第26章
这批货由于价钱较计划价高,且钢材含硫量比较高,因此订不出去。物资部看没办法,只好不占钢材分配指标,谁愿要就给。小张对欧阳天说,这批货质量还是不错的,虽然比计划价高,但每吨比市场价还要明显低出四百余元。欧阳天也不好作主,就打电话请示丹阳,丹阳毫不犹豫地同意订货一万吨。
丹阳对沪东区长叫苦,说这次虽然百分之百订上了货,但车马费也花费不少,无论如何要从订出的钢材中分一点儿补偿补偿,区长爽快地答应分给五百吨。
这次邯郸会议让丹阳又开了一次眼界,钢材中蕴含的巨大利益使他激动不已。他大略算了一笔账,分来的五百吨钢材每吨净挣五百元,则二十五万元就到手了。订来的一万吨苏联钢材每吨至少也有三百元的差价收入,下来也有三百万元的进账。
欧阳天风尘仆仆地从邯郸回来,丹阳设宴为他洗尘。上午来到办公室,丹阳端详着那些钢材合同,忧心地说:“这些合同都要求预付款,这五百吨还可以,也就是二三十万元资金,但这一万吨呢?去哪儿筹措这么多钱呢?”
欧阳天和丹阳已经熟络起来,听完丹阳的担心,快言快语的欧阳天一笑:“搞贸易并不是自己有多少钱就做多大生意,这种想法太笨了。你想,钢厂向我们收预付款,说明现在是短缺经济,我们为什么不能找些用户让他们也交预付款呢?”
“别人也许认为我们是一个皮包公司,人家不会信任我们。”
“不怕,你忘了,我们的主管部门是沪东开发区,这年头,人们还是相信政府的!”欧阳天肯定地说。
欧阳天分派人员出去联系,一路前往苏南地区,一路前往浙江。临行前,就价格问题专门开了一个碰头会,丹阳的想法使欧阳天击节赞赏:“钱不是一家能赚完的,凡对方属于经营单位,要给他们留下利来。”
散出去联络钢材的人都带回来好消息,在谈判的过程中一般有三部曲:一开始他们不信任丹阳贸易有限公司,然后看到沪东开发区的牌子才略显心安,最后看到和中国五矿公司签订的合同都表示了兴趣。汇拢所有的信息,一万吨资源根本不够,仅江苏省武进县的金属公司就表示,这笔货有多少要多少,可以交预付款。因为他们心里有底,钢材会上他们转了几圈才拿到此笔合同的一部分钢材,价格不仅是二手了。
丹阳很后悔,他让欧阳天向小张再追加订一些货,欧阳天劝他死了心:“这些事都是时过境迁,现在人一个个都比猴子还精,卖后悔药都来不及了。毕竟我们还算有见地,这一万吨指标现在连小张都眼红。”
丹阳讪讪地作罢。
十二月的上海遍地湿冷,看到手头无事,丹阳就带着吴可来到深圳。在深圳富丽华大酒店里,和利生专程前来相会。晚上,他请丹阳他们两个来到他的别墅,说为他们安排了牌局。
和利生向他们引见了他的那位身材苗条、面容皎秀的川妹子,川妹子为他们准备了一桌精细的川菜,尤其是那道红烧火头鱼让丹阳击节赞赏,他恭维说,好长时间没吃这么地道的川菜了。
吴可的牌技不精,两圈下来已经输得有点肉疼,丹阳的手气也出奇地坏,尽管小打小闹,一万多的现金让和利生笑眉笑眼地装进了川妹子的钱包。
回酒店的路上,吴可表示了纳闷,她问道:“老和已经四十多岁了,怎么在深圳娶了个这么年轻的太太,他香港没有家吗?”
丹阳向她解释道:“这是他的星期日太太,当时在场也不好说清楚,你想,当着你的面好难为情呃。老和在香港已经有一双儿女,这是他瞒着正宗太太偷偷干的。”
吴可柳眉耸起:“怪不得我的手气这么坏,像我这样的良家妇女碰到人家的野花,焉有不输之理!”
停了停,吴可笑问:“你的星期日太太我看设在苏州最好,你想,深圳不是有点太远了吗?”
丹阳点点头:“对,对,苏州要设一个,深圳也要设一个,你想想,使用别人的,省着自己老婆的,这不是对你的一种关心吗?”
吴可狠狠地拧了丹阳的嘴:“你敢!”
香港著名大亨和天林是和利生的远房叔伯,应深圳市政府的邀请和天林正在考察房地产开发事宜,他住在深圳市迎宾馆,和利生主动前往拜访了他。会面时,和天林问和利生来深圳干什么,和利生说应丹阳之邀来相会,说起丹阳基金会和丹阳影音娱乐公司,和天林很感兴趣。看到此情况,和利生识趣地说安排他们会会面。
在海鲜酒楼,丹阳与和天林见了面,这是一位精神矍铄的干瘦老头,听和利生介绍,年轻时他也是从困境中历经磨难才崛起的。陪他前来的深圳招商局的官员也握着丹阳的手,表示很欣赏《日子》,他自报自己也曾是一位返城的知音,有着相似的经历。
席上,和天林很赞赏地对丹阳说:“阿生提起你,我马上感觉你的眼光很独到。这些年,我在大陆也捐献了近两亿元港币用来支持内地经济发展,但起的作用不大。我在报纸上看到你的做法,每年仅投入几百万元就起到这么大的轰动效应,真是好钢用在刀刃上了。我原想,你准是一位运筹帷幄的智者,谁想一见面,你竟是这么年轻的毛头小伙子。”
丹阳表示了谦虚,真诚地说今后在生意上还要向和总裁学习和请教。
和天林对和利生说:“阿生,你在商界里滚爬近二十年了,但我感觉你总是小打小闹,没有丹阳的大手笔。你呀,以后也要向他多靠近靠近。”说完,他递给丹阳一张名片:“我的名片轻易不示人,一般都要通过秘书转达,对你例外,你可以直接和我联系。”
他们在一起闲聊,谈起了深圳的一些情况。招商局官员谈起,原来深圳证交所挂牌时,由于大家对股票没有认识,因此股票销售不动。为此,市政府专门下发了红头文件,带有强制性地要求政府人员带头购买,并规定有最低购买数。现在,由于国家搞治理整顿,股票市场很萧条。
和天林对丹阳说:“这是一次投资机会,你放心买一些吧。我敢打保票,这些近似于原始股的股票,不出五年,你就能获得几十倍的回报。”招商局的官员主动表示,若丹阳有意购买,他将提供所有上市公司的资料。
本来是惬意、舒适的度假又变成了一次夜以继日的工作,吴可埋头于那堆上市公司的资料不停地测览着。丹阳愧疚地寸步不离守在她的身边,晚上也是小心翼翼地精心呵护着她。
看完了所有的资料,吴可说:“这些上市公司的质地不错,都是政府千挑万选出来的优质资产,你打算买多少股票?”
“先买一千万吧?”
对买何种股票,熟诸金融业务的吴可深知银行的效益,她作主全部购买了深发展股票,并电话通知上海基金会汇来款子,然后到证券所办理了购买手续。
丹阳对股票一知半解,他向吴可请教,用了两天时间,吴可细细地向他介绍了股票的本质和操作手法。
丹阳一直不安地向吴可表示他的感谢,吴可白了他一眼:“谢什么?你的就是我的,你这人是不是有点健忘?我是你的老婆!这倒让我想到一个问题,老婆和别的女人区别就在于老婆是帮男人赚钱的,而别的女人是帮男人花钱的,对不对?”
丹阳表示同意。
二十五
陕西秦岭腹地有一条含金矿带,这里贮存量大,是全国五大金矿区之一。黄金一般和铅、锌、白银矿石伴生。
国家在这里设立国营金矿和冶炼厂,从八十年代初开始,由于国家号召有水快流,全民办矿。于是,省、市、县各级政府都来这里选矿址,搞冶炼。一些当地老百姓也在山上找一些明显的矿脉线,沿着矿脉深深地挖下去,一些人从此暴富起来。
丹阳领着欧阳天和江汉来这里考察。
丹阳对有色金属感兴趣还是缘于那次参加邯郸钢材订货会。
在会上,丹阳外行地问欧阳天,能否从会上拿到一些有色金属。丹阳从小对有色金属感兴趣,一个很浅显的道理,有色金属的样子好看,价钱很贵。比如把废铜卖给回收站,远较一堆废铁要值钱,又如锡的熔点低,稍微一加热,就可做成各种形状的东西。
欧阳天说,有色金属每年有专门的订货会,据他了解,现在有色金属货源奇缺,很不好订货。何况我们还是不在列的野单位。
他们在当地县经济协作办公室的人员陪同下,考察了他们介绍的用来招商的两个项目。
硅铁厂项目的厂房框架已经建成,据硅铁厂筹建人员介绍,这个项目建成后,每吨产品的利润有一千元,由于属于高能耗项目,国外发达国家都不允许生产,因此国际市场上该产品货俏价扬。现在厂子距建成尚缺二百万元资金,若资金到位,两个月内就可建成试车。
丹阳看了看硅铁厂的建设情况,摇摇头说:“你们说还差二百万元,包括流动资金吗?”
“不包括,厂子建成后可以向银行搞抵押贷款作为流动资金。”
丹阳说:“即使不包括流动资金,我看你这个厂子若建成,再投人五百万元还是个未知数。”
对方表情木然,丹阳很直接:“你们搞招商,一定要提供真实的数据。看样子,你们的方略是先把资金哄来,然后不够了再说。我投资还想得到回报,若和你们如此不负责任的伙伴合作,前景我看不太好吧。”
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丹阳对沪东区长叫苦,说这次虽然百分之百订上了货,但车马费也花费不少,无论如何要从订出的钢材中分一点儿补偿补偿,区长爽快地答应分给五百吨。
这次邯郸会议让丹阳又开了一次眼界,钢材中蕴含的巨大利益使他激动不已。他大略算了一笔账,分来的五百吨钢材每吨净挣五百元,则二十五万元就到手了。订来的一万吨苏联钢材每吨至少也有三百元的差价收入,下来也有三百万元的进账。
欧阳天风尘仆仆地从邯郸回来,丹阳设宴为他洗尘。上午来到办公室,丹阳端详着那些钢材合同,忧心地说:“这些合同都要求预付款,这五百吨还可以,也就是二三十万元资金,但这一万吨呢?去哪儿筹措这么多钱呢?”
欧阳天和丹阳已经熟络起来,听完丹阳的担心,快言快语的欧阳天一笑:“搞贸易并不是自己有多少钱就做多大生意,这种想法太笨了。你想,钢厂向我们收预付款,说明现在是短缺经济,我们为什么不能找些用户让他们也交预付款呢?”
“别人也许认为我们是一个皮包公司,人家不会信任我们。”
“不怕,你忘了,我们的主管部门是沪东开发区,这年头,人们还是相信政府的!”欧阳天肯定地说。
欧阳天分派人员出去联系,一路前往苏南地区,一路前往浙江。临行前,就价格问题专门开了一个碰头会,丹阳的想法使欧阳天击节赞赏:“钱不是一家能赚完的,凡对方属于经营单位,要给他们留下利来。”
散出去联络钢材的人都带回来好消息,在谈判的过程中一般有三部曲:一开始他们不信任丹阳贸易有限公司,然后看到沪东开发区的牌子才略显心安,最后看到和中国五矿公司签订的合同都表示了兴趣。汇拢所有的信息,一万吨资源根本不够,仅江苏省武进县的金属公司就表示,这笔货有多少要多少,可以交预付款。因为他们心里有底,钢材会上他们转了几圈才拿到此笔合同的一部分钢材,价格不仅是二手了。
丹阳很后悔,他让欧阳天向小张再追加订一些货,欧阳天劝他死了心:“这些事都是时过境迁,现在人一个个都比猴子还精,卖后悔药都来不及了。毕竟我们还算有见地,这一万吨指标现在连小张都眼红。”
丹阳讪讪地作罢。
十二月的上海遍地湿冷,看到手头无事,丹阳就带着吴可来到深圳。在深圳富丽华大酒店里,和利生专程前来相会。晚上,他请丹阳他们两个来到他的别墅,说为他们安排了牌局。
和利生向他们引见了他的那位身材苗条、面容皎秀的川妹子,川妹子为他们准备了一桌精细的川菜,尤其是那道红烧火头鱼让丹阳击节赞赏,他恭维说,好长时间没吃这么地道的川菜了。
吴可的牌技不精,两圈下来已经输得有点肉疼,丹阳的手气也出奇地坏,尽管小打小闹,一万多的现金让和利生笑眉笑眼地装进了川妹子的钱包。
回酒店的路上,吴可表示了纳闷,她问道:“老和已经四十多岁了,怎么在深圳娶了个这么年轻的太太,他香港没有家吗?”
丹阳向她解释道:“这是他的星期日太太,当时在场也不好说清楚,你想,当着你的面好难为情呃。老和在香港已经有一双儿女,这是他瞒着正宗太太偷偷干的。”
吴可柳眉耸起:“怪不得我的手气这么坏,像我这样的良家妇女碰到人家的野花,焉有不输之理!”
停了停,吴可笑问:“你的星期日太太我看设在苏州最好,你想,深圳不是有点太远了吗?”
丹阳点点头:“对,对,苏州要设一个,深圳也要设一个,你想想,使用别人的,省着自己老婆的,这不是对你的一种关心吗?”
吴可狠狠地拧了丹阳的嘴:“你敢!”
香港著名大亨和天林是和利生的远房叔伯,应深圳市政府的邀请和天林正在考察房地产开发事宜,他住在深圳市迎宾馆,和利生主动前往拜访了他。会面时,和天林问和利生来深圳干什么,和利生说应丹阳之邀来相会,说起丹阳基金会和丹阳影音娱乐公司,和天林很感兴趣。看到此情况,和利生识趣地说安排他们会会面。
在海鲜酒楼,丹阳与和天林见了面,这是一位精神矍铄的干瘦老头,听和利生介绍,年轻时他也是从困境中历经磨难才崛起的。陪他前来的深圳招商局的官员也握着丹阳的手,表示很欣赏《日子》,他自报自己也曾是一位返城的知音,有着相似的经历。
席上,和天林很赞赏地对丹阳说:“阿生提起你,我马上感觉你的眼光很独到。这些年,我在大陆也捐献了近两亿元港币用来支持内地经济发展,但起的作用不大。我在报纸上看到你的做法,每年仅投入几百万元就起到这么大的轰动效应,真是好钢用在刀刃上了。我原想,你准是一位运筹帷幄的智者,谁想一见面,你竟是这么年轻的毛头小伙子。”
丹阳表示了谦虚,真诚地说今后在生意上还要向和总裁学习和请教。
和天林对和利生说:“阿生,你在商界里滚爬近二十年了,但我感觉你总是小打小闹,没有丹阳的大手笔。你呀,以后也要向他多靠近靠近。”说完,他递给丹阳一张名片:“我的名片轻易不示人,一般都要通过秘书转达,对你例外,你可以直接和我联系。”
他们在一起闲聊,谈起了深圳的一些情况。招商局官员谈起,原来深圳证交所挂牌时,由于大家对股票没有认识,因此股票销售不动。为此,市政府专门下发了红头文件,带有强制性地要求政府人员带头购买,并规定有最低购买数。现在,由于国家搞治理整顿,股票市场很萧条。
和天林对丹阳说:“这是一次投资机会,你放心买一些吧。我敢打保票,这些近似于原始股的股票,不出五年,你就能获得几十倍的回报。”招商局的官员主动表示,若丹阳有意购买,他将提供所有上市公司的资料。
本来是惬意、舒适的度假又变成了一次夜以继日的工作,吴可埋头于那堆上市公司的资料不停地测览着。丹阳愧疚地寸步不离守在她的身边,晚上也是小心翼翼地精心呵护着她。
看完了所有的资料,吴可说:“这些上市公司的质地不错,都是政府千挑万选出来的优质资产,你打算买多少股票?”
“先买一千万吧?”
对买何种股票,熟诸金融业务的吴可深知银行的效益,她作主全部购买了深发展股票,并电话通知上海基金会汇来款子,然后到证券所办理了购买手续。
丹阳对股票一知半解,他向吴可请教,用了两天时间,吴可细细地向他介绍了股票的本质和操作手法。
丹阳一直不安地向吴可表示他的感谢,吴可白了他一眼:“谢什么?你的就是我的,你这人是不是有点健忘?我是你的老婆!这倒让我想到一个问题,老婆和别的女人区别就在于老婆是帮男人赚钱的,而别的女人是帮男人花钱的,对不对?”
丹阳表示同意。
二十五
陕西秦岭腹地有一条含金矿带,这里贮存量大,是全国五大金矿区之一。黄金一般和铅、锌、白银矿石伴生。
国家在这里设立国营金矿和冶炼厂,从八十年代初开始,由于国家号召有水快流,全民办矿。于是,省、市、县各级政府都来这里选矿址,搞冶炼。一些当地老百姓也在山上找一些明显的矿脉线,沿着矿脉深深地挖下去,一些人从此暴富起来。
丹阳领着欧阳天和江汉来这里考察。
丹阳对有色金属感兴趣还是缘于那次参加邯郸钢材订货会。
在会上,丹阳外行地问欧阳天,能否从会上拿到一些有色金属。丹阳从小对有色金属感兴趣,一个很浅显的道理,有色金属的样子好看,价钱很贵。比如把废铜卖给回收站,远较一堆废铁要值钱,又如锡的熔点低,稍微一加热,就可做成各种形状的东西。
欧阳天说,有色金属每年有专门的订货会,据他了解,现在有色金属货源奇缺,很不好订货。何况我们还是不在列的野单位。
他们在当地县经济协作办公室的人员陪同下,考察了他们介绍的用来招商的两个项目。
硅铁厂项目的厂房框架已经建成,据硅铁厂筹建人员介绍,这个项目建成后,每吨产品的利润有一千元,由于属于高能耗项目,国外发达国家都不允许生产,因此国际市场上该产品货俏价扬。现在厂子距建成尚缺二百万元资金,若资金到位,两个月内就可建成试车。
丹阳看了看硅铁厂的建设情况,摇摇头说:“你们说还差二百万元,包括流动资金吗?”
“不包括,厂子建成后可以向银行搞抵押贷款作为流动资金。”
丹阳说:“即使不包括流动资金,我看你这个厂子若建成,再投人五百万元还是个未知数。”
对方表情木然,丹阳很直接:“你们搞招商,一定要提供真实的数据。看样子,你们的方略是先把资金哄来,然后不够了再说。我投资还想得到回报,若和你们如此不负责任的伙伴合作,前景我看不太好吧。”
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