第235章
第235章
“吴老弟,你是想涉及到终端设备这一块吗?”吴鹰不由问道。
吴念祖大方地点点头:“不瞒老鹰哥,小弟是有这么个想法,老鹰哥你有什么建议吗?”
吴鹰想了想后,便说道:“一般来说,做通讯设备和系统的厂家,除非实力真的顶尖,全产业链通吃,否则基本不会分心到终端设备。
另一方面,也是担心引起下游的顾忌。”
然后吴鹰举例道:
“就比如说华为,他们就是做通讯设备起家的,目前在国内也是实力雄厚,但是任正飞在华为多次强调,华为坚决不可能做手机设备,这件事谁提谁下岗!
作为一个为运营商提供通讯技术的设备服务商,为了让运营商放心,任正飞承诺华为不进入通信消费品领域。
做手机在华为内部是一个忌讳的话题,行业内都知道。”
“原来还有这么回事!”吴念祖呈恍然大悟状。
不过吴念祖在心里呵呵笑道,任老小子最后不还是逃不过真香定律?
就比如小灵通这个事,他现在也是坚决不做,几年后不还是做了?
说不做手机,十几年后做成了国产第一。
还有后世华为承诺的不进入新能源汽车市场,只提供技术支持,听听也就罢了,也就是忽悠忽悠大众。
人家任正飞好几次“真香”的历史可在那摆着呢,行业内谁把他的话当真谁就是傻子!
吴念祖又端起酒敬了两人一杯,笑着说:
“我对于小灵通的前景是极为看好的,有两位老哥的帮衬,我相信这次合作一定能成功!”
不过吴念祖又转而说道:“不过有一点我有些担心。”
“阿祖老弟你有话不妨直说。”王总伸手说道。
“我们是都知道小灵通用的是是固话网络,但是对大众来讲,能够随身携带的小灵通,就是移动电话。
那小灵通到底怎么定位?”
然后吴念祖伸手朝上指了指:
“关键就是,上面怎么认为?
会不会把小灵通定性为移动业务?那到时候电信的这块小灵通业务还会不会再次被拆出来?”
王总这会倒也没有直接打包票,而是沉吟了一下,然后说道:
“阿祖老弟,上面是不让我们电信做移动业务了,但可不是要赶尽杀绝,我说句难听的,如果不让我们电信做,谁能够和拆分出去的移动斗?
就凭联通?
不是我瞧不起他们,联通是真不行!”
吴念祖闻言后想了想,从前世的经历来看,这点王总倒是真没说错。
就比如电信、移动拆分,就算拆开之后,靠着人口红利,两大公司都在各自领域以极快速度发展,尤其是移动,简直是飞速膨胀,很快就成为了一个巨无霸。
最开始上面还专门扶持了联通,不管是寻呼业务还是无线移动业务,联通都可以做,毫无限制,显然是为了防止移动再次一家形成垄断。
但是奈何联通不争气啊,不管给再多扶持,就是干不过移动,根本挡不住移动在移动市场形成的垄断之势。
联通在移动面前简直就是弟中弟。最后上面一看没办法,还是得靠电信。
2008年上面重新让电信做起了移动业务,才得以让移动业务市场有了竞争力。
也是在电信入场后不断和移动干架,才让移动市场的咨询费一降再降,达到了国家想要看到惠民的一面。
然后王总接着说:“我承认,以前的电信太过垄断,有些作风是很不好,连我都看不下去。
但是伱想想,打破垄断只是手段,而不是目的。
上面最终想要看到的结果是通过打破垄断,让市场充满竞争力和活力,让老百姓享受到实惠。
提到实惠,有什么能比得过小灵通?
话费只有移动的三分之一,而且还是单向收费,终端通讯设备也比手机便宜得多。
明明有对老百姓这么有益的技术,还是我们电信花了力气考察引进来的,凭什么不让我们用?
难道我们电信就是后娘养的?”
吴念祖对王总这番话还是很认可的,虽然小灵通技术落后,但是无疑很符合现如今华夏的国情。
而且这位王总抓到点子上,我这是为民谋福利,就凭这一点,电信就站得住理!
然后王总掷地有声地保证道:
“阿祖老弟你放心,我跟你保证,就算闹到部委,我们电信也不会让小灵通被禁!”
这些电信的高层,那也都是人脉和背景皆备的,真要是涉及到这种关键时刻,就算没理也能闹三分,何况这次还有理,那肯定扛得住!
“哈哈,有王老哥你这句话在,那我百分百放心,可以高枕无忧了!”吴念祖哈哈大笑道。
吴念祖又接着问道:“王老哥,那这么一来,小灵通在国内该怎么被归类?”
听到吴念祖这么问,王总和吴鹰对视一笑,显然他们之前都已经想好了应对方案。
吴鹰笑着解释道:
“阿祖老弟,小灵通既然使用的固话网络,那我们就争取把它争取归类为固定电话通讯技术,而不是移动通讯技术。
就算有争议,也可以把它定位为“固定电话的补充和延伸”,这么一来便规避开国家对移动技术和设备方面的管制了。”
吴念祖闻言恍然大悟,这么一来就和他前世的印象给对上了。
其实吴念祖之所以专门向王总确认,是因为如今国内对于手机生产管制是很严格的。
1993年,南京熊猫自主研发出第一台国产手机,并在当年卖出了2万多台的成绩,实现了国产手机零的突破。
然而,国产手机在当年的市场份额甚至只有1%。
这年代的手机是新型的科技行业,这块大肥肉却都让外国人给吃了,这是不能接受的。
于是,信息产业部门专门出台了《关于加快移动通信产业发展的若干意见》。
想要生产手机,首先你得先通过官方的审批,并且审批通过的外资企业必须把生产手机的60%运到华夏以外的市场去卖。
意思很简单,你在内地可以建工厂,但是做出的手机必须拿一部分到国外去卖,政府出面给国内的手机厂商让出一定的市场份额和生存空间。
而对吴念祖来说,一方面光拿这个审批,获得手机生产牌照就很费事,现在国内对这个管得还比较严,要审核你的各种资质,还有技术储备,费事费力。吴念祖没这时间耽误。
另一方面,就算拿到了审批,小灵通的主要市场就是国内,你让他60%的设备拿到国外去卖怎么可能?
国外根本没有小灵通市场,根本都没有系统网络,当破烂卖么?
吴念祖既然知道小灵通赚钱的大头是在卖终端通话设备,自己要涉及到设备生产上,自然是要问清楚。
只要小灵通业务不被归类为移动设备,那么就可以不用顾忌那些对移动设备的管制,可以放开了手脚大干一场!
此时,吴念祖深刻体会到了华夏流传甚广的那句话:上有政策,下有对策!
而小灵通这项落后技术,正是电信拿出来的对策,而且就是借着这个历史契机,取得了奇效,获得了长达十年的环境发展期!
五天后,吴念祖返港。这次他在京城的一切进展都很顺利。
除了拿下了小灵通的专利授权,还和电信的王总建立了良好的友谊关系。
之后,吴念祖还去专门考察了两家移动设备生产商,这两家在国内不算是顶尖,和中兴通讯与华为那是没法比,但是也都是国内前十之列,底子都还不错。
大手一挥,两家厂商直接都买了下了,冲的就是他们的生产线和已经建立的渠道。
关于小灵通的发展,吴念祖已经做好了规划。依托港岛的教育资源和优越环境,吸引高科技人才,建立技术研发中心。
在内地收购合适厂家,打造生产线,以内地现在的廉价劳动力,成本能压到极低,而且还节省了跨国运费。
把技术和设计和生产线分开,做好明确分工。
现在国内这边的厂家,都不怎么贵,而吴念祖现如今不缺钱,他缺的是时间!
小灵通技术简单,门槛比较低,容易入门。而且不必考虑是否有国家计委和信产部批准的生产牌照,这对吴念祖来说是是一个好消息。
但是也正是因此,对其他的厂商来说,进入小灵通手机市场显然比进入GSM手机和CDMA手机市场要容易得多。
吴念祖不打无准备之仗,既然已经定下了目标,而且自己有先知优势,那就必须抢到先发优势,先别人一步占领市场,并把这个优势滚雪球一般不断滚大!
回到港岛之后,吴念祖并没有直接赶往《新警察故事》剧组,而是一下飞机就带人脚不停歇地赶往港岛科技大学。
再次见到王教授,这次就不仅仅是他一人,而是带着由通讯学院组建的一整个项目组,接待了吴念祖。
同样,吴念祖也并不是一人前来,身边跟着几位他从内地带来的技术人员。
这些都是吴念祖收购两家厂商之后,专门带过来和港岛这边沟通对接的。
吴念祖笑着介绍道:
“王教授,这几位都是我们公司的技术员工,以后有什么技术方面的问题,还要你们相互沟通和探讨。”
王教授自然不会见怪,如果吴念祖公司一个技术人员都没,他才会骂他傻瓜呢。
“吴生,关于这套通讯技术系统的架构,我们已经搭建起来了,正好让贵公司的人看一看是否符合您的要求。
另外,你对于系统有什么要求,你可以提前先都罗列好,否则等到做好之后再改就会很麻烦。”
王教授对吴念祖提醒道。
吴念祖闻言之后笑了,他在来之前,还专门和自己带着的几个技术人员做了探讨。虽然他不懂技术,但是他懂得自己的要求是什么。
吴念祖对旁边的技术人员示意,戴着眼镜的李工呵呵笑道:
“王教授,最初的这套系统,我们希望是能够在设计时,从系统到所有设备都是配套使用的。”
“嗯?通讯系统和设备不都是配套使用的吗?”
王教授在学校呆久了,一时间没有听明白这里面潜在的意思。
随后李工进一步说道:
“我们的意思,是不要采用类似GSM和CDMA手机的机卡分离技术,我们的所有的设备,只能用我们的系统。”
听了这话,王教授在脑子里面一转,才恍然大悟,同时心中感慨对方不愧是生意人!
这么系统配套提供的话,你用谁的系统就必须配套用谁的手机。
这也是吴念祖经历过的,在你的小灵通入网之后,你不能更换运营商,如果你换了那你的小灵通就用不了了,必须买另一家提供的小灵通。
按照他们通讯行业内的套话,这就叫“烧号”,即用专门的设备在手机上写入用户数据。
这么一来,让小灵通手机市场对运营商的依附色彩很浓,客户流失的比例就会大大降低,因为用小灵通的就是图便宜,基本都舍不得买小灵通的钱。
这也是吴念祖前世从UT斯达康学来的手段。
当初UT斯达康就是凭借这一招,占据了国内小灵通70%以上的市场份额,成为市场绝对的霸主。
现在吴念祖就是要先人一步,走UT斯达康的路!
随后,吴念祖这方还提了不少要求,比如芯片、软硬件的全套设计,比如服务内容的定制等等。
到后来,吴念祖只是在旁边听着,让这帮技术人员和港科大一方激烈探讨。
除了港科大,吴念祖还要在港岛这边招一批美术、设计等员工。
港科大这边的人只能解决系统技术的问题,但是关于小灵通的外形和款式设计,那都需要另外一批人。
其实手机设计师也是要懂一定技术的,除了外形还要考虑散热、触感等等问题,也没那么简单。
幸好小灵通的技术并不复杂,而且芯片方面也没那么高的要求,要不然的话,吴念祖想要涉及到小灵通的生产,还真是要花一番心思,说不得还得到湾湾那边去挖一些专门研究和从事芯片的专家来。
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“吴老弟,你是想涉及到终端设备这一块吗?”吴鹰不由问道。
吴念祖大方地点点头:“不瞒老鹰哥,小弟是有这么个想法,老鹰哥你有什么建议吗?”
吴鹰想了想后,便说道:“一般来说,做通讯设备和系统的厂家,除非实力真的顶尖,全产业链通吃,否则基本不会分心到终端设备。
另一方面,也是担心引起下游的顾忌。”
然后吴鹰举例道:
“就比如说华为,他们就是做通讯设备起家的,目前在国内也是实力雄厚,但是任正飞在华为多次强调,华为坚决不可能做手机设备,这件事谁提谁下岗!
作为一个为运营商提供通讯技术的设备服务商,为了让运营商放心,任正飞承诺华为不进入通信消费品领域。
做手机在华为内部是一个忌讳的话题,行业内都知道。”
“原来还有这么回事!”吴念祖呈恍然大悟状。
不过吴念祖在心里呵呵笑道,任老小子最后不还是逃不过真香定律?
就比如小灵通这个事,他现在也是坚决不做,几年后不还是做了?
说不做手机,十几年后做成了国产第一。
还有后世华为承诺的不进入新能源汽车市场,只提供技术支持,听听也就罢了,也就是忽悠忽悠大众。
人家任正飞好几次“真香”的历史可在那摆着呢,行业内谁把他的话当真谁就是傻子!
吴念祖又端起酒敬了两人一杯,笑着说:
“我对于小灵通的前景是极为看好的,有两位老哥的帮衬,我相信这次合作一定能成功!”
不过吴念祖又转而说道:“不过有一点我有些担心。”
“阿祖老弟你有话不妨直说。”王总伸手说道。
“我们是都知道小灵通用的是是固话网络,但是对大众来讲,能够随身携带的小灵通,就是移动电话。
那小灵通到底怎么定位?”
然后吴念祖伸手朝上指了指:
“关键就是,上面怎么认为?
会不会把小灵通定性为移动业务?那到时候电信的这块小灵通业务还会不会再次被拆出来?”
王总这会倒也没有直接打包票,而是沉吟了一下,然后说道:
“阿祖老弟,上面是不让我们电信做移动业务了,但可不是要赶尽杀绝,我说句难听的,如果不让我们电信做,谁能够和拆分出去的移动斗?
就凭联通?
不是我瞧不起他们,联通是真不行!”
吴念祖闻言后想了想,从前世的经历来看,这点王总倒是真没说错。
就比如电信、移动拆分,就算拆开之后,靠着人口红利,两大公司都在各自领域以极快速度发展,尤其是移动,简直是飞速膨胀,很快就成为了一个巨无霸。
最开始上面还专门扶持了联通,不管是寻呼业务还是无线移动业务,联通都可以做,毫无限制,显然是为了防止移动再次一家形成垄断。
但是奈何联通不争气啊,不管给再多扶持,就是干不过移动,根本挡不住移动在移动市场形成的垄断之势。
联通在移动面前简直就是弟中弟。最后上面一看没办法,还是得靠电信。
2008年上面重新让电信做起了移动业务,才得以让移动业务市场有了竞争力。
也是在电信入场后不断和移动干架,才让移动市场的咨询费一降再降,达到了国家想要看到惠民的一面。
然后王总接着说:“我承认,以前的电信太过垄断,有些作风是很不好,连我都看不下去。
但是伱想想,打破垄断只是手段,而不是目的。
上面最终想要看到的结果是通过打破垄断,让市场充满竞争力和活力,让老百姓享受到实惠。
提到实惠,有什么能比得过小灵通?
话费只有移动的三分之一,而且还是单向收费,终端通讯设备也比手机便宜得多。
明明有对老百姓这么有益的技术,还是我们电信花了力气考察引进来的,凭什么不让我们用?
难道我们电信就是后娘养的?”
吴念祖对王总这番话还是很认可的,虽然小灵通技术落后,但是无疑很符合现如今华夏的国情。
而且这位王总抓到点子上,我这是为民谋福利,就凭这一点,电信就站得住理!
然后王总掷地有声地保证道:
“阿祖老弟你放心,我跟你保证,就算闹到部委,我们电信也不会让小灵通被禁!”
这些电信的高层,那也都是人脉和背景皆备的,真要是涉及到这种关键时刻,就算没理也能闹三分,何况这次还有理,那肯定扛得住!
“哈哈,有王老哥你这句话在,那我百分百放心,可以高枕无忧了!”吴念祖哈哈大笑道。
吴念祖又接着问道:“王老哥,那这么一来,小灵通在国内该怎么被归类?”
听到吴念祖这么问,王总和吴鹰对视一笑,显然他们之前都已经想好了应对方案。
吴鹰笑着解释道:
“阿祖老弟,小灵通既然使用的固话网络,那我们就争取把它争取归类为固定电话通讯技术,而不是移动通讯技术。
就算有争议,也可以把它定位为“固定电话的补充和延伸”,这么一来便规避开国家对移动技术和设备方面的管制了。”
吴念祖闻言恍然大悟,这么一来就和他前世的印象给对上了。
其实吴念祖之所以专门向王总确认,是因为如今国内对于手机生产管制是很严格的。
1993年,南京熊猫自主研发出第一台国产手机,并在当年卖出了2万多台的成绩,实现了国产手机零的突破。
然而,国产手机在当年的市场份额甚至只有1%。
这年代的手机是新型的科技行业,这块大肥肉却都让外国人给吃了,这是不能接受的。
于是,信息产业部门专门出台了《关于加快移动通信产业发展的若干意见》。
想要生产手机,首先你得先通过官方的审批,并且审批通过的外资企业必须把生产手机的60%运到华夏以外的市场去卖。
意思很简单,你在内地可以建工厂,但是做出的手机必须拿一部分到国外去卖,政府出面给国内的手机厂商让出一定的市场份额和生存空间。
而对吴念祖来说,一方面光拿这个审批,获得手机生产牌照就很费事,现在国内对这个管得还比较严,要审核你的各种资质,还有技术储备,费事费力。吴念祖没这时间耽误。
另一方面,就算拿到了审批,小灵通的主要市场就是国内,你让他60%的设备拿到国外去卖怎么可能?
国外根本没有小灵通市场,根本都没有系统网络,当破烂卖么?
吴念祖既然知道小灵通赚钱的大头是在卖终端通话设备,自己要涉及到设备生产上,自然是要问清楚。
只要小灵通业务不被归类为移动设备,那么就可以不用顾忌那些对移动设备的管制,可以放开了手脚大干一场!
此时,吴念祖深刻体会到了华夏流传甚广的那句话:上有政策,下有对策!
而小灵通这项落后技术,正是电信拿出来的对策,而且就是借着这个历史契机,取得了奇效,获得了长达十年的环境发展期!
五天后,吴念祖返港。这次他在京城的一切进展都很顺利。
除了拿下了小灵通的专利授权,还和电信的王总建立了良好的友谊关系。
之后,吴念祖还去专门考察了两家移动设备生产商,这两家在国内不算是顶尖,和中兴通讯与华为那是没法比,但是也都是国内前十之列,底子都还不错。
大手一挥,两家厂商直接都买了下了,冲的就是他们的生产线和已经建立的渠道。
关于小灵通的发展,吴念祖已经做好了规划。依托港岛的教育资源和优越环境,吸引高科技人才,建立技术研发中心。
在内地收购合适厂家,打造生产线,以内地现在的廉价劳动力,成本能压到极低,而且还节省了跨国运费。
把技术和设计和生产线分开,做好明确分工。
现在国内这边的厂家,都不怎么贵,而吴念祖现如今不缺钱,他缺的是时间!
小灵通技术简单,门槛比较低,容易入门。而且不必考虑是否有国家计委和信产部批准的生产牌照,这对吴念祖来说是是一个好消息。
但是也正是因此,对其他的厂商来说,进入小灵通手机市场显然比进入GSM手机和CDMA手机市场要容易得多。
吴念祖不打无准备之仗,既然已经定下了目标,而且自己有先知优势,那就必须抢到先发优势,先别人一步占领市场,并把这个优势滚雪球一般不断滚大!
回到港岛之后,吴念祖并没有直接赶往《新警察故事》剧组,而是一下飞机就带人脚不停歇地赶往港岛科技大学。
再次见到王教授,这次就不仅仅是他一人,而是带着由通讯学院组建的一整个项目组,接待了吴念祖。
同样,吴念祖也并不是一人前来,身边跟着几位他从内地带来的技术人员。
这些都是吴念祖收购两家厂商之后,专门带过来和港岛这边沟通对接的。
吴念祖笑着介绍道:
“王教授,这几位都是我们公司的技术员工,以后有什么技术方面的问题,还要你们相互沟通和探讨。”
王教授自然不会见怪,如果吴念祖公司一个技术人员都没,他才会骂他傻瓜呢。
“吴生,关于这套通讯技术系统的架构,我们已经搭建起来了,正好让贵公司的人看一看是否符合您的要求。
另外,你对于系统有什么要求,你可以提前先都罗列好,否则等到做好之后再改就会很麻烦。”
王教授对吴念祖提醒道。
吴念祖闻言之后笑了,他在来之前,还专门和自己带着的几个技术人员做了探讨。虽然他不懂技术,但是他懂得自己的要求是什么。
吴念祖对旁边的技术人员示意,戴着眼镜的李工呵呵笑道:
“王教授,最初的这套系统,我们希望是能够在设计时,从系统到所有设备都是配套使用的。”
“嗯?通讯系统和设备不都是配套使用的吗?”
王教授在学校呆久了,一时间没有听明白这里面潜在的意思。
随后李工进一步说道:
“我们的意思,是不要采用类似GSM和CDMA手机的机卡分离技术,我们的所有的设备,只能用我们的系统。”
听了这话,王教授在脑子里面一转,才恍然大悟,同时心中感慨对方不愧是生意人!
这么系统配套提供的话,你用谁的系统就必须配套用谁的手机。
这也是吴念祖经历过的,在你的小灵通入网之后,你不能更换运营商,如果你换了那你的小灵通就用不了了,必须买另一家提供的小灵通。
按照他们通讯行业内的套话,这就叫“烧号”,即用专门的设备在手机上写入用户数据。
这么一来,让小灵通手机市场对运营商的依附色彩很浓,客户流失的比例就会大大降低,因为用小灵通的就是图便宜,基本都舍不得买小灵通的钱。
这也是吴念祖前世从UT斯达康学来的手段。
当初UT斯达康就是凭借这一招,占据了国内小灵通70%以上的市场份额,成为市场绝对的霸主。
现在吴念祖就是要先人一步,走UT斯达康的路!
随后,吴念祖这方还提了不少要求,比如芯片、软硬件的全套设计,比如服务内容的定制等等。
到后来,吴念祖只是在旁边听着,让这帮技术人员和港科大一方激烈探讨。
除了港科大,吴念祖还要在港岛这边招一批美术、设计等员工。
港科大这边的人只能解决系统技术的问题,但是关于小灵通的外形和款式设计,那都需要另外一批人。
其实手机设计师也是要懂一定技术的,除了外形还要考虑散热、触感等等问题,也没那么简单。
幸好小灵通的技术并不复杂,而且芯片方面也没那么高的要求,要不然的话,吴念祖想要涉及到小灵通的生产,还真是要花一番心思,说不得还得到湾湾那边去挖一些专门研究和从事芯片的专家来。
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