终福利了。”
戴锦城:“小兔子咱俩要文明,但是我也不拦着,你们去吧。”
几位想嘚瑟,好好玩的美女帅哥:“那还是保持高雅品味吧…给人家当免费年终福利,太吃亏了。”
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宴会期间杜萌希还是硬着头皮,带着助理和秘书去给几张特殊的桌子敬了酒,这几张桌,据说坐的:有最大原料供货商代表,就是深圳那次陪着一起过来的几个男人,和几大区域总代理,还有几大家销售平台代表,和集团高层元老以及重量高级管理。
远远看着小杜总很客气,很礼貌官方的微笑应酬着。可惜这起了头,就有点回不来的意思。
那边段晓琴带着服务生,端着红酒,香槟,白葡萄酒,不停的倒酒,有来有往的互敬,还有员工嘉宾喊着号子喝。
戴锦城也是去了律师方阵,给重要嘉宾客户敬酒,以表对过往一年愉快合作的答谢。冷面律师驰名于法庭之上和专业领域,所以慕名敬酒的人也很收敛。
而且有其他合伙人和大律应酬着,戴锦城速战速决的就回到主桌。
只看小杜总那边,已经热闹纷呈了,几大主桌敬完。其他合作伙伴客户,见小杜有撤的苗头,都是围堵着分分敬酒。
毕竟起点经商界,这酒场上,多少就有点不克制。好在今天集团员工桌很体谅,没拿起酒杯起哄,但也是拍着桌子鼓掌喊加油的。
小杜总只能一桌桌都走一圈,杯子压的很低,轻轻的碰杯,一仰小脖子也是杯杯干净。
这边小伙伴们,也是看的清楚,估计此刻小杜总已经进入神喝状态,想那些人,乱糟糟说的什么,完全也没进杜总的耳朵之中。
戴锦城此时的身份,都不好过去把杜萌希拖回来的。
就在杜萌希深陷酒桌混战,欲罢不能的时候。救了小杜总的,是原料供货商为首的代表。远看是:伸出手,很绅士的邀舞一曲。杜萌希放下酒杯,也是礼貌的应承了。
小杜总再进舞池,调音师是很有眼色的。立刻切换成,感觉更合适总裁的舞曲。《天赋》歌曲音乐响起,慢三的节奏。
远看两个人舞姿正常流转,连舞蹈的演绎部分都省略了,男子很礼节,女子很收敛…。
这歌曲抒情悠扬,歌词深情款款。看那两个人,男子在低声说话,女子低头聆听,偶尔抬头看向男子,可是没有情愫气息流出。
一曲结束,原来酒店门口迎接的六位黑西装安保人员就上前,护送杜萌希和那位代表离开会场。
…也没有回主桌的意思,看样子,还是有公事要再商谈的,因为杨乐维和段晓琴都是紧紧跟着。
这时主桌收到段晓琴的微信:老板说,你们继续玩,累了,可以先回去,随意哈。她这边,一半时下不来。
看代表那一桌其他人员,都是该吃吃,该喝喝。甚至还有去礼貌邀请集团女员工,共舞一曲的。对于他们家领导与杜总同时离场,应该也是意料之中,像是原地待命的样子。
小伙伴们开吃,刚才跳舞,都跳饿啦,也知道小杜总这架势,是真的去谈正事了。
戴锦城心想杜萌希,到底是要自己去独当一面的,在这等着吧。但还是不放心,商业中尔虞我诈太多了,杜萌希太年轻。和段晓琴微信:方便谈话录音吗
段晓琴:“不用录音的,他们今晚算是两边领导小会议的。
一会杨乐维会做简单会议视频记录。老板的习惯,好有利于过后分析用。戴律师你要是着急,找夏夏帮忙,他可以WIFI连线实况吧。”
戴锦城:“夏洛特,你能连上萌希今天的会议记录仪吗?”
夏洛特:“这环境吧,得靠近点,应该没问呀。”
戴锦城:晓琴把你们房间位置给我。
戴锦城要了位置,叫夏洛特一起上楼,叫服务生去开了临近的房间。
瑞小青:“你俩怎么意思?去看人家总裁会议实况好吗?”
戴锦城:“没什么好不好的,就是不放心。”
王鹏程已经站起来:“快走吧,别啰嗦啦!”
其他人,行吃饱,看个直播也不错,走吧。
戴锦城:“你们没必要都跟来吧!”
范晨雪:“大萌和你在一起时间长?还是我们姐几个啊?”
戴锦城:“那个…注意如果事关商业机密的话!……”
众人:“…就当没听见!”
他们也没太靠近,隔了几个房间,当起商业间谍了…。
夏洛特用自己超高智能手机,摆弄几下,就可以看到那代表正在耐心泡茶的样子的样子…。
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楼上大套房的门外,站了六位精神的黑衣安保。
房间里大沙发上,落座的杜萌希面色微微疲惫,粉红酒色还未褪去,但是身姿坐的依然收敛笔挺,微倚沙发靠背。身侧坐着秘书和助理。
旁边会议记录仪已摆放好,男子对小杜总谈任何正事,都会做个记录也不见外。
对面男子一米八几的身高,匀称体型,肤色古铜,眉眼算不得美男子,莫西干背头短发,粗狂刚毅中带着沧桑,但气质极佳,内敛却又很精神,细看有一丝匪气,却半分不张扬。正姿势熟练标准的,泡着功夫茶。
也不很急于谈正事的样子,慢悠悠,很有步调的,细细的泡好茶水,才摆到杜萌希面前。
杜萌希:“谢谢。”轻端小青瓷茶杯,慢慢浅饮。
钟建辉声音,天生有点粗带着丝沙哑,但是听着,很有男子气概:“杜总,你看对于我们的提议,你是如何想法?”
杜萌希:“钟总,我对你能亲自帅队来参加我们集团的年会,是深表荣幸的。
可是你的提议内容,对于我们来说,可不是一个小问题,这么仓促的时间,我是无法应答的。
可以说对于任何一家企业,接触这样的问题。给出的第一答案:都会是拒绝的。
可是你我当初,也是有战略合作发展意向的。只是我没想到,你会提出这么直接的建议。”
钟建辉:“杜总你这话里,可是小太极啊,既不同意,也没彻底拒绝。
我这人向来做事情,喜欢直接点。就像你当初到苏北地区考察,当时已是万分火急的吧。
虽然你面子上不着急,甚至还同时找了好几家同行企业,看着是想比较着来。
其实就是用迷魂阵,欲擒故纵。你当时看好谁家,我很清楚的。更没有借机哄高价位,还降了近两成。”这男人谈话也是不急不慢的,话说半道,开始斟茶,看着面前的杜萌希…。
杜萌希也懂,这是对方客气的想让自己,想起当初小困境时,对方的无私帮助。却又不说破,不让自己难堪。
看着是吊胃口说话,其实很讲究谈判技巧的…遇上这样的人,还是真的要字字斟酌的。
杜萌希也放慢自己思绪节奏,当初,对方甲方,自己乙方,都未着急。而今反位,看你这不紧不慢的样子,我就更不能急的…太极切磋也罢。这时候着急,难免利益丢失。
原本坐的板板的杜萌希轻撩发丝,也是坐倦的样子,单胳膊垫着沙发扶手支着头说:“这提起当初啊,我还是要感谢钟总的。可你这话的意思,是明知,已经看到是陷阱,还自投罗网了。怨的了谁呢?”语气轻慢,明媚一笑的。
钟建辉微张嘴有话想说,可是不动声色的,舌尖轻卷了圈上牙齿。深呼吸一下。沁淫商场十几年,这眼前小姑娘,很会气人,说话还没脾气的,当初真应该狠宰一刀的。
杜萌希看着钟建辉的面目表情,轻挑眉毛,小得意的语调很慢的说:“钟总,怎么后悔了,当时伸给我的是橄榄枝,而不是大菜刀。”
钟建辉低头微笑,心想行…能走的这么快,也是有原因的。语调依旧平缓的说:“杜总,说话也是挺直接的人。这大晚上的,肯和我在这推太极,我也知道是因为什么?说吧,给开个条件。我也知道你手里掐的这份技术的价值,也未曾贪心想着沾到什么便宜的。”
杜萌希:“钟总,我还是那句话,太仓促了。你也知道现在家电行业,各领域几大家,这恶战已经从过去的价格,产品大战,进入技术专利知识产权白热化的角逐阶段。
那对打互捶,价格战,技术战,营销战,暗战…的手段千奇百怪,可不离根本:知识产权维持市场竞争的优胜性。
你和我达成合作的时候,你也没想到,我会取得超薄材料技术的专利权吧。今天你一到来,就大谈卖断的。你去深加工了,广发普及了,我还玩什么啊?”
钟建辉:“杜总,你知道我是做原材料的。我只是购买你小部分的,最基础材料超薄技术而已,并不影响你的总体规划和战略发展。
而且据我了解,这个小专利在你过去一年里,所取得的几十、近百项的专利里极其微不足道的。”
杜萌希端起茶水小饮放下后,轻揉额角,说:“钟总,你可真会说笑,胡椒虽小辣人心。星星之火,可以燎原。
这样吧,今晚,你也别对我使用疲劳战术了。那昔日的人情,我是记得的。
但是我明确告诉你,卖给你不可能的。合作会有可能,可是别希望我一两天之内,就会快速的给你什么答案。”
钟建辉早就看出,眼前杜萌希已经疲惫。可刚才就是商人本色的,依然穷追猛打,此时见杜萌希原本粉润脸色,已有几分苍白。
也是于心不忍的,关心说道:“我记还得一年多前,见杜总七天浅眠不休,依然神采奕奕。
这才一年时间…如此易倦,这事业固然重要,可身体健康更重要。行…今晚就这样吧。明天我再约你详谈,好吧。”
杜萌希依然保持微笑:“谢谢钟总体谅,告辞…晚安。”说完就站起身来,明显轻轻晕眩,低头闭目…。段晓琴赶紧身侧扶着自己老板。
钟建辉也是伸手虚扶说:“杜总,你没事吧?”
杜萌希直立数十秒:“没事,酒多伤头而已。”恢复精神后,步履稳逸的来到房门口。又轻道了声:“晚安!”
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