第一百零四章 商战
高胜当晚介绍周永申给陆宗浩认识,本身就是为了起一个牵桥搭线的作用,所以几人在大排档吃完饭,他就找了个借口,先行离开了。
周永申辛苦打拼了好多年的生意,在万学林和水门帮的配合下,都已经快被拆零碎了,心里也有一口恶气,跟陆宗浩达成合作之后,两人就去附近的水疗洗了个澡,然后躺在大厅的按摩椅上聊了起来。
周永申抽出一支健牌香烟递给陆宗浩,主动打开了话匣子:“阿浩,咱们之前吃饭的时候,你说会让我重新把生意做起来,这事你想怎么开始?”
“我觉得这个问题应该换我来问你。”
陆宗浩将烟点燃,反问道:“你觉得你的生意现在最大的困难是什么?”
“当然是车源。”
周永申舔着嘴唇说道:“我跟万学林不一样,他公司的车,大多都是从岛外走私进来的,因为高层路线走得好,所以他的车只要不上路,单纯展览的话,基本上是没人查的,而我的车都是通过正规手续进口的,一台车动辄几十上百万!
当初万学林刚跟我起冲突的时候,就曾找人调查过我公司的车辆,发现我的手续没问题,就直接把我的车给偷走了!让我赔了大几百万,如果你能帮我解决车源,弄一批豪车过来,我就能在短时间内把名气重新做起来。”
“这个投资太大了,我暂时拿不出这么多钱,而且从国外走私车进来,我们时间上也来不及。”
陆宗浩沉吟片刻,开口道:“你手里现在有多少车?”
“车有不少,但是我们做租赁,业务板块是不一样的。”
周永申对陆宗浩解释道:“如今的港岛虽然正在高速发展,但是汽车的保有量并不高,尤其是豪车更是很少。我们做租赁,总共有三个板块的业务,其一是跟社团对接,他们办事的时候,我们会提供车辆,普遍都是小巴和面包车,会按照使用时间和破损程度给钱。
其二就是私家车的租赁业务,这是我们的主要来源,目前港岛成规模的租车公司只有四家,其中一家是英国人开的,主要做鬼佬的生意,还有一家在本岛。也就是说,整个九龙半岛和新界的租车业务,实际上就是我和万学林在做,没跟他起冲突之前,我名下的八十台私家车,几乎二十四小时在外面轮轴转,除了出现事故和剐蹭的车辆之外,几乎没有租不出去的时候。
剩下的一个,就是豪车租赁了,这种租赁有的是商业公司用来接待重要客户,还有的就是店铺开业,租赁豪车摆在外面去充门面,最近两年港岛很流行开业摆豪车,豪车租赁不仅利润大,而且有助于为公司打响名气。
我之前进入东九龙,主要做的就是豪车租赁的业务,倒不是为了跟万学林竞争,而是因为九龙这边更加繁华,豪车租赁的需求要比新界那边更高,但也因此动了万学林的蛋糕。”
陆宗浩这才开始了解周永申与万学林的恩怨:“所以你们的竞争,主要就是集中在豪车租赁这一块,对吧?”
周永申摇头:“也不能这么说,豪车租赁只是为了打响知名度,我具体的来钱项目,还是在私家车租赁上面,万学林也是干这行的,所以我当初刚准备在九龙把豪车租赁的业务铺开,就遭遇了他的强烈反弹,而结果你也看见了,他的一套组合拳下来,不仅把我赶出了九龙,而且还准备将我彻底踢出局,接管新界的业务。”
陆宗浩找到问题的关键所在,开口道:“既然你进军九龙最根本的原因,就是为了拿到利润更大的私家车租赁业务,或许我们可以直接绕开豪车租赁这一层,直接从私家车租赁下手,你觉得怎么样?”
“你的意思是,直接去东九龙开租车公司?这么搞风险是不是太大了?”
周永申面露为难之色:“之前我在这边做豪车展的时候,就有一群不明身份的混混冲出来,对我的车一顿打砸,如果我现在将私家车调过来的话,倘若再有人捣乱,这会是一笔不小的损失!”
“之前你是单打独斗,但现在有我和高胜给你托底,你的损失我们会一力承担。”
陆宗浩信誓旦旦的把话说完,紧接着又补充道:“只要你听我的,我保证你的业务能在九龙铺开!周哥,我们的目的是彻底解决掉万学林这个麻烦,所以只要他一倒,你就会是九龙和新界最大的车商。一边是被人踢出局,将多年辛苦付之一炬,另外一边是完成质的飞跃,让自己的生意更上一层楼,这里面的利与弊,我相信你能想的很清楚。”
周永申有些心动的问道:“你有什么办法,能让我在竞争中取得优势?”
“打价格战!万学林租车三百一天,那咱们就二百八!他二百五,咱们就二百三!他五十咱们就三十!不计代价,不计后果的跟他干,除了价格战之外,我们的宣传也要到位,我会想一个营销方案出来,保证比你做豪车租赁,能够更快的打出名气!”
陆宗浩顿了一下:“当然了,至于打价格战的损失,我会尽最大努力帮你弥补,不会让你个人承受这个损失。”
“阿浩,你这话说的就见外了,这件事是你们的事,但它也不仅仅是你们的事,大家既然要谈好合作,那就应该共担风险!我做了这么多年生意,知道商场如战场的残酷!”
周永申把心一横,十分仗义的说道:“这样吧,生意重新启动之后,利润的部分全部刨除,花出去的成本咱们双方各占一半,不论事情最后能否办成,我也问心无愧。”
“周哥,我混了这么多年,为了赚钱不择手段的人见过许多,像你这种在赚钱的事情上舍得付出的人,还真是少见。”
陆宗浩莞尔一笑,语气坚定的说道:“事不宜迟,这件事我们明天就着手启动,你放心,只要你敢赌我赢,我就一定不会让你输!”
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周永申辛苦打拼了好多年的生意,在万学林和水门帮的配合下,都已经快被拆零碎了,心里也有一口恶气,跟陆宗浩达成合作之后,两人就去附近的水疗洗了个澡,然后躺在大厅的按摩椅上聊了起来。
周永申抽出一支健牌香烟递给陆宗浩,主动打开了话匣子:“阿浩,咱们之前吃饭的时候,你说会让我重新把生意做起来,这事你想怎么开始?”
“我觉得这个问题应该换我来问你。”
陆宗浩将烟点燃,反问道:“你觉得你的生意现在最大的困难是什么?”
“当然是车源。”
周永申舔着嘴唇说道:“我跟万学林不一样,他公司的车,大多都是从岛外走私进来的,因为高层路线走得好,所以他的车只要不上路,单纯展览的话,基本上是没人查的,而我的车都是通过正规手续进口的,一台车动辄几十上百万!
当初万学林刚跟我起冲突的时候,就曾找人调查过我公司的车辆,发现我的手续没问题,就直接把我的车给偷走了!让我赔了大几百万,如果你能帮我解决车源,弄一批豪车过来,我就能在短时间内把名气重新做起来。”
“这个投资太大了,我暂时拿不出这么多钱,而且从国外走私车进来,我们时间上也来不及。”
陆宗浩沉吟片刻,开口道:“你手里现在有多少车?”
“车有不少,但是我们做租赁,业务板块是不一样的。”
周永申对陆宗浩解释道:“如今的港岛虽然正在高速发展,但是汽车的保有量并不高,尤其是豪车更是很少。我们做租赁,总共有三个板块的业务,其一是跟社团对接,他们办事的时候,我们会提供车辆,普遍都是小巴和面包车,会按照使用时间和破损程度给钱。
其二就是私家车的租赁业务,这是我们的主要来源,目前港岛成规模的租车公司只有四家,其中一家是英国人开的,主要做鬼佬的生意,还有一家在本岛。也就是说,整个九龙半岛和新界的租车业务,实际上就是我和万学林在做,没跟他起冲突之前,我名下的八十台私家车,几乎二十四小时在外面轮轴转,除了出现事故和剐蹭的车辆之外,几乎没有租不出去的时候。
剩下的一个,就是豪车租赁了,这种租赁有的是商业公司用来接待重要客户,还有的就是店铺开业,租赁豪车摆在外面去充门面,最近两年港岛很流行开业摆豪车,豪车租赁不仅利润大,而且有助于为公司打响名气。
我之前进入东九龙,主要做的就是豪车租赁的业务,倒不是为了跟万学林竞争,而是因为九龙这边更加繁华,豪车租赁的需求要比新界那边更高,但也因此动了万学林的蛋糕。”
陆宗浩这才开始了解周永申与万学林的恩怨:“所以你们的竞争,主要就是集中在豪车租赁这一块,对吧?”
周永申摇头:“也不能这么说,豪车租赁只是为了打响知名度,我具体的来钱项目,还是在私家车租赁上面,万学林也是干这行的,所以我当初刚准备在九龙把豪车租赁的业务铺开,就遭遇了他的强烈反弹,而结果你也看见了,他的一套组合拳下来,不仅把我赶出了九龙,而且还准备将我彻底踢出局,接管新界的业务。”
陆宗浩找到问题的关键所在,开口道:“既然你进军九龙最根本的原因,就是为了拿到利润更大的私家车租赁业务,或许我们可以直接绕开豪车租赁这一层,直接从私家车租赁下手,你觉得怎么样?”
“你的意思是,直接去东九龙开租车公司?这么搞风险是不是太大了?”
周永申面露为难之色:“之前我在这边做豪车展的时候,就有一群不明身份的混混冲出来,对我的车一顿打砸,如果我现在将私家车调过来的话,倘若再有人捣乱,这会是一笔不小的损失!”
“之前你是单打独斗,但现在有我和高胜给你托底,你的损失我们会一力承担。”
陆宗浩信誓旦旦的把话说完,紧接着又补充道:“只要你听我的,我保证你的业务能在九龙铺开!周哥,我们的目的是彻底解决掉万学林这个麻烦,所以只要他一倒,你就会是九龙和新界最大的车商。一边是被人踢出局,将多年辛苦付之一炬,另外一边是完成质的飞跃,让自己的生意更上一层楼,这里面的利与弊,我相信你能想的很清楚。”
周永申有些心动的问道:“你有什么办法,能让我在竞争中取得优势?”
“打价格战!万学林租车三百一天,那咱们就二百八!他二百五,咱们就二百三!他五十咱们就三十!不计代价,不计后果的跟他干,除了价格战之外,我们的宣传也要到位,我会想一个营销方案出来,保证比你做豪车租赁,能够更快的打出名气!”
陆宗浩顿了一下:“当然了,至于打价格战的损失,我会尽最大努力帮你弥补,不会让你个人承受这个损失。”
“阿浩,你这话说的就见外了,这件事是你们的事,但它也不仅仅是你们的事,大家既然要谈好合作,那就应该共担风险!我做了这么多年生意,知道商场如战场的残酷!”
周永申把心一横,十分仗义的说道:“这样吧,生意重新启动之后,利润的部分全部刨除,花出去的成本咱们双方各占一半,不论事情最后能否办成,我也问心无愧。”
“周哥,我混了这么多年,为了赚钱不择手段的人见过许多,像你这种在赚钱的事情上舍得付出的人,还真是少见。”
陆宗浩莞尔一笑,语气坚定的说道:“事不宜迟,这件事我们明天就着手启动,你放心,只要你敢赌我赢,我就一定不会让你输!”
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