第二百九十二章 不太对劲
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周明礼嘴巴里面都麻的没知觉了,大热天的开水威力还是很大的,不过他一贯能忍,眉头都没皱一下,脸上半分异样都没有。
温婉问他:“那这回回来能停留多久?”部队里,除非请假放假,否则正常情况下能在外面的时间真的很少,就周明礼这样的上校级别的稍微好一点,但是纪律也很严格。
周明礼道:“明天一早归队。”他离首都不远,虽然时间不多,但是行走还算是方便。
温婉好些年没跟他来往了,回来这大半年时间见过几回,就那次许老太太过寿在一起说了几句话,随后碰到也就是打个招呼。
“今天要是不忙,下午在这边吃个饭?”
周明礼求之不得:“行啊,我听温叔叔说,你这走了几年,厨艺见长,今儿我这是有口服了。”半分都不带客气的。
心花怒放的,怕自己控制不住再去看陆春娥,只能换了话题问许青铭:“我听说你去外地了,这是刚刚回来?”
许青铭点头:“半夜到家,睡了一觉就被我爸给揪起来使唤我赶紧过来,说我们家的小祖宗有事情找,叫我赶紧的。”说完,看着温婉道:“我听我爸说你在搞什么不得了的大事情,你在弄什么?”
温婉把自己这段时间修改了几次的计划书丢给他:“什么了不得的大事情,舅舅那是太紧张了,就是我想做衣裳,跟百货大楼合作,那边我已经搭上线了,初步谈了谈,剩下的得约个时间一次性全部弄妥了。我琢磨着我自己肯定不行,东平也没时间,他掺和进来也不合适,可不得麻烦你了。”
许青铭眨巴眨巴眼睛:“真的是出息了,还怪有想法。放心好了,这个事情哥哥一定给你办的妥妥的。”
说着,把温婉给他的东西来来回回的看了好几遍,然后才问道:“这里这个定量是什么意思?”
温婉跟他解释道:“就是我每一季男款和女款的衣裳只会给他们各做两款,每款要限量。我要走高端线路,不做大众化。简而言之就是,我要做有钱人的生意,搞特殊化。”她时间和精力都有限,多中取利的生意不适合她。
许青铭微微斟酌了一下:倒也不是不行,但是你想过没有,这样做其实是有弊端的,一个是,搞特殊化走高端路线不一定就能那么容易的打开市场,当然,这个弊端只是假设,东西好了,圈子到位,那就不愁没有市场。另外一个就很重要了,你的设计,你的做工,一旦上市卖开,受到喜欢之后那就面临着更大的市场和更大的利益。你再去限量,这就等于自己切了自己的路,然后把利益拱手送给了别人。
“衣裳这个东西,款式最容易模仿,你不做,自然有人抢着去做,不说原模原样,稍微一改动,价格上再一拉,那转眼就能满大街都是,你还搞什么高端特殊化。”
温婉半天没吭声,周明礼恰到时机的开口道:“其实也不是这么说。一条河,人人都要过,河对面有水潭,水潭里面有鱼。先过去的,可以最先下手去捞水潭里面最大的鱼,而不是站在河边上挡着别人过河,那样的结果就是最后大家谁也捞不到鱼。”
“钱这个东西是赚不完的,谁都不嫌自己钱多,谁都想赚钱,你阻止不了别人,就只能鞭策自己,做那个第一个逮鱼吃鱼的人。我个人觉得婉婉的思路还是很有意思的,现在条件越来越好了,衣食住行上面也是越来越讲究了。这边不缺有钱的人,也不缺愿意花钱的人,趟第一道水,先赚一笔,随后别人怎么弄那就是他们的事情了。”
“不过,我倒是觉得,要做这个,你最好跟那些拿笔杆子写文章的人一样,给自己的服装也起个好听名字,时间久了,名声穿出去了,总归是有好处的,最重要的是,也可以跟后面跟风的区别开来。百货大楼只是第一步,算是给你正大光明打开市场的一个踏板。”
说完,笑了笑道:“当然,这只是我个人的想法,我不懂这个。”
温婉道:“我也不懂啊,都没做过,不过是想找点事情做。不是学经济的嘛,赚钱也是搞经济。”她觉得周明礼这话还挺有道理。
许青铭也认同道:“周五说的也有道理,这个事情不能着急,咱们可以多问问,多想想,毕竟都没弄过这些,方方面面都考虑到。”
“首先,你现在还在上学,也就是暑假这会儿闲着,等开学,你的重心还在学校里面。还有,如果要走高端路子,我不建议你在这边做,这边挤了一些。当然,饭要一口口的吃,这些事情要一步步的来。你写的这个计划书我拿回去,让我老爸跟老妈再看看,看看他们有没有什么好的意见。”
温婉完全没意见,起身道:“你们坐着,不早了,我去弄饭。”
她刚刚起身,许青铭也跟着站起来:“能不能行啊,周明礼比较能吃,要多做点。”
周明礼靠在沙发上没动弹,轻笑道:“许七你够了,你直接说我是个饭桶得了。”
陆春娥放下手里正纳着的鞋底子也站起来:“嫂子,我给你帮忙。”
“不用不用,你忙你的,厨房就这么大点地方,人多了转都转不开,你帮我招呼着周明礼,我怕他第一次上门脸不够厚不好意思。”
陆春娥没多想,就看着许青铭也跑出去,自己再出去,把周明礼一个人丢屋里还真的有些不好。
她看了看周明礼手边上的杯子,想了想又给他续了点,然后好心的提醒了一下:“早上刚刚烧的,有点烫,晾一会儿再喝。”那么烫就下口,可能是在太阳下面晒太久,口渴的狠了。
周明礼“嗯”了一声,跟她说了“谢谢”!
突然的客气,反而叫陆春娥有些不好意思了。
“你,你怎么会到这边来的?”
大院离这边老远,出任务回来不是应该回家吗?
周明礼道:“我过来跟这边公安局交接。”
陆春娥就不再问了,这不是她该问的。
周明礼道:“桐花巷这边在这一代还是很有名的,出门去转过没有?”
陆春娥摇头:“就从巷口走到这,平时很少出门。”
周明礼抬手看了看手表:“这会儿太阳斜了,力度没那么强了,带你出去转转?”
随即又补了一句:“在这呆着我也帮不上忙,就是等着吃,挺不自在的。”
陆春娥心说,你刚刚跟我嫂子打趣要蹭饭的时候可没半点不自在。
来者是客,陆春娥到底没拒绝,起身去了外面。
许青铭高挽着袖子跟温婉在厨房里面嘀嘀咕咕的。
“嫂子,需要帮忙吗?”
温婉回头道:“啊,不需要不需要,你帮我招待一下周明礼。”
陆春娥轻轻往客厅指了一下:“他说要在附近转转。”
温婉点头:“那就转转了,这会儿太阳也不是太大了,不过别跑远了,不然回头饭好了我不知道去哪找你们。”
陆春娥点头:“那肯定。”
她还是觉得热,但是之前在大院,那么热人家还教自己打球,投桃报李也不好拒绝。
周明礼从客厅出来也招呼了一声,然后信步出了院子。
等两个人都走了,许青铭才道:“我觉得周五有点不对劲。”
温婉把钢筋锅盖子掀开用勺子搅了搅又盖上,问他:“哪里不对劲?”
“我觉得他是黄鼠狼给鸡拜年没安好心。”
温婉剜了他一眼:“周明礼是黄鼠狼谁是鸡?”
“不是,我就是这么打个比方。”
温婉哼了一声:“知道他不安好心你还把人往这里带?以前在陆家咀觉得你挺成熟挺靠谱了,怎么一回来脑子里面又开始长草了。”
许青铭道:“那会儿哪想这么多,刚好碰见了,又离这不远,顺口招呼了一下,我以为他要跟我客气一下的,毕竟他那个狗脾气。”从小就那样,跟谁都走不近,皮笑肉不笑的,跟他,那也是因为打架的次数多了打出来的情义。
他就招呼了一下,谁知道周明礼就顺坡下跟着过来了。
温婉想了想道:“我瞅着,他好像对春娥有那么点意思。”
许青铭愣了一下:“看上春娥了?那春娥呢?”
“春娥我瞅着根本就没这回事。”
许青铭道:“春娥也不小了,谈对象也正常,不过我不怎么看好周明礼他本人我是没有什么意见,就周家,乱七八糟的,春娥实诚性子单纯,要真的跟了他怕是会吃亏。”
温婉哼哼:“再乱又怎么样?在周家,也就周老爷子的话周明礼还能听进去两句,其他人那就算了吧!他要真的对春娥有意思,那得拿出诚意来。春娥是单纯但是单纯不代表傻,也不是谁都能拿捏她的。这过日子是两个人过的,要是让兄嫂拿捏住了这样的狗男人要来有什么用?”
说着说着,火力转脸就转到许青铭身上了:“七哥,春娥的事情就不说了,说说你吧,你都这把年纪了,家里给你介绍你不愿意相看,你什么情况啊?有中意的人了?”
许青铭哼哼:“别想从我这套话去给家里卖好。谈对象那又不是供销社买萝卜,买菜还得挑自己想买的呢!”
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周明礼嘴巴里面都麻的没知觉了,大热天的开水威力还是很大的,不过他一贯能忍,眉头都没皱一下,脸上半分异样都没有。
温婉问他:“那这回回来能停留多久?”部队里,除非请假放假,否则正常情况下能在外面的时间真的很少,就周明礼这样的上校级别的稍微好一点,但是纪律也很严格。
周明礼道:“明天一早归队。”他离首都不远,虽然时间不多,但是行走还算是方便。
温婉好些年没跟他来往了,回来这大半年时间见过几回,就那次许老太太过寿在一起说了几句话,随后碰到也就是打个招呼。
“今天要是不忙,下午在这边吃个饭?”
周明礼求之不得:“行啊,我听温叔叔说,你这走了几年,厨艺见长,今儿我这是有口服了。”半分都不带客气的。
心花怒放的,怕自己控制不住再去看陆春娥,只能换了话题问许青铭:“我听说你去外地了,这是刚刚回来?”
许青铭点头:“半夜到家,睡了一觉就被我爸给揪起来使唤我赶紧过来,说我们家的小祖宗有事情找,叫我赶紧的。”说完,看着温婉道:“我听我爸说你在搞什么不得了的大事情,你在弄什么?”
温婉把自己这段时间修改了几次的计划书丢给他:“什么了不得的大事情,舅舅那是太紧张了,就是我想做衣裳,跟百货大楼合作,那边我已经搭上线了,初步谈了谈,剩下的得约个时间一次性全部弄妥了。我琢磨着我自己肯定不行,东平也没时间,他掺和进来也不合适,可不得麻烦你了。”
许青铭眨巴眨巴眼睛:“真的是出息了,还怪有想法。放心好了,这个事情哥哥一定给你办的妥妥的。”
说着,把温婉给他的东西来来回回的看了好几遍,然后才问道:“这里这个定量是什么意思?”
温婉跟他解释道:“就是我每一季男款和女款的衣裳只会给他们各做两款,每款要限量。我要走高端线路,不做大众化。简而言之就是,我要做有钱人的生意,搞特殊化。”她时间和精力都有限,多中取利的生意不适合她。
许青铭微微斟酌了一下:倒也不是不行,但是你想过没有,这样做其实是有弊端的,一个是,搞特殊化走高端路线不一定就能那么容易的打开市场,当然,这个弊端只是假设,东西好了,圈子到位,那就不愁没有市场。另外一个就很重要了,你的设计,你的做工,一旦上市卖开,受到喜欢之后那就面临着更大的市场和更大的利益。你再去限量,这就等于自己切了自己的路,然后把利益拱手送给了别人。
“衣裳这个东西,款式最容易模仿,你不做,自然有人抢着去做,不说原模原样,稍微一改动,价格上再一拉,那转眼就能满大街都是,你还搞什么高端特殊化。”
温婉半天没吭声,周明礼恰到时机的开口道:“其实也不是这么说。一条河,人人都要过,河对面有水潭,水潭里面有鱼。先过去的,可以最先下手去捞水潭里面最大的鱼,而不是站在河边上挡着别人过河,那样的结果就是最后大家谁也捞不到鱼。”
“钱这个东西是赚不完的,谁都不嫌自己钱多,谁都想赚钱,你阻止不了别人,就只能鞭策自己,做那个第一个逮鱼吃鱼的人。我个人觉得婉婉的思路还是很有意思的,现在条件越来越好了,衣食住行上面也是越来越讲究了。这边不缺有钱的人,也不缺愿意花钱的人,趟第一道水,先赚一笔,随后别人怎么弄那就是他们的事情了。”
“不过,我倒是觉得,要做这个,你最好跟那些拿笔杆子写文章的人一样,给自己的服装也起个好听名字,时间久了,名声穿出去了,总归是有好处的,最重要的是,也可以跟后面跟风的区别开来。百货大楼只是第一步,算是给你正大光明打开市场的一个踏板。”
说完,笑了笑道:“当然,这只是我个人的想法,我不懂这个。”
温婉道:“我也不懂啊,都没做过,不过是想找点事情做。不是学经济的嘛,赚钱也是搞经济。”她觉得周明礼这话还挺有道理。
许青铭也认同道:“周五说的也有道理,这个事情不能着急,咱们可以多问问,多想想,毕竟都没弄过这些,方方面面都考虑到。”
“首先,你现在还在上学,也就是暑假这会儿闲着,等开学,你的重心还在学校里面。还有,如果要走高端路子,我不建议你在这边做,这边挤了一些。当然,饭要一口口的吃,这些事情要一步步的来。你写的这个计划书我拿回去,让我老爸跟老妈再看看,看看他们有没有什么好的意见。”
温婉完全没意见,起身道:“你们坐着,不早了,我去弄饭。”
她刚刚起身,许青铭也跟着站起来:“能不能行啊,周明礼比较能吃,要多做点。”
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陆春娥就不再问了,这不是她该问的。
周明礼道:“桐花巷这边在这一代还是很有名的,出门去转过没有?”
陆春娥摇头:“就从巷口走到这,平时很少出门。”
周明礼抬手看了看手表:“这会儿太阳斜了,力度没那么强了,带你出去转转?”
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陆春娥心说,你刚刚跟我嫂子打趣要蹭饭的时候可没半点不自在。
来者是客,陆春娥到底没拒绝,起身去了外面。
许青铭高挽着袖子跟温婉在厨房里面嘀嘀咕咕的。
“嫂子,需要帮忙吗?”
温婉回头道:“啊,不需要不需要,你帮我招待一下周明礼。”
陆春娥轻轻往客厅指了一下:“他说要在附近转转。”
温婉点头:“那就转转了,这会儿太阳也不是太大了,不过别跑远了,不然回头饭好了我不知道去哪找你们。”
陆春娥点头:“那肯定。”
她还是觉得热,但是之前在大院,那么热人家还教自己打球,投桃报李也不好拒绝。
周明礼从客厅出来也招呼了一声,然后信步出了院子。
等两个人都走了,许青铭才道:“我觉得周五有点不对劲。”
温婉把钢筋锅盖子掀开用勺子搅了搅又盖上,问他:“哪里不对劲?”
“我觉得他是黄鼠狼给鸡拜年没安好心。”
温婉剜了他一眼:“周明礼是黄鼠狼谁是鸡?”
“不是,我就是这么打个比方。”
温婉哼了一声:“知道他不安好心你还把人往这里带?以前在陆家咀觉得你挺成熟挺靠谱了,怎么一回来脑子里面又开始长草了。”
许青铭道:“那会儿哪想这么多,刚好碰见了,又离这不远,顺口招呼了一下,我以为他要跟我客气一下的,毕竟他那个狗脾气。”从小就那样,跟谁都走不近,皮笑肉不笑的,跟他,那也是因为打架的次数多了打出来的情义。
他就招呼了一下,谁知道周明礼就顺坡下跟着过来了。
温婉想了想道:“我瞅着,他好像对春娥有那么点意思。”
许青铭愣了一下:“看上春娥了?那春娥呢?”
“春娥我瞅着根本就没这回事。”
许青铭道:“春娥也不小了,谈对象也正常,不过我不怎么看好周明礼他本人我是没有什么意见,就周家,乱七八糟的,春娥实诚性子单纯,要真的跟了他怕是会吃亏。”
温婉哼哼:“再乱又怎么样?在周家,也就周老爷子的话周明礼还能听进去两句,其他人那就算了吧!他要真的对春娥有意思,那得拿出诚意来。春娥是单纯但是单纯不代表傻,也不是谁都能拿捏她的。这过日子是两个人过的,要是让兄嫂拿捏住了这样的狗男人要来有什么用?”
说着说着,火力转脸就转到许青铭身上了:“七哥,春娥的事情就不说了,说说你吧,你都这把年纪了,家里给你介绍你不愿意相看,你什么情况啊?有中意的人了?”
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