第42章 价高者得
“易老板,我远道而来,对拿到肖老板葡萄的经销权志在必得。如果有什么得罪的地方,还请你海涵。”
胡义海说完,踌躇满志的看着肖云天:“肖老板,连胡老板都这么说了,我出的价你还满意吧。”
肖云天微微皱着眉头,不说话也不点头,心里暗自纳闷:一颗葡萄大约三两重,那么,一颗才3元左右,这价格跟江超告诉自己的相去甚远啊。
商人重利,肯定压价,这无须讳言,但这价格也太离谱了吧。
“我是个没见识的泥腿子,不知道你这个价是不是合适。”肖云天笑了笑,转头看着身旁的崔莺莺,“崔记者见多识广,不如听一听她的意见。”
崔莹莹嗔了一眼肖云天,心说我就是来看热闹的,怎么把我也给扯进来了?但既然肖云天这么说了,她不仅要说道几句,还必须要说得有板有眼,要不然就要被人小看了。
崔莹莹斟酌了一下词语,然后说:“胡老板说的没错,在鲁城的水果超市里,葡萄零售价也就10元左右一斤。”
表面上,胡义海脸上带着笑容,频频点头,很是赞许崔莹莹这番话,心里却在想,什么省电视台当家花旦,不过是个摆着好看的花瓶罢了。
崔莹莹话锋一转:“但细细一想,胡老板这个价格又有失公道。”
胡义海讪笑着问:“崔记者此话怎讲?”
“胡老板是做葡萄生意的,对各种葡萄的味道应该比我熟知。超市的葡萄我没少买,味道嘛说不上好,也说不上差,好像鸡肋,可吃可不吃。但肖老板的葡萄就不同了,吃了还想吃,一天不吃几颗,就觉得口舌乏味,提不起精神来。胡老板,不知道我说的对不对?”
胡义海点了点头,不慌不忙的说:“崔记者这番话真是说到点子上了,就因为肖老板的葡萄与众不同,我给出的批发价跟零售价一样。我是做生意的,也得赚钱养家糊口不是?”
“胡老板,我可不是那么好忽悠的哦。”崔莹莹美眸看了看在座的各位,娓娓道来,“每一种商品都有它固定的消费群体。肖老板的葡萄,应该是属于葡萄中的珍品,它的消费群体应该是城市中的白领和富裕人家,他们有钱,不怕价高,只要物有所值,他们愿意购买。”
胡义海经营水果生意十几年,哪里不知道这其中的道理?他报这个价,只不过是想为自己挣到更大的利润罢了。
脸色微微红了红,胡义海讪笑着掩饰说:“听了崔记者一席话,令胡某人豁然开朗,我怎么就没想到这点呢。呵呵,承蒙崔记者点拨,我把价再提高5元,15元一斤。肖老板,怎么样?”
肖云天眼神往姜易武、易祥勇、白崇云三人看了看,模棱两可的说:“如果三位老板不出价,我的葡萄就只有卖给胡老板了。”
姜中武悠然的吞吐了一口烟,然后慢条斯理的说:“大家都是做生意的,有钱赚谁不想赚。第一次跟肖老板打交道,我也来凑一凑热闹,我出16。”
易祥勇、白崇云则双手抱匈,靠在背椅上,好整以暇的看着胡义海。
胡义海则轻微的皱起了眉头。
商场如战场,只要有好的生意大家都抢着想做,竞价在乎难免,胡义海明白这个道理,但他不明白的是,为何姜易武只加了一元?小孩子玩过家家?
“呵呵,姜老板这是要跟我抢生意做了。”胡义海笑了笑,毫不退让的说,“那我只有奉陪了,20!”“胡老板这样说就不中听了,我们都是商人,在商言商,商场上是对手,商场外是朋友嘛。”白崇云接过了话:“既然来了,我也想分得一杯羹,我出21。”
“你……”胡义海看着白崇云,脸色微愠,又来一个加价一元的!
白崇云似笑非笑的看着胡义海说:“怎么?我出价胡老板有意见?”
“好!我再加,25!”胡义海咬着牙说。
“胡老板,这么说你是志在必得了?”易祥勇淡淡一笑,“我还就不能让你如愿了,26!”
这时,肖云天感觉有点不对劲了,至于哪里不对劲,一时又想不起来。
崔莹莹从随身小包里拿出笔和纸来,快速写下了一行字,然后递给了肖云天。肖云天看了一眼,轻轻点了点头。
三番几次被姜易武、易祥勇、白崇云轮流抬价,而且每次只加一元,修养颇好的胡义海终于动怒了:“哪有你们这么加价的,这分明是欺负我么!”
白崇云轻笑说:“怎么欺负你了?你出价,难道就不许我们加价?你要是不服气,再加价就是了。”
胡义海气愤的说:“为什么我每次出价,你们都轮流加价,而且只加一元?”
“大家都别生气,只怪我事先没有说清楚,都是我的错。”肖云天摆了摆手,让胡义海冷静下来,“为了避免拖延,我补充一条,每次加价最低5元,你们想好后再报价。”
“好,就按肖老板说的办。”白崇云挑衅似的看着胡义海,“胡老板,你还出价吗?”
白崇云心里有些小小的得意。
中午吃饭的时候,他已经和姜易武、易祥勇偷偷的合计好了,他们三人都是鲁城人,为了避免窝里斗,三人必须齐心合力,跟胡义海这个外地老板斗,先把经销权拿到手,等回到鲁城再均分葡萄。
为此,他们制定出的策略就是三人轮番跟胡义海竞价,每次加价1元,令胡义海不胜其烦,然后再果断出手。
他们盘算了一下,认为28元是最适当的价格,最多不能超过29元,超出这个价,不仅没什么钱可挣,一旦出现损毁、滞销等意外,那就是赔本的生意了。
而现在的价格已经到了26元,肖云天提出每次加价不低于5元,如果胡义海要竞价,那就必须要31元。
别看29跟31只有2块钱的差别,只要仔细一算就明白了。整个葡萄园的产量大概有15万斤,那就要多出30万元的成本来。
这个价,白崇云他们承受不起,胡义海更承受不起。胡义海是武汉人,路途要比鲁城远上好几百公里,这其中的运输费、损耗费要多得多。
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胡义海说完,踌躇满志的看着肖云天:“肖老板,连胡老板都这么说了,我出的价你还满意吧。”
肖云天微微皱着眉头,不说话也不点头,心里暗自纳闷:一颗葡萄大约三两重,那么,一颗才3元左右,这价格跟江超告诉自己的相去甚远啊。
商人重利,肯定压价,这无须讳言,但这价格也太离谱了吧。
“我是个没见识的泥腿子,不知道你这个价是不是合适。”肖云天笑了笑,转头看着身旁的崔莺莺,“崔记者见多识广,不如听一听她的意见。”
崔莹莹嗔了一眼肖云天,心说我就是来看热闹的,怎么把我也给扯进来了?但既然肖云天这么说了,她不仅要说道几句,还必须要说得有板有眼,要不然就要被人小看了。
崔莹莹斟酌了一下词语,然后说:“胡老板说的没错,在鲁城的水果超市里,葡萄零售价也就10元左右一斤。”
表面上,胡义海脸上带着笑容,频频点头,很是赞许崔莹莹这番话,心里却在想,什么省电视台当家花旦,不过是个摆着好看的花瓶罢了。
崔莹莹话锋一转:“但细细一想,胡老板这个价格又有失公道。”
胡义海讪笑着问:“崔记者此话怎讲?”
“胡老板是做葡萄生意的,对各种葡萄的味道应该比我熟知。超市的葡萄我没少买,味道嘛说不上好,也说不上差,好像鸡肋,可吃可不吃。但肖老板的葡萄就不同了,吃了还想吃,一天不吃几颗,就觉得口舌乏味,提不起精神来。胡老板,不知道我说的对不对?”
胡义海点了点头,不慌不忙的说:“崔记者这番话真是说到点子上了,就因为肖老板的葡萄与众不同,我给出的批发价跟零售价一样。我是做生意的,也得赚钱养家糊口不是?”
“胡老板,我可不是那么好忽悠的哦。”崔莹莹美眸看了看在座的各位,娓娓道来,“每一种商品都有它固定的消费群体。肖老板的葡萄,应该是属于葡萄中的珍品,它的消费群体应该是城市中的白领和富裕人家,他们有钱,不怕价高,只要物有所值,他们愿意购买。”
胡义海经营水果生意十几年,哪里不知道这其中的道理?他报这个价,只不过是想为自己挣到更大的利润罢了。
脸色微微红了红,胡义海讪笑着掩饰说:“听了崔记者一席话,令胡某人豁然开朗,我怎么就没想到这点呢。呵呵,承蒙崔记者点拨,我把价再提高5元,15元一斤。肖老板,怎么样?”
肖云天眼神往姜易武、易祥勇、白崇云三人看了看,模棱两可的说:“如果三位老板不出价,我的葡萄就只有卖给胡老板了。”
姜中武悠然的吞吐了一口烟,然后慢条斯理的说:“大家都是做生意的,有钱赚谁不想赚。第一次跟肖老板打交道,我也来凑一凑热闹,我出16。”
易祥勇、白崇云则双手抱匈,靠在背椅上,好整以暇的看着胡义海。
胡义海则轻微的皱起了眉头。
商场如战场,只要有好的生意大家都抢着想做,竞价在乎难免,胡义海明白这个道理,但他不明白的是,为何姜易武只加了一元?小孩子玩过家家?
“呵呵,姜老板这是要跟我抢生意做了。”胡义海笑了笑,毫不退让的说,“那我只有奉陪了,20!”“胡老板这样说就不中听了,我们都是商人,在商言商,商场上是对手,商场外是朋友嘛。”白崇云接过了话:“既然来了,我也想分得一杯羹,我出21。”
“你……”胡义海看着白崇云,脸色微愠,又来一个加价一元的!
白崇云似笑非笑的看着胡义海说:“怎么?我出价胡老板有意见?”
“好!我再加,25!”胡义海咬着牙说。
“胡老板,这么说你是志在必得了?”易祥勇淡淡一笑,“我还就不能让你如愿了,26!”
这时,肖云天感觉有点不对劲了,至于哪里不对劲,一时又想不起来。
崔莹莹从随身小包里拿出笔和纸来,快速写下了一行字,然后递给了肖云天。肖云天看了一眼,轻轻点了点头。
三番几次被姜易武、易祥勇、白崇云轮流抬价,而且每次只加一元,修养颇好的胡义海终于动怒了:“哪有你们这么加价的,这分明是欺负我么!”
白崇云轻笑说:“怎么欺负你了?你出价,难道就不许我们加价?你要是不服气,再加价就是了。”
胡义海气愤的说:“为什么我每次出价,你们都轮流加价,而且只加一元?”
“大家都别生气,只怪我事先没有说清楚,都是我的错。”肖云天摆了摆手,让胡义海冷静下来,“为了避免拖延,我补充一条,每次加价最低5元,你们想好后再报价。”
“好,就按肖老板说的办。”白崇云挑衅似的看着胡义海,“胡老板,你还出价吗?”
白崇云心里有些小小的得意。
中午吃饭的时候,他已经和姜易武、易祥勇偷偷的合计好了,他们三人都是鲁城人,为了避免窝里斗,三人必须齐心合力,跟胡义海这个外地老板斗,先把经销权拿到手,等回到鲁城再均分葡萄。
为此,他们制定出的策略就是三人轮番跟胡义海竞价,每次加价1元,令胡义海不胜其烦,然后再果断出手。
他们盘算了一下,认为28元是最适当的价格,最多不能超过29元,超出这个价,不仅没什么钱可挣,一旦出现损毁、滞销等意外,那就是赔本的生意了。
而现在的价格已经到了26元,肖云天提出每次加价不低于5元,如果胡义海要竞价,那就必须要31元。
别看29跟31只有2块钱的差别,只要仔细一算就明白了。整个葡萄园的产量大概有15万斤,那就要多出30万元的成本来。
这个价,白崇云他们承受不起,胡义海更承受不起。胡义海是武汉人,路途要比鲁城远上好几百公里,这其中的运输费、损耗费要多得多。
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